靠人际，类传销，社交电商们会不会只是昙花一现？

3月16日，趣头条获得由腾讯领投的2亿美元B轮融资，此轮融资后，趣头条的估值将超16亿美元。

应该说，在巨头林立的当下，还能够跑出来都相当不易，值得好好研究学习，有人说，趣头条采取的是 社交 裂变，还有人说，趣头条赢在了类传销的模式。

那么，趣头条到底是不是类传销呢？

坤鹏论认为，首先我们要搞清楚传销的本质，然后再从本质上去进行对比。

对于传销的解读众说纷纭，比如：

· 传统销售，最终赚的是用户的钱，而必须用户有需求才能赚钱。而传销，赚的是代理商的钱，销售链最后一环，真正有需求的用户反而被忽略了，但这恰恰是最不能忽略的。所以这个销售链最终会在最后一环崩溃。

· 传销就是，他说，你给他1块钱，他就教你赚10块钱的办法。结果等你给了他1块钱，他会告诉你，再找像你这样的10个笨蛋就好了，拉人头是传销的典型特征之一。

· 是不是传销，就是看价值链或收益来源是否都来自于最末端，就是说前面加入的人是不是赚的都是最后加入的钱，如果一旦停止进新人，前面的人是不是还有钱赚。

说到这里，相信不少人会说，微商简直100%合！

确实，坤鹏论一直认为微商大部分就是传销，许多一二线城市的朋友可能不知道，大部分微商正在猛烈地开发着三四线城市，乃至五六级市场，他们一般都以会销模式狂拉代理，如蝗虫般掠过一个城市又一个城市，所过之处寸草不生是他们的终极目标。

回到趣头条的话题，我们来看看它的玩法：

“用户每邀请一位好友，并且好友通过阅读每天向用户进贡60金币，用户就可以获得8元现金奖励，并能在当天提现3元，奖金分为连续3天取完。用户邀请的好友越多，每天能提现的金额就越多，且上不封顶。”

是不是隐隐有着传销的理念，比如拉人头，比如分层级，后面的用户向前面的用户贡献收入，但细细分析，似乎却又不完全相似？

所以，把趣头条叫做类传销还是蛮贴切的。

传销一直以来也主要以三四线城市为主战场，说明这些城市的用户有着相当强的被传销潜质，趣头条确实也是靠着此招数在三四线城市广聚粉丝。

其实究其根源，还得从 经济 上面找原因，因为只要有钱沾了边，经济就会其中起到不小的作用。

坤鹏论将2016年全国各省的人均GDP拉了个表，然后又把2016年30个传销高发城市放进去，结果发现，其中25个城市所在省份的人均GDP在1万美元以下，人均GDP在7000美元以下的城市则有18个，而传销高发排名第一到第十位的城市，除了威海和武汉，其他都在这18个城市之中。

从上面这个简单的数据统计，起码可以得出，用类传销的模式在三四线城市很受用户喜欢，也会很奏效。

另外，根据一些机构的调研，三四线城市的用户更喜欢简单粗暴直接了当，要不就是极便宜，要不就是直接撒币。

华谊兄弟的王中磊在一次采访中这样评价，对于一二线城市观众，只要影片质量过硬，爆款到哪里都是爆款，但他们又隐约透露出自己独特的文化品位——布拉德·皮特到上海会万人空巷，但在三四线城市，绝对敌不过王宝强。

凡影创始合伙人李湛曾这样讲到，三四五线观众更青睐于直白的表达，不光体现在电影内容本身，即便是海报和宣传片也不喜欢有悬念，“有些电影把明星脸部放到海报上，就会在次线级城市起到很好的效果”。

所以，对于三四线用户，千万不要犹抱琵琶半遮面，太文艺，太有情调的没有卵用。

看人家快手，一二线用户觉得俗不可耐、低极趣味、无厘头搞怪的内容，偏偏就是收割了大量三四线用户。

再看人家拼多多，每个毛孔都冒着便宜的气味，只要一打开，“便宜！便宜！便宜！”不仅展现在页面上，也同样在你的脑子里自动往外冒，一键拼团就能让价格几近腰斩，1分钱拼好货，更是吊足了还没被套路伤坏的三四线用户。

