从种草到拔草，东南亚电商Shopee如何打破地域和认知限制

在数字化浪潮席卷全球的今天,跨境电商已成为连接世界的重要桥梁。而在众多区域中,东南亚凭借其独特的地理位置、庞大的人口基数以及日益增长的消费能力,正迅速崛起为一个不可忽视的新兴电商市场。根据eMarketer的最新数据,2023年东南亚地区的零售电商市场增速高达18.6%,远超其他任何地区,成为全球电商增长的领头羊。

探秘Shopee的创新策略与市场统治力

在这个充满活力的市场中,Shopee作为一家深耕东南亚多年的电商平台,已经稳坐东南亚跨境电商领航地位。据Momentum Works发布的《2024年东南亚电子商务报告》显示,2023年Shopee占据了东南亚电商近一半的市场份额,总GMV达到惊人的1146亿美元,同比增长15%。

那么,是什么让Shopee能够在激烈的市场竞争中脱颖而出呢?答案在于其创新的 商业 模式和对本地市场的深刻理解。Shopee通过引入直播电商和短视频内容生态,成功地吸引了大量年轻用户的关注。同时,它还提供了便捷的本地化履约服务,大幅提升了用户的购物体验。这些策略不仅帮助Shopee巩固了其在东南亚市场的领导地位,也为来自中国的卖家提供了一个展示和销售产品的广阔舞台。

近年来,东南亚地区成为全球内容电商的新热土,这背后是多方因素的共同推动。庞大的 互联网 用户基数为内容电商提供了肥沃的土壤。据相关数据显示,2022年东南亚六国互联网用户数已达4.6亿,互联网渗透率高达76%,这一数字远远高于世界平均水平,也是电商行业快速增长的根本基础。年轻化的人口结构也是支撑起东南亚内容电商发展的重要因素。菲律宾、越南、马来西亚等国的年轻人口占比均超过50%,他们对新鲜的商业模式更容易接受,更愿意尝试新的购物方式。

更为重要的是许多东南亚地区直接跨越了PC时代,进入移动互联网时代,人们对移动电子设备和 社交 媒体 平台形成了高度的依赖。这使得直播和短视频带货这些将电商与社交互动相融合的风格,更容易被用户所接受。

直播与短视频的双剑合璧,Shopee取得惊人突破

面对人群基数大,年轻人占比高,移动互联突飞猛进,容易抓人眼球,体验感满满的内容电商就成为提高在线商品提升转化率的关键。作为东南亚电商领航平台Shopee早已意识到这一核心需求,在2019年便推出Shopee Live直播功能。2024年又新增Shopee Video短视频工具,并陆续在泰国、越南、菲律宾、马来西亚等站点上线。经过几年的布局,Shopee在东南亚市场的直播和短视频均取得了巨大突破。

在2024年的9.9超级购物节中,开场仅3分钟Shopee Live就售出了900万件商品,跨境短视频单量实现8倍增长。这一成绩充分证明了内容电商在东南亚的巨大潜力和发展空间。另外,在Shopee 11.11大促开场2分钟即售出1100万件商品,1.36亿张平台优惠券在2小时内被消费者收入囊中,其中,Shopee Video短视频跨境单量激增至16倍。

内容电商成Shopee东南亚电商市场增长引擎

正是看中了这一趋势,知名消费电子品牌UGREEN绿联在2024年初果断开通了Shopee Video短视频,意图借助这一新兴平台的力量,实现品牌价值的飞跃。

“短视频可以更高效地展示产品,优质的短视频内容也能提升我们品牌的专业形象和市场认知度。”绿联的这一决策,不仅体现了其对市场趋势的敏锐洞察

事实上,绿联的想法正是诸多出海品牌对内容电商态度的缩影。这一模式不仅是一个销售的渠道,它还能快速打破地域和认知限制,让消费者更直观地了解产品详情及背后的品牌故事,打通从种草到拔草的一站式链路。

也是为了给予卖家更有力的支持,Shopee认证合作了一批专业的MCN机构,邑卖、X media、HDY等知名服务商都在其中。这些机构将从经营力、成长力、服务力和主播支持等各方面给予卖家更加本地化的内容赋能,助力品牌在东南亚市场实现快速增长。

值得关注的是,为了备战近期的12.12大促,Shopee多个站点面向内容电商渠道推出大额折扣及多重福利,涵盖 Shopee Live 直播优惠、高额折扣、无门槛免运服务等。平台于大促期间将施行 Shopee Live 直播与 Shopee Video 短视频的多重扶持举措,积极投身直播及发布短视频的卖家,最高能获取低至 5 折的专属优惠券,同时享有流量扶持、广告金、专属运费券等丰厚奖赏。Shopee Live直播推出直播广告激励机制,满足相关要求者,可获最高达 100%的广告花费返点。Shopee Video 短视频开启爆单挑战赛,以最高达500美金的广告金为卖家提供强大助力。

在东南亚这片充满活力的土地上,内容电商正以一种前所未有的速度蓬勃发展,它不仅改变了传统的商业模式,更为地区 经济 注入了新的活力。对于那些敏锐捕捉到这一趋势的企业家来说,这无疑是一个充满机遇的时代。