2024年小红书平台品牌营销年终总结丨红搜搜

随着2025年的到来，我们站在新的起点上回望过去一年小红书平台上的品牌 营销 历程。2024年是充满变化与机遇的一年，小红书作为生活方式分享和消费决策平台，影响力持续扩大。作为专注于小红书KFS全案营销的红搜搜，在这一年里不仅见证了众多品牌崛起，也通过不断创新的营销服务助力品牌的品效增长。

2024年的小红书：生长

截至2024年底，小红书月活跃用户数达到了惊人的3亿，日均搜索查询量也接近3亿次，显示出平台强大的生长力。值得注意的是，超过70%的月活用户存在搜索行为，这表明小红书已经成为年轻群体获取信息、做出消费决策的关键入口之一。

此外，九成以上的用户表示他们的消费选择会受到小红书内容的影响，更有高达42%的新用户在第一天使用小红书时会使用搜索功能。这意味着，平台上的每一个帖子都可能成为影响用户购买决策的因素。这种“遇事不决小红书”的现象，显示出用户对平台的高度依赖和信任。

2024年，小红书的内容生态更加丰富多样，涵盖了从美妆时尚到 科技 数码，再到文旅教育等多个领域。特别是短视频和直播形式的内容迅速崛起，为用户提供了一种更为直观生动的方式去了解产品和服务。

据统计，平台上超过8000万条UGC（用户生成内容）中，视频类内容占比显著增加，极大地增强了用户的参与感和互动性。同时，为了鼓励优质原创内容的创作，小红书推出了多项激励措施，如年度“年终奖”活动，通过设立各种奖项来表彰那些在不同领域有突出贡献的创作者。

KFS营销策略：横延纵拓

1）KOX——构建信任桥梁

2024年，越来越多的品牌意识到单纯依靠明星代言已经不足以打动年轻一代消费者的心，开始重视与腰尾部达人或KOC（Key Opinion Consumer，关键意见消费者）的合作。因为后者往往拥有更垂直细分的粉丝群体，他们的推荐更具说服力，也更容易引发用户的共鸣，能够带来更高的转化率。

2）Feeds——精准触达用户

Feeds是品牌直接向潜在用户展示其产品或服务的有效方式之一。通过对用户行为数据的深入分析，我们可以精准地定位到最有可能对某类产品感兴趣的人群，从而通过定向推送实现高效的营销触达。例如，在推广一款运动手表时，通过定向投放那些经常浏览健身器材、运动服饰等内容的用户，营销效果更佳。

3）Search——提高曝光转化

Search场域强调了对用户搜索行为的研究以及高潜关键词的筛选。由于超过一半的小红书用户会主动使用小红书搜索功能查找信息，如何让品牌出现在用户搜索结果中就显得尤为重要，这包括且不限于核心关键词挖掘、长尾词拓展、竞品词分析等，确保品牌能够在激烈的竞争中脱颖而出。

科学种草崛起：数据驱动

在2024年，数据逐渐成为了指导小红书种草营销的核心要素。通过对海量用户数据的收集和处理，我们可以清晰地了解到不同年龄层、性别、地域等因素下的消费偏好及趋势变化，从而制定个性化的营销计划以更好地满足用户需求，提高品牌的市场占有率。

为了帮助品牌在小红书上取得更好的营销效果，红搜搜提出了科学种草营销四步骤：科学洞察、目标设定、策略规划和执行评估。每个环节都紧密相连，形成了一个完整的闭环系统，使得品牌可以从容应对复杂的市场环境，实现可持续发展。

具体而言，红搜搜通过分析用户行为更好地理解用户需求，从而创造用户在意的内容，同时结合搜索关键词库逆向拆解搜索黑盒，并全网打捞高增洼地词，帮助品牌在小红书平台获得营销内容的精准触达与核心用户的高效增长。

挑战与发展：降本增效

尽管2024年的小红书营销蓬勃发展，但也面临着一些不容忽视的问题。首先，虚假宣传和过度包装的现象仍然存在；其次是随着越来越多的品牌涌入小红书，导致获客成本逐渐上升；最后，部分品牌过于追求短期利益而忽视了长期品牌形象建设，不利于长远发展。

展望未来，我们预计以下几个方面将成为2025年小红书营销的重点：

·  个性定制营销：随着AI技术和大数据的应用不断加深，品牌将能够为每位用户提供更加个性化的服务和推荐，从而提高用户体验。

·  社交 电商融合：小红书将继续加强与其他电商平台的合作，打造更加完善的购物闭环，让用户可以在浏览内容的同时轻松完成购买操作。

·  内容质量提升：为了应对日益严格的监管政策和用户需求的变化，品牌需要更加注重内容的真实性和原创性，避免出现低俗或误导性的信息。

·  跨平台联动：除了小红书平台外，品牌还可以考虑与其他社交 媒体 平台如抖音、快手等进行联合推广，扩大品牌影响力。

2024年对于小红书营销来说是极具意义的一年，它见证了无数品牌的成长与蜕变。作为更懂搜索的品效营销专家，红搜搜将紧跟行业发展动态，继续通过独家「S+搜索营销」解决方案帮助更多品牌实现降本增效的品效协同增长。2025年的小红书必将更加多元发展，我们也期待着与业界同仁共创更多经典营销案例。