搭载超级IP魔兽 联想打造立体化营销新模式

如 同市场预期，改编自知名网游《魔兽世界》的电影《魔兽》正以雷霆万钧之势横扫各项记录。首日票房2.5亿元，上映第十几天票房已破13亿元。电影火爆的同时， 科技 巨头们亦开启了对魔兽这一“超级IP”的白热化追逐。联想 游戏 PC子品牌拯救者也借此上位，近日宣布与正热映的电影《魔兽》达成合作，并推出魔兽世界订制版PC产品。

以自带宣发效果的超级大IP魔兽进行口碑发酵，为新机拯救者的上市衍生一种文化输出性的消费模式。联想的“阳谋”清晰可见，但事实上背后玄机却远不止如此。

欲借大IP间接吸量玩家 覆盖目标受众

作为全球最具影响力的网游，魔兽已成为和跟星球大战一个级别的超级大IP。1994年《魔兽争霸》第一战于艾泽拉斯大陆敲响，随后这场战火也已持续了二十多年，并同时收获了地球上超过1亿粉丝。

联想拯救者无疑盯上了魔兽的这群忠实拥泵们。在拯救者魔兽主题的定制机身上，也透露出联想为讨好这群玩家们的游戏属性加持。在外观设计、材质选取、配置制定等阶段均有魔兽玩家参与其中，与联想团队的成员共同配合完成，最大程度上满足了玩家对游戏文化和硬件配置双方面的需求，将玩家对魔兽的关注有效转化为对联想拯救者的关注。

事实上，衡量一个IP的真正价值，除却显而易见的吸量性之外，更多的是存在于其产业拓展能力之后的 商业 价值。借此IP之势横向辐射周边产业，将单一产业链（资金链）逐渐拓宽，涉及领域越来越广比如相关主题的影视、服装、玩具、游乐场等等，从而形成一个以迪斯尼乐园形式的泛IP娱乐产业，实现资产翻倍复制，最终，收益必然呈几何式增长。这也正是魔兽此番与联想方面联手合作的根源，即便是超级大IP,也需要不断跨界延长IP寿命并收获商业回报。

而当一个泛IP娱乐产业不断搭建完善之时，也正是这个生态圈中每个个体不断互相收获反哺的时刻。比如此次魔兽进军大电影行业，“网生代”群体应该是观影者中除却玩家外的主流群体， 互联网 环境中成长的所谓“网生代”已开始日渐支配和制约电影创作。该群体在观影过程中以寻找自己在互联网环境下成长的情感价值为主，看故事只是其次。与魔兽联手的拯救者会间接地吸量“网生代”群体。

正是源于超级IP的可以重复利用，并拥有多元扩张边界的可持续经营的模式，才有了拯救者和魔兽的再续前缘。早在2013年盛夏，联想就曾联袂暴雪娱乐掀起了一场全球范围内的魔兽玩家互动狂潮。接下来笔者认为，在“后魔兽时代”中，联想依然不会放弃一系列带有“暴雪”基因的合作。每一次魔兽周边主题产品的推出，或均伴随着联想在PC领域的大动作，通过挖掘优质IP潜藏价值，以情怀为传播切入点，精准覆盖目标受众。

深耕游戏 创造PC市场需求式的倒逼更换

当然，联想与魔兽的联手是其看上了这个存量和增长双高的游戏大市场，更看上了繁荣的游戏市场与近年来呈现下滑趋势的PC市场可能摩擦的新火花。毋庸置疑，作为PC的一个细分市场——游戏本在一定程度上挽回了PC销量的颓势。相关调研数据显示，仅2014年，PC 游戏市场的硬件营收达到了 215 亿美元，在PC产业持续萎缩的情况下，发烧的游戏玩家会贡献44%左右的营收。

也因此，主流PC厂商纷纷在该领域发力，推出新的子品牌或对子原有品牌加以强化。联想的游戏PC子品牌在此形势下也逐渐清晰，将“拯救者”品牌扶正，将原来的拯救者、联想小Y和X系列整合为三条新的产品线：顶配的 Y 系列、中配的 R 系列以及追求性价比的 E 系列，包含笔记本和台式机两种形态。

IT界三大定律之一的安迪-比尔定律（注：安迪指英特尔前CEO安迪·格鲁夫，比尔指微软前任CEO比尔·盖茨）给我们描述了这样一种现象，安迪提供什么，比尔拿走什么。意指硬件提高的性能，很快被软件消耗掉了。将该定律放在游戏本领域，尤其试用。尤其是每一次大型游戏的更新如今依旧是对现有PC硬件性能的一次挑战，不及时更换设备就会硬件达不到软件的需求目标游戏卡顿、体验不佳，这种创造需求式的倒逼更换，因而让主打游戏的PC成为PC市场杀出的一匹黑马。

为了将这种PC与游戏结合后的闪光点发挥至最大，已是PC巨头的联想还在弥补自己的“短板”——在游戏市场精耕细作并从中其中汲取营养。早在2006年，联想便开始探索发掘玩家需求，连续举办三届IEST国际电子竞技锦标赛，成为当时中国电竞王牌赛事之一。2009年举办第三届赛事上，中国选手“人皇”SKY更是带领中国战队登顶世界之巅！而这一年同时也是联想借助小Y系列攻占高性能笔记本市场的元年。除却魔兽世界，联想也展开了与其它游戏的合作，英雄联盟、Dota2……都成为了联想的合作伙伴。

游戏IP立体化 营销 战役正持续

以游戏加持为核心，优质IP深度合作为手段，并利用线上线下联动的立体化传播矩阵，联想立体化营销战略日渐清晰。联想与优质游戏IP魔兽的此番品牌“共振”可谓双剑合璧，堪称事件营销典范。十城万人的魔兽狂欢盛宴，引爆整个魔兽圈的脉冲式“信息轰炸”，千名网红的线上同步直播，紧紧地将联想拯救者与魔兽联系在了一起，在无数魔兽玩家心中留下了不可磨灭的印记。

联想拯救者与《魔兽》的此番合作，不仅提高了品牌调性，成功塑造了积极的品牌形象，更有效拉动了联想拯救者整体销量，据京东电商平台显示，从6月8日起，截止目前联想拯救者总体销量已破1.6万台。用户对产品本身的追捧，再一次印证了游戏IP深度合作是将游戏用户转化为自身品牌用户的可循之路。

不禁猜想，与魔兽的合作应该仅仅是联想营销战役中的一个试水性的开端，这场以游戏IP为核心的立体化营销还会在未来的品牌与产品推广中发挥更加强大的作用，创造出更多俘获用户芳心的现象级的营销典范。

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　　 王小琉（个人 微信 wangxiaoliu203406），微信公号“王小琉”。科技专栏作者，前中央 媒体 人。

　　 智能硬件 体验者；IT＆科技领域观察者、记录者、评论者。