跨年演讲，为什么是罗振宇

今年是罗胖跨年演讲的第四年,演讲结束后“跨年演讲”的 微信 指数上升到4400万。或许大家对这个数字无感,我们可以拿一个数字来比较一下,杨幂离婚当日,杨幂的微信指数是4900万。

作为从第一次跨年演讲就参与的“内部人士”,我总结了罗振宇跨年演讲的几个策略思路,仅供参考。

第一条:时间点本身就是壁垒,抢占最强烈的符号

演讲有很多,但是时间点不同,意义就大不一样。

中国人的一年有两个重大的时间点要辞旧迎新,一个是春节,一个是元旦。春节这个时间点最有仪式感,但那时全国放长假,现场演讲做不成。所以跨年演讲退而求其次,其实也是除春节之外最有力量的一个时间点,选择了12月31日晚,一直讲到1月1凌晨。

这个时间点具有强烈的暗示和仪式感,本身就形成了一个壁垒,罗振宇抢先占据了这个时间点和跨年演讲的概念。所以我们如果要借势,一定要借那个最强烈、最大的势。

比如做爱情相关的产品,要抢占时间点首选是2月14日情人节,其次是七夕,再其次是520。(具体可参考西贝的情人节亲嘴打折活动)

第二条:坚持长期主义

长期主义是巴菲特的信条。

比如淘宝的双十一,第一次做是有点搞笑的借用了那时很流行的光棍节,但坚持每年都做,这个时间点就成了淘宝独有的资产,现在光棍节似乎都没人提了。

跨年演讲也一样,只做一年是没有意义的,这个产品的价值附着在每年一次的坚持中。当年罗胖发愿说要坚持20年,这就是一个长期主义的做法,跨年演讲如果坚持做,就有机会成为跨年新民俗。

第三条:不要走下坡路

这个标题看起来像废话,因为谁都不想走下坡路,不过我这里说的是另一个话题。

跨年演讲第一年的时候请了滴滴打车创始人程维作为嘉宾出场,第二年的嘉宾是王石。但第三年再也没有嘉宾了,由罗振宇一个人讲完四个半小时。

关于这个事,罗振宇在内部说过一个道理:我们做事的原则是不走下坡路。就像请嘉宾这件事,如果说要超过王石的级别是很难的,可能只有请二马出场了,一来这事难度很大,二来即使请到了二马,那明年怎么办呢?明年的嘉宾就会开始走下坡路,所以干脆就不请了,这就没有了下坡路。

负责罗胖PPT设计的设计师曾经提过要做很炫的东西,后来也被否决了,内部的意见也是一样,这个东西如果弄得很炫,今年比去年炫,明年就要比今年还炫,那就不如还是跟去年一样,明年还是一样,虽然没有上坡路,但也就没有下坡路。

有些品牌是建立在恒定的价值基础上的,如果可口可乐今年出一个更好喝的可口可乐,那明年它就必须再出一个更更好喝的,可口可乐可能过几年就倒闭了。因为它的品牌价值在于恒定,不在于创新,这跟奶茶口味不一样。

第四条:压倒性投入

压倒性投入是一条军事原则,因为打仗要保证赢,就一定要压倒性的投入兵力和资源,不是两倍兵力,而是十倍兵力才可以。这在现代军事理论中有个名词叫做“范弗里特当量”,也就是根据伤亡最小、成果最大的需要,炮弹随便使用,火力密度和强度超常规铺开。

跨年演讲走得不错,其实也并不是罗胖最聪明,而是因为罗胖对跨年演讲进行了压倒性投入。

罗胖从9月12日正式开始准备跨年演讲,举全公司之力,并且带上大量外脑,这就是在时间、精力和资源上的压倒性投入。

跨年演讲前两周,得到一个小团队又提前在深圳封闭准备跨年演讲的内容。当时我去深圳探班,看到了他们一个字一个字打磨演讲稿的现场。

我去的当天,他们一天写了3000字左右,就是讲“信用飞轮”那一段,从早九点工作到晚九点,一个字一个字写内容。

但是当我去听跨年演讲的时候,发现这一段的内容又改了一大半。

在 商业 上做事,一般压倒性的投入包括两部分,一个是时间和精力,一个是资源和资金。比如吃鸡,虽然是小米抢先上线,但一周后腾讯就推出了自己的吃鸡 游戏 。腾讯为了抢占吃鸡游戏的用户,让光子工作室和天美工作室两个团队分别开发,据说这两个团队的工作制度是24小时7天不休息(三班倒),这就是压倒性投入。

之前我们说FB用190亿美金收购移动 社交 媒体 WhatsApp,就是资金上的压倒性投入,直接避免了夜长梦多,抢在竞争对手谈妥条件之前搞定。

对于个人来说,打造个人竞争力,其实主要是个人精力的压倒性投入。比如华杉老师,坚持每天5点起床读书写作全年无休,至今才能业务盈门、著作等身。

第五条:借助外脑、多元思维

得到团队自己总结的跨年演讲经验中,也提到了这一条,我直接引述如下:

世界上没有完美的演讲者,一个登台的罗胖背后站着一个超豪华的内容策划团队。这个团队本身的组成,就是一组多元思维模型的最佳实践。

这一届跨年演讲的筹备工作,我们把以下这些人完全封闭了十五天,每天不低于12小时集体讨论和磨稿。以至于在封闭结束时多次体验到了“集体心流”。

梁宁,商业观察家, 互联网 故事采集机,代表了互联网 创业 圈的视角。

方希,中信书店总编辑,代表传统知识分子的知识偏好和主流口径。

宣宣,得到App总编室负责人,前央视新闻中心主任,代表科学主义分子和前公务员视角。

李翔,得到App总编辑,前 经济 观察报主笔,行走的名人名言,最受企业家信任的采访者,代表文艺青年和猫界。

蔡钰,得到大学教务长,前虎嗅董事,从文多年的理科生、脑洞80后,并代表一切恶趣味。

脱不花,得到App CEO,她有一个无敌的大杀器:每次有意见分歧时,她就亮明身份——她的意见代表了没上过大学的95%人群……

在场外,还有互联网慈父、灵魂拷问大师和菜头,

最会演讲的主持人、 投资 人和少年得到董事长张泉灵,

蒲松龄的隔世知己、得到作者贾行家。

他们的责任是不参与讨论,始终保持外部视角,在每一版稿子出来之后,带着完全的陌生感来审读稿件,反馈意见。

在为期15天的封闭期里,这群人在一起密集交互,才能保证最终的演讲内容产生穿透力,让各个领域的用户都能有所收获。所以,一个项目要想经得起考验,就要对自己狠一点,主动把多元思维模型的交叉验证功能启动起来。

第六条:选择比较优势

比较优势,是经济学中的一个概念,意思是,不管别人的优势,你只要做你更有优势的那件事,你就会获得个人的最大收益。同样,国家的经济也是一样的。

罗振宇曾经说过, 自媒体 时代,给了那些能写和能说的人机会,能说,就是罗振宇个人的比较优势。

罗振宇的视频节目,本质上其实是一个音频节目,所以从《罗辑思维》节目以及每天的60秒语音,再到跨年演讲和得到APP的音频知识服务,都是从罗振宇个人能力开始延伸的比较优势。

得到APP出来后,有大量的创业者开始投身“知识付费”创业,其实是只看到“风口”,没有掂量过自己的分量。内容付费热起来,但机会却不是属于所有人的。因为每个人每个企业的比较优势不同,内容付费未必是你的救星和希望。

喜马拉雅是用户多,所以做平台型知识付费,得到是因为内容强,所以走精品路线。各有各的优势,也就各有各的路线。

做付费内容是个苦活,速度也不会快,运营很重,除非有战略决心,压倒性投入,难有机会打酱油的。

以上总结,希望对你有启发。