京东康佳开启“独家包销”之路 京品家电助力200亿目标

2月25日，京东 家电 与康佳集团战略合作签约仪式在京东总部举行，京东零售子集团3C电子及消费品零售事业群总裁闫小兵与康佳集团总裁周彬共同出席了本次战略签约。双方本次签署的一揽子合作包含家电全品类以及新飞子品牌共计200亿元的销售目标，其中包括“50万台对开门冰箱年度大单采购协议”和“20亿元康佳空调包销战略协议”两个重点合作项目，并达成未来3年康佳冰洗在京东销售额突破50亿元的目标。

此次合作不仅意味着双方战略伙伴关系的进一步深化，独家包销的决策更显示出康佳对京东家电行业领导地位的认可与依赖，也体现了双方共同加速线上产品结构优化升级的决心。

（图：京东家电与康佳集团战略合作签约仪式现场）

对于此番合作，康佳方面表示，自康佳空调独立以来，京东便是康佳空调的第一个电商平台合作伙伴，也是康佳发力的主要平台。京东作为全国领先的家电零售渠道，其强大的 营销 优势资源和海量消费大数据为康佳的市场布局提供了强大的助力和指引。参与“超级品类日”、“超级品牌日”、“ 超级新品日”、“巅峰24小时”、“巅峰狂欢趴”等系列核心营销活动，已经成为家电品牌创造销售新纪录的有力保障。数据显示，在去年618“超级品牌日”活动中，康佳空调销售额同比2017年翻26倍，在家电行业树立了营销新标杆。而在运营管理方面，京东将高效快捷的物流体系和方便智能的服务系统共享给品牌，在很大程度上解决了品牌从售中到售后的全流程服务问题。

有了这些支持，2018年的康佳白电在国产品牌里销售量跻身行业前五，整体收入同比增幅达30%。其中康佳空调销售额同比增长514%，增幅居京东空调首位。同时冰洗产品销售结构显著改善，其中对开门冰箱销量增幅高达211%，滚筒洗衣机销量增幅更是达到286%。这些亮眼成绩均是京东家电与康佳强强联合、携手共创的成果。

2019年，京东家电和康佳不约而同地把打造“爆品”作为了新目标，双方将就“京品家电”展开互溶式深度合作，不仅会涉及独家定制产品专供，还会联手对空调产品从研发生产、营销推广等方面紧密结合，共同突破三年20亿的销售目标。这时京东商城独家大数据优势便成了实现“爆品”计划的根本。

对于康佳来说，京东消费大数据让品牌可以实时了解最新鲜的市场需求，解决了他们的消费痛点，品牌便可据此调整产品研发方向，因需定产出适合时下市场的产品。这相当于将市场反馈前置，因而减少的试错成本可用于之后的技术创新和品质升级，长远来说能从根本提升产品价值。有了大数据加持，康佳可以根据目标消费者更具针对性地研发个性差异化产品，做到比消费者更了解消费者，让消费者感受到所想即所买、所买即所得的优质购物体验。所以，京品家电不仅能助力品牌打造出独具品牌特色的爆款产品，提升销售，更能有效深化品牌价值并增加用户忠诚度。

除此之外，京东家电方面表示，今后还将继续在营销、渠道、数据等方面给予品牌强力支持：对优质家电品牌开放核心营销资源，将品牌信息最大化曝光。通过线上线下已全面打通的1-6线家电市场，帮品牌节省自建渠道成本并把其产品铺货到全国各地。互通数据有无让品牌全面了解产业行情，以求为消费者提供更多个性化优质家电产品和服务。未来，京东家电将继续把自身作为串起品牌、消费者、行业间的连接线，以自身优势能力不断推动整个产业优化升级。