快手撬动母婴市场新增量，以“育儿大咖说”活动IP营销助力QQ星出圈

当下，越来越多品牌以内容 营销 扩大声量和销量，而与优秀的平台IP合作，可以让品牌营销事半功倍。主打儿童专属牛奶的QQ星瞄准快手母婴优质的内容生态，与快手母婴垂类王牌IP“育儿大咖说”，联合打造花式营销标杆案例。

数据显示，在QQ星冠名的第三季中，6期直播总观看人数达2100万+，累计获赞数达270万+；活动上线24天，挑战赛#人类幼崽成长计划视频累计播放122亿次，为QQ星带来了极高的曝光量。同时，通过权威专家背书和深度内容植入，快手“育儿大咖说”为QQ星打造了全场景、立体式营销场，全面助力QQ星精准触达目标消费人群，以儿童专属牛奶定位占领用户心智，实现品销合一。

借活动IP提升用户主动性，深化专家背书营销效果

在母婴相关品牌营销中，邀请专家进行产品安全的背书，是品牌常用的方式。快手“育儿大咖说”活动本身吸引了众多母婴专家和名人参与，构成了与QQ星品牌营销的合作基础，有效提升了用户对QQ星儿童专属牛奶的品牌认知。

快手丰富的母婴内容生态，也为QQ星提供了精准的用户群。据《2020快手母婴生态报告》显示，快手泛母婴人群达7500万，精准母婴人群达2500万。而随着家长愈发关注孩子的健康成长，快手平台也逐渐成为科学育儿知识传播的重要阵地。

据悉，“育儿大咖说”第三季邀请了各类嘉宾大咖，其中包含崔玉涛、兰海、王大伟等行业头部专家、邓亚萍、张怡筠、高燕等跨界名人以及峰哥、安安米琪等快手原生大V。众多专家、名人和大V在直播中与QQ星一同构建科学的育儿理念，并与母婴用户互动，为其解答在育儿过程中遇到的实际问题。

不同于以往品牌与专家合作进行的单方面知识灌输，在快手“育儿大咖说“的活动IP影响力之下，快手母婴用户更加主动地接受专家建议，并更容易对品牌产生好感，使得专家为QQ星背书取得更为突出的效果。

定制内容巧妙融入品牌，深度营销占领用户心智

依靠专家名人背书实现品牌口碑基础打造之后，趣味丰富、有记忆点的营销形式则能进一步帮助品牌建立起用户更深层次的品牌感知。“育儿大咖说”的活动话题、直播内容都围绕QQ星儿童专属牛奶展开，通过品牌的巧妙融入实现对用户心智的深度渗透。

在节目设置上，“育儿大咖说”从“视、听、说”三方面对QQ星儿童牛奶进行反复强调，通过调动多感官增强记忆点，使QQ星儿童专属牛奶的概念深入人心。节目口播中多次提及儿童专属牛奶QQ星，且QQ星原生DHA纯牛奶产品在直播画面中持续露出。此外，观众在抽奖环节评论“儿童牛奶选QQ星”即有机会赢取宠粉福利。

同时，“育儿大咖说”在直播中也对QQ星进行了深度植入，融合直播内容引发观众共鸣。第一期直播围绕QQ星专注的儿童成长提出了“人类幼崽成长计划”命题，从宝爸宝妈重视的食品功效成分出发定制讨论话题，多次提及牛奶和DHA的重要性，达到推广QQ星DHA纯牛奶的目的。

“育儿大咖说”丰富的环节设计也增加了活动看点，让QQ星植入更为自然。例如，“育儿新闻台”环节《QQ星宝贝速报》由萌娃进行新闻播报，在吸引更多宝爸宝妈关注的同时，针对科学育儿话题进行讨论分享，对QQ星的品牌理念和产品特性进行软输出。

多层次传播扩大影响力，平台核心资源助推品牌品销合一

基于“育儿大咖说”直播活动的优质内容，快手借助嘉宾、活动、平台的多重影响力，为QQ星打造了多层次的品牌传播矩阵，助力品牌实现品销双增长。

第三季“育儿大咖说”不仅对嘉宾咖位进行全面升级，且在奥运会结束后一周内，邀请到邓亚萍参与直播，追击奥运热度，以名人影响力加持QQ星品牌曝光。

除了发挥嘉宾资源优势外，作为快手母婴垂类重点项目，“育儿大咖说”第三季还获得了快手平台提供的过亿曝光资源扶持，进一步助力QQ星儿童专属牛奶出圈。

此外，借助“育儿大咖说”引发的话题热点，QQ星在快手站内发起以#人类幼崽成长计划#为话题的品牌挑战赛，邀请用户带QQ星产品出镜口播“儿童专属牛奶，就喝QQ星”。截至9月6日，活动上线24天，收获72万+UGC作品，累计播放122亿次。通过“野生代言人”的安利，进一步帮助QQ星强化了产品与受众的联系。

扩大品牌声量的同时，活动也提升了QQ星儿童专属牛奶的销量。“育儿大咖说”直播间匹配了小黄车转化资源，用户观看直播时，可以直接点击小黄车下单QQ星原生DHA纯牛奶，满足了品牌品销合一的诉求。

本次活动中，QQ星联合快手借势“育儿大咖说”IP打造了一场兼具深度与广度的营销大事件，快速形成消费者对QQ星儿童专属牛奶品牌的深度感知，并借助 商业 化手段直接刺激用户转化，助力品牌长效经营。未来，快手将持续赋能更多母婴相关品牌在快手探索新营销、撬动新增量。