还有年初短暂、但相当狂热的撒币直接答题大战，参战者大多数来自三四线城市。

如果我们再次跳出来，站在上面观察传销、趣头条、拼多多、微商，就会发现，它们还有共同的本质特点，那就是社交，利用人与人的关系产生流量、达成生意。

甚至只要是基于社交做生意，多多少少都要和传销沾亲带故，坤鹏论把它定义为人际关系变现，一直以来，保险也在大量使用人际关系变现的招数，所以它也经常被诟病带有传销色彩。

今年以来，社交电商普遍被市场和 投资 机构看好。

1月，品牌库存分销平台爱库存宣布完成1亿元A轮融资；2月，环球捕手宣布获得战略投资，估值20亿；4月，拼多多再次被传出筹资30亿美元；4月23日，社交电商平台云集微店宣布，已完成1.2亿美金B轮融资。

中国市场研究集团董事总经理肖恩·赖因说：“社交电商潜力巨大，因为人们都愿意买朋友推荐的东西。在中国的电子商务市场上，人们不知道该信任哪些销售渠道，但如果他们看到自己的朋友在社交电商平台上购物，他们就更有可能跟风。”“社交电子商务已经成为一种低成本的移动娱乐形式，对蓝领工人尤其如此。现在，几乎人手一部智能 手机 。手机购物不仅是为了省钱，更成为一种乐趣。”

新型社交电商的出现巧妙“填补”了当下最大的痛点——流量短板。

社交电商平台的模式决定了它们天生就是流量磁铁，在社交平台卖货，低廉的商品价格，利用 微信 等社交 媒体 的朋友圈等体系实现裂变式传播，以非常低的成本代价取得了海量的用户流量。

但是，坤鹏论认为，对于社交电商，我们千万不要压错了本质和重点，它的本质既不是社交也不是电，而是商，是零售，如果我们能够站在这个本质上去看待拼多多、云集，就会明白，聚集于社交的眼花缭乱招式，只不过是它们的运营手段，是它们信息传递的工具，只是 营销 宣传的工具演变，并非改变了商和零售的实质。

要说拼多多触达零售本质的只有一个，那就是便宜，比淘宝还便宜，基本就算是全网最低价了，不管你是白富美，还是下里巴，便宜总能吸引更多的眼球和剁手，但是，人追求的便宜是物美价廉，缺少了物美，光价廉，那也只是一锤子买卖。

拼多多近来没少在宣传推广上花钱，试图扭转人们对其“地摊平台”的印象，但事实胜于雄辩，其商品价低质很次的现实并没有太大改观，坤鹏论曾做过一个小调查，身边凡是曾经在拼多多购过物的朋友，好评率基本为0，认为上当受骗的占80%以上，感觉所购商品伪劣的占90%以上。

社交电商通过拼团、分销和社群三大模式确实可以用较低成本获取大量用户，但如果不在商品和客户服务上下功夫，那基本就是来一批伤一批，进一拨骗一拨，如同狗熊掰棒子，最后也只是竹篮打水一场空。

其实，人和人的关系比商家与客户的关系还要脆弱，杀熟的买卖往往只能做一次，而且当杀到一定人数后，社交链条强大的传递和扩散功能，会让亲朋好友纷纷避而远之，彻底断了链子。

即使是三四线的嫩韭菜，割了几茬也就长成了老韭菜，最后，人家也会狡猾地只薅你的羊毛，却坚决不给你一根毛。

零售发展了几千年，其实本质从来没有改变过，当三四线稚嫩的网络消费者慢慢成熟，最终大家还要归于零售本质的竞争，到时候，谁能占据零售这十节甘蔗最多节的才是最大赢家。

从目前看，拼多多等社交电商和阿里、和京东的底蕴还相距甚远。

所以，坤鹏论认为，社交电商最终也只是昙花的命。

但，可怕的是腾讯未来会将它们与京东、线下零售们整编在一起，搞成自己的零售正规军！

那才是 马云 最担心的：

“今天，天气变了，企鹅走出了南极洲了，他们在试图适应酷热天气，让世界变成他们适应的气候！”

文|坤鹏论

来源|微信公众号：品途 商业 评论