新业态SaaS服务成为第三增长曲线，美图公司2020年在B端找到营收增长新机遇

2021年3月25日,美图公司正式发布了2020年年度业绩报告。报告期内,公司持续经营业务实现总收入人民币11.94亿元,毛利达到人民币7.94亿元,同比2019年分别增长了22.1%和13.5%。

可见,美图公司经营呈现一片利好趋势。回顾2020年,基于“整合变美生态链,帮助用户全方位变美”的愿景,美图公司聚焦“变美战略”,结合自身强大的黑 科技 ,从AI技术、 营销 、渠道、供应链管理等方面赋能美业,为化妆品及医美行业提供全方位的SaaS服务。

在AI技术赋能方面,基于美图宜肤独有的AI算法,美图公司可以提供测肤解决方案,帮助美容护肤等行业实现全场景营销,并进一步推动美业产业的数字化、智能化及转型升级。美图宜肤利用专业的测肤工具对用户进行面部扫描;之后,则通过顶尖的影像技术与AI测肤算法,对扫描后的用户皮肤状况图像进行智能解析与量化分析,并输出数据报告量化用户肌肤问题,为相关机构提供精准的肤况分析数据与多场景测肤解决方案。此外,美图宜肤还会建立肤况档案,对用户皮肤状况进行长期追踪记录,实现肌肤护理的科学化、流程化、系统化,从而提升用户的护肤体验。

(美图宜肤)

借助在科学测肤领域的技术优势,美图宜肤能够帮助美容院、护肤品牌、美业ODM等提供专业的测肤技术支持,助力其进行产品研发与服务提升,进而实现用户粘性的提升。

目前,美图宜肤已与上海市皮肤病医院达成战略合作,能够为用户提供医疗级皮肤问题服务,深入探测皮肤状态,解决皮肤问题。此外,包括克里斯汀·迪奥(Christian Dior)、资生堂(Shiseido)、纪梵希、雅诗兰黛等在内的多家全球领先化妆品品牌已与美图宜肤达成战略合作。

(美图宜肤全球合作品牌)

自2008年成立至今,美图公司不断夯实影像功能、创新产品,旗下系列产品长期处于影像美化行业领先地位。同时,美图公司在内容营销方面不断发力,通过达人内容营销解决方案搭建了KOC培养机制,不仅能够链接品牌方以及KOL、KOC,达到更好的宣传推广效果,还能够帮助美图进一步探索 商业 价值。

而在供应链管理方面,美图公司在2020年也取得了不错的成绩。早在2019年的时候,美图公司创始人吴欣鸿就曾表示:“我们 投资 了一家公司叫‘美得得’,目前已经服务了一万七千家的彩妆门店,它能够更好地帮助这些门店进行线上导流到线下。”如今,美得得已经为中国超过10000家线下化妆品门店提供更全面的SaaS服务,并且广受好评。

(美图公司提供的全方位美业SaaS服务)

展望2021年,美图公司首席财务官颜劲良表示:“2020年,美图积极推进战略升级,完善业务结构,并取得公司创办以来首次全年盈利。未来我们将抓住SaaS带来的机遇,全方位服务美业机构。”

由此可见,美图公司已经实现了多元化营收模式,除了高级订阅服务构成的第二增长曲线,以SaaS服务为代表的新业态催化的第三增长曲线也开始浮现,并逐步成为美图公司新的利润增长点。

未来,美图公司将继续深化“变美战略”,整合变美生态链,提供更多样化的产品和服务,帮助行业用户不断筑高自身护城河,增强竞争力。