51Talk、VIPKID、vipJr 三家品牌下沉市场认可度超 50%

目前在线少儿英语市场的主要头部企业主要集中在 1 对 1 赛道，VIPKID 具有明显的领先优势，在行业第一阶段的发展过程中，VIPKID 率先脱颖而出，紧随其后的有阿卡索、51Talk、DaDa 英语等，呈现出 " 一超多强 " 的格局。

从少儿英语培训市场的整体维度来看：优质线下少儿品牌多集中在一二线城市，而市场仍处于高速发展期，渗透率快速提升，因此线下培训资源的不足为在线模式带来了向三四线城市下沉的机遇。另一方面，目前 1 对 1 的外教以欧美外教为主，但收费高，市场下沉难度大，而菲教或不同国籍的组合在未来下沉市场中更具成本优势。

中国在线少儿英语培训发展历程

在线教育政策颁布 在线教育朝着规范化发展

随着在线教育的兴起，国家对在线教育行业的规范性也提出了要求，如 2019 年 7 月出台的《关于规范校外线上培训的实施意见》是首部对在线教育行业基本规范的政策文件，监管重点涵盖内容、时长、师资、信息安全、收费 5 大方面，可见在线教育行业逐渐朝着规范化的趋势发展。

未来争夺的焦点更多在于下沉市场

目前，对于少儿英语培训行业而言，前瞻认为一线城市的市场整体竞争格局已经处于比较稳定的状态，各大头部企业具有规模化效应和成本效应，在市场竞争中占据优势，VIPKID 市场份额优势明显。但从在线少儿英语市场的维度而言，市场仍然处于高速发展期，渗透率在快速提升，而优质的线下少儿英语品牌多集中在一二线城市，线下培训资源不足将给在线模式带来下沉机遇，下沉市场具备广阔的发展空间。

众多在线少儿英语培训品牌已经开始布局二三线等城市的下沉市场，其中下沉市场中认可度比较高的是 51Talk、VIPKID、vipJr，这三家品牌在下沉市场的认可度已超过 50%，前瞻分析认为，未来将有更多的在线品牌布局下沉市场，进而进一步提升整个在线少儿英语培训市场的渗透率。

未来在线教育市场渗透率将进一步提升

行业高速增长的逻辑在于整体市场渗透率的持续提升，中国在线教育市场在 2017-2019 年迈过关键拐点，预计未来 2-3 年将处于快速上升周期，随着在线教育产品的不断优化和普及，整体在线教育行业市场渗透率将稳健提升。根据弗洛斯特沙利文估算，2018 年在线 K12 教育渗透率翻倍增长至 9.5%，预计到 2025 年渗透率可达 50%，未来 5 年 CAGR 为 36.49%。英语作为最热门的辅导科目，整体课程标准化程度较高，尤其是口语培训领域，在线化程度未来将大幅度提升。

教师国籍多元化，教学质量提升是关键

少儿英语培训市场发展初期受到消费者观念认知和企业宣传的影响，北美籍外教更易被消费者所接受，由于线下培训机构的培训课程价格相对昂贵 ( 一般为 600-1200 元 /2 小时 ) ，家长对价格敏感度不高，这也是 VIPKID 在一线城市市场争夺战中获胜的原因，但随着市场竞争越来越激烈，北美外教也存在问题，目前北美优质外教短缺的问题逐渐凸显，企业如果不改变教师聘用机制构建不同国籍的教师组合进行优化，势必会陷入北美外教的 " 抢人大战 " 中。

市场供应方面，根据 Frost&Sullivan 数据显示，菲律宾是世界十大英语国家之一，且拥有超过 3000 万接受过高等教育的大学生，其英语水平已经与国际接轨，另一方面，菲律宾国内的消费水平相对被美国国家较低，因此，菲教和泛菲教的优质教师资源可以使未来在线教育培训企业布局多元化国籍教师，提升教学质量和水平，同时降低成本的一条优化路径。

通过不同国籍的教师组合可以降低师资成本，使得高频次、高性价比的产品在下沉市场中更具有市场竞争力。从上课次数来看，主打高性价比国际外教组合的阿卡索用户月均上课次数达 24 节，而纯美教 1 对 1 的 VIPKID 的用户月均上课次数为 6.4 节 ; 在价格方面，阿卡索单次课均价为 20 元，而 VIPKID 单次课均价高达 120 元，是阿卡索的 6 倍左右。

以上数据来源于前瞻产业研究院《中国少儿英语培训行业市场前瞻与 投资 战略规划分析报告》，同时前瞻产业研究院提供产业大数据、产业规划、产业申报、产业园区规划、产业招商引资等解决方案。

来源：前瞻网