唯品会三大战略矩阵，增强“造血”功能

经过摸索和高速发展阶段之后，唯品会的发展速度趋于平缓，如何开始新一轮的增长，成为一个亟待解决的问题。近两年，正是唯品会的重要阶段，无论是选择回归原本的战略定位，还是围绕当前的特卖核心不断推出新发展模式，都能充分体现其探索求变，谋求新发展的决心。

为了增强“造血”功能，实现唯品会现金流的持续性扩大，2017年5月，唯品会宣布分拆 互联网金融 业务和重组物流业务，组建三大战略矩阵。这三大矩阵已经成为了唯品会新的引擎，成效初显，在不断夯实唯品会原有优势的同时，也能助力唯品会实现新增长。

自建物流的收割期

虽然自建物流不仅拥有成本优势，还能为消费者带来更好的用户体验，可谓好处多多，但是由于自建物流需要的高投入，令大部分电商踟蹰不前。在其他电商依然犹豫不敢向前的时候，早在2013年底，唯品会就已经开始搭建自建物流体系，现如今，还不断增强开放力度，扩大物流仓储的覆盖面积。截止至去年年底，唯品会的自建物流已经实现了盈亏平衡。

物流环节，关于用户体验的“大动脉”，是电商最重视的环节之一。目前唯品会的自建物流体系已经渐趋成熟，红利渐显。

电商的 金融 之路

近期，银保监会官网发布的《关于进一步做好信贷工作提升服务实体 经济 质效的通知》提出，要积极发展消费金融，增强消费对经济的拉动作用。适应多样化多层次消费需求，提供和改进差异化金融产品与服务。支持发展消费信贷，满足人民群众日益增长的美好生活需要。

消费金融，主要是指向各阶层消费者提供消费贷款的现代金融服务方式，这个概念由电商广泛传播。

电商为消费金融提供了最宽广的发展空间。消费升级之后，电商消费市场又有了一次爆发式的增长，网民的消费需求剧增，成为了消费金融的重要场景。由此可见，电商在金融领域的发展具有先天优势。

2013年，唯品会开始涉足金融业务，唯品金融立足于唯品会的女性客群，根据唯品会的大数据探索定制化服务，推出更能满足用户需求的产品。截至6月底，消费贷产品“唯品花”累计开通用户数已经接近2000万。

自建物流的发展，进一步降低了货源成本，提高了物流效率，提升了用户体验，能够增强用户粘性，帮助唯品会打造高粘性、高复购率的用户群；而为了满足唯品会客群需求发展起来的唯品金融，极大地提升了用户的消费能力，一经上线就受到唯品会用户的积极支持，也能对提升用户黏性起积极的促进作用，提升客群质量，以拉动电 商业 务的发展。

成熟的自建物流体系和金融体系环节为唯品会打造了新的增长引擎，是唯品会新的增长点。