十亿用户体量产品分享：小影APP教你挖掘东南亚“金矿”

昨日,杭州趣维 科技 有限公司(QuVideo)旗下小影App全球产品负责人应邀出席由腾讯云携手扬帆出海共同举办的“聚合生态,出海共赢”系列线上分享会。小影App就东南亚泛娱乐赛道为出发点,阐述如何用优质的产品服务打动泛娱乐用户,探讨工具类产品在东南亚的掘金机会。

东南亚地区近年来人口迅速增长,其巨大的人口红利,吸引众多中国移动 互联网 企业斥资入局。其中泛娱乐、电商、 社交 赛道,角逐尤为激烈。趣维科技作为专注于移动端视频创作工具与服务的互联网企业,旗下核心产品小影App(VivaVideo)作为国内首批出海剪辑工具,目前已经上线200多个国家和地区,获得近十亿次产品下载认可。

东南亚短视频用户观察

小影App全球产品负责人俞女士从宏观和微观指标分析了东南亚地区用户概括,其中人口结构、年龄分布、GDP水平决定了出海企业的 商业 潜力、用户付费意愿和市场容量;政治、宗教、语言、习俗等决定了出海企业的本地化难易程度;网络建设情况决定了出海业务可选择的产品类型;互联网用户结构、赛道发展水平决定出海企业进入相关赛道的机会和可能性。

东南亚地区城镇化程度高、速度快,城镇人口增长幅度远超农村人口。放眼全球,东南亚是第三大互联网用户数地区,仅次于东亚地区和南亚地区。预计到2020年,东南亚地区的互联网用户数量将达到4.8亿,接近于现在东南亚总人口的80%。

 

印尼、泰国、越南增幅显著

据调查,泰国互联网用户每天花 5 个小时 13 分钟上网,印度尼西亚、菲律宾和马来西亚用