360手机：不随波逐流，走出行业凛冬

手机 圈最近风声鹤唳。一方面，根据中国信息通信研究院的数据，去年12月，国内手机市场出货量4261.2万部，同比下降32.5%，全年则下降12.3%；另一方面，手机大厂金立集团董事长刘立荣持有的41.4%股权被司法冻结，据称涉及个人债务，金立今年的销量也不好看。还有传闻称另有手机厂商陷入财务危机。

可以说，手机行业在2017年下半年走进了“凛冬”。同时，手机行业也呈现出明显的马太效应，华为、OPPO、vivo、小米四大厂商的市场份额进一步提升，对中小品牌形成明显的挤压。

在昨日举办的360手机年终 媒体 沟通会上，360手机总裁李开新表示，2017年实现500万台销量，与2016年持平。周鸿祎对360手机给了80分的评价，那么从行业角度看，360手机的2017年表现如何？

首先需要说明的是，在行业整体下滑的2017年，360手机保持销售规模不跌，本身已经超过行业整体的表现。其次，500万和500万，还是有区别的。第一，360手机2017年一共发布了6款机型，其中3款发布在年末，部分销量要在2018年得到体现。要知道，以这三款机型为主联合京东打造的360手机超级品牌日，在三个价位段都赢得了销量冠军，可以看出其“爆款”的潜质。

第二，李开新认为，360手机在2017年做到同样销量的情况下，实现了盈亏的平衡，通过自我造血实现了公司正常的运营，这是非常非常重要的。“这意味着我们通过合理的产品的定位、产品的定价，以及我们独特的手机竞争力赢得了用户，有更多的用户愿意花钱来买360的手机。”

如果前几年各大厂商都专注于提升销量、提升市场份额，在手机行业负面新闻频传的当下，360手机取得这一成果的价值不言而喻。

笔者认为，仅从销售数字来看，360手机在2017年的表现中规中矩。但是考虑到360手机的规模，能够在行业凛冬到来之际稳住阵脚，二部随波逐流，本身已算是了不起的成绩。

李开新说，2017年的成绩，依靠内部的运营优化挖潜，和上下游合作伙伴的紧密合作，以及产品的差异化定位。在合作伙伴方面李开新特别强调，并不是规模越大的厂商就更有优势，事实上360手机的供应链管理做得很好，源于公司产品线更加聚焦，此外就是公司的成长性，得到了合作伙伴的认可。

对于2018年的规划，李开新仍然采取了务实的策略，“稳”字当先，不喊炫目的口号。“手机厂商没有饿死的，只有撑死的。一口气吃不了一个胖子，我们必须稳稳当当、稳扎稳打的向前走，所以2018年360手机的目标就是保增长、求利润、不急躁。我们要让公司能够通过我们的产品去盈利，追求合理的利润，来保证我们的可持续发展，不急躁，一步一个脚印的向前走。”

对360手机来说，2018年的机会在于，中端和低端市场仍然有较大的换机需求，360手机打到2000元档位，依然赢得了消费者的信赖，在京东平台是99%的好评。另一方面，360手机也在一步一步逼近高端，通过品牌力的提升，在高端市场谋求一席之地。

从笔者个人的体验来看，360手机在安全方面的优势暂时难以看出明显差别，但是长续航、简洁而功能丰富的系统，为手机使用带来了很大的便利，配置方面也保持了高性价比的一贯风格。

来源：C114中国通信网