O2O全渠道跨界合作 苏宁以超300%的净利爆增强势入主双十一战场

11月1日是苏宁O2O购物节第一天，苏宁易购总裁侯恩龙凌晨在 自媒体 上发文表示，苏宁易购1分50秒仅线上销量就已破亿，显示出强劲的增长势头。

要判断一个企业的潜力究竟有多大，盈利能力无疑是其中最为重要的一个衡量因素。不久前，苏宁云商发布了Q3财报，显示2017年苏宁云商前三季度营收为1318.82亿元，同比增长26.98%，第三季度营业收入481.36亿元，同比增长36.95%，实现归属上市公司股东的净利润为6.72亿元，同比增长321.23%，在苏宁云商财报发布之后，华泰证券、广发证券、招商证券等多家券商纷纷给予“买入”建议。华泰证券在其最新研报中指出，苏宁云商规模快速扩张，模式优势不再潜行。

渠道线胜一筹——线上线下无缝衔接

说到规模效应，就不得不提苏宁近年来大力转型发展的O2O业务模式，因为正是这一前瞻性布局，为苏宁的发展谋求了长久的后劲。

三季报显示，苏宁在报告期内强化了线上销售网络的同时，也加大了线下店面调整升级，而线上线下渠道上的数量变化，最终也导致了销售业绩的“质变”。

在线上，苏宁强化数据运营和流量经营，持续加大力度发展移动端，三季度苏宁易购APP日均活跃用户数同比增长83.2%，2017 年9月移动端订单数量占线上整体比例86.63%。据苏宁提供的数据显示，今年1-9月，苏宁线上平台实体商品交易总规模为807.25亿元，同比增长55.64%，其中线上平台自营商品销售收入662.33亿元（含税），同比增长65.54%，开放平台商品交易规模为144.92亿元。

在线下，苏宁持续升级店面业态，提升店面经营质量，报告期内，公司可比店面（云店及常规店、县镇店）销售同比增加4.39%，致力于三四级市场发展的苏宁易购直营店的可比店面销售收入同比增长35.27%。超市、红孩子母婴店探索不同的店面业态布局，开店速度也在加快。

（图：苏宁易购云店）

三季报发布之后，各大券商也对苏宁O2O模式经营成果和前景一片看好。

招商证券研报认为，随着苏宁线下门店升级改造以及苏宁易购平台逐渐深入人心，公司三季度单季线下GMV增长17%，线上GMV增长60%，较上半年线下3%、线上53%的水平再次提速。“我们预计公司明年线下增长将不低于15%，线上增长超过行业平均一倍，仍将维持在60%以上，全渠道GMV明年预计不低于40%。”

国泰君安也在其研报中指出，“苏宁线下线上迎来双拐点，特别是苏宁云商具备成熟的线下基因，线下门店将成为苏宁与纯电商企业不同的阿尔法优势。”

兼容并包胜两筹——开放心态走向共赢

苏宁在“硬件”上已然全副武装，在“软件”上更是“囊括万物”，毕竟如今这个共享 经济 盛行的时代，早已不是当年那个赢者通吃的时代。作为企业，必须学会共享、分享，才能最终与合作伙伴一起走向共赢，苏宁显然已经深谙此道。

在之前“818”发烧购物节中，苏宁就与许多企业达成了合作关系，从发烧购物节当天的活动来看，不仅有TCL、博西 家电 、海尔家电、三星电子、联合利华、当当、中粮、天猫等一众企业为苏宁易购站台，而且还包括了其他许多跨界合作企业。比如，苏宁易购就与ofo、唱吧、咪咕音乐、肯德基、饿了么等合作伙伴开启了跨界联合，从出行、娱乐、美食等各个方面，引领了一场全行业的狂欢。

大胆拥抱“开放”的态度，源于苏宁易购电商思路的转变。2015年，苏宁提出了做“内容电商”——在O2O门店，厨卫产品区变成家庭厨房，电视专区化身新房客厅，空调专区变身安静的咖啡厅。既然消费是生活的一部分，那么就把门店打扮成生活的模样，淡化买卖的味道。虽然之前这一块还没有人做过，但苏宁就敢来做第一个吃螃蟹的人。

正是这种大胆创新的精神，让率先转型的苏宁取得了先发优势。如今，随着互联巨头纷纷布局线下，线上谋求高速增长、线下构筑核心竞争力的苏宁，完全有能力领跑电商下半场。