“授人以鱼”变“授人以渔” 苏宁打通精准扶贫最后一公里

如何让对口帮扶的贫困村快速摆脱贫困，打通精准扶贫的最后一公里?这不仅是国家聚焦的重大课题，也是企业面临的重大议题。8月24日，在即将召开的全国精准扶贫会议上，政府和企业将共同探讨这一问题的最佳解决路径。

据了解，已经在电商精准扶贫上进行诸多尝试的苏宁，也将参与此次会议，并围绕造血式扶贫和与会嘉宾进行分享。作为国内领先的 互联网 零售企业，近年来，苏宁不断创新扶贫的方式，注重在扶贫工作中发挥企业的资源优势，走出了一条独具特色的电商扶贫之路，并在“十八洞鸡蛋”、“泗阳青虾”等扶贫案例中“名声大噪”。

牛刀初试 造血式扶贫效果显著

湘西花垣县十八洞村是一个“躲在深山人未知”的苗族聚居村，凭借山清水秀的自然环境，那里纯粹散养的土鸡蛋自然有着极高的品质，但一个无法回避的问题是——再好的农产品，也走不出那里深深的山谷。而当地的消费水平，又决定了在当地销售的价格极其低廉，一枚农民散养土鸡蛋平时在集市上也只能卖到4毛钱。

在了解到这一信息后，2016年7月，苏宁电商扶贫走进湘西十八洞村，通过依靠线上大聚惠和线下苏宁广场、苏宁门店等资源拓展和宣传，如今，一枚土鸡蛋已经能卖到3.96元。而且，通过带动一枚高品质鸡蛋畅销，苏宁将4000家农户和6000家城市家庭建立了基础联系。数据显示，十八洞村的村民们一个月就销售了18万枚鸡蛋，实现销售72万元。

这是一个精准扶贫的成功案例，其成功的关键在于，苏宁通过公司已经形成的一套成熟的线上线下联动O2O模式，帮助农产品上行，从而从根基上解决了贫困县农产品滞销的问题，直接打通了精准扶贫的最后一公里，帮助当地村民开拓了稳定的收入来源。

同样的模式还在砀山县奏效。砀山县位于安徽省最北端，属于国家级贫困县，但是那里有着30亿斤产量的梨、 苹果 和黄桃。苏宁根据砀山县的特色产业，以扶农、扶产带动精准扶贫的思路，通过大数据分析，了解平台消费者对砀山梨需求量，提前锁定梨的采购量，在解决当地贫困户梨滞销问题的同时，还将砀山梨从原产地直供到消费者的餐桌。

产品上行 “捕鱼达人”是怎样炼成的

不过，如果仅仅是为滞销的农产品寻找到一个销售渠道，对于苏宁这种体量的电商而言，有些“杀鸡用牛刀”了。实际上，在苏宁参与的全国范围内的精准扶贫项目中，苏宁做得更多：贫困地区有优秀的农产品，苏宁帮助他们卖;贫困地区缺物流通道，苏宁就帮助他们建;贫困地区没有品牌，苏宁就通过众筹平台、中华特色馆以及众多 营销 资源，帮他们打造。

这样一来，贫困地区的农产品才真正意义上实现了“上行”，苏宁也帮助当地的贫困群众，掌握了初步的“捕鱼”技能。目前在线上大受欢迎的“泗阳青虾”，就是在这种农产品“上行”的背景中，成为了一个明星产品。

早在2015年，当时苏宁通过捐助100万元扶贫专项基金帮助江苏泗阳建设 “中国青虾之乡养殖示范基地暨苏宁青虾产业扶贫示范项目”，推进当地充分挖掘青虾资源价值与品牌价值，将养殖环境优质、养殖过程科学、青虾产品营养、国家级认证等优质元素包装传播。最终，泗阳青虾在苏宁各大线上线下平台上推广宣传，逐渐形成品牌效应。目前，泗阳青虾每年销售达360万元，净利润达到30万元。

产业塑造 “授人以渔”还得“以人为本”

虽然有了“捕鱼”的本领，但是精准扶贫的关键还在于，要让这些新晋的“捕鱼达人”们一直有鱼可捕，而不是只图一时的发展，牺牲的确是生态环境和整个产业。

为此，苏宁控股集团董事长张近东就曾经提出，苏宁要在农村地区以及部分贫困地区开创了一条“电商平台+农特产品+休闲旅游节”的“生态扶贫”与“绿色扶贫”之路，通过建立“中华特色馆”等方式,推动各地“名特优新”、“一村一品”农产品上网营销，借助苏宁易购等电商平台在线上线下协同发展的优势，以预售、众筹、竞拍、秒拍、订制等方式扶持当地农业产业亮点，拓展优质农产品销售渠道，促进规模扩大和品质提升，增加当地农民收入。

张近东所言的“生态扶贫”与“绿色扶贫”之路，实际上强调的正是精准扶贫可持续发展之路。对于贫困地区而言，这意味着当地传统的特色产业，如何才能进入现代产业体系，苏宁“授人以渔”的最终落点也正在于此。

在这一进程中，苏宁“以人为本”，在贫困地区有针对性地开展电子商务培训，培训政府部门、转型企业、涉农组织、专业合作社、养殖业等相关工作人员以及大学生村官和 创业 青年等。其目的是在培训当地农民经验与方法的基础上，进一步整合整个产业链条，并且坚持传递标准化，食品安全知识与要求等理念，不仅为每一种特色产品优化生产、流通和销售流程，更提出符合如今 商业 规则的精选、质检、赔付、送货等服务要求，以此形成真正意义上的特色产业，让身处产业链条上的贫困地区村民有机会彻底摆脱贫困。