辖区规划的深度问题解析——合理分析潜力、科学设定FTE、评估人均生产力

辖区规划三部曲——市场、人员、产能，无一不是重点，且无一不难解决。 医药企业在辖区规划过程中，也花了大量精力去多维度分析和全面考虑合理的区域模型，结合每个市场的特色进行分配，确保区域划分与销售资源分配的平衡。

市场潜力分析，可自上而下也可自下而上，可自己团队调研也可选择第三方服务商数据模板。 以及潜力数据如何定性，原模板是什么样子，需要哪些原始数据，获取方式如何汇集等，均有不同考量。

人员或者资源分配平衡的前提便是市场潜力数据质量过关，除此之外，也与薪酬、成本、定价策略、交易等因素息息相关。 这样才能确保后续制定岗位、设定最佳比例人员、分配销售任务、制定标准产能等一系列工作科学、合理。

特别是当现代医药企业SFE体系扩充到OTC 营销 线时，究竟一个岗位需要覆盖多少终端，可承担多少工作量，或该如何设计组合型岗位等，需要做出各种分析与探索，才能找到企业最佳实践。

因此 10月19号，周三，晚上19点30分 ，小瑞学苑邀请到行业 SFE实战专家崔丽佳老师 ，带来 SFE效能增长训练营第7期课程《辖区规划的深度问题解析》 ，从预测市场潜力、科学设定FTE、合理规划拜访频次三部曲入手，实现区域规划标准化。

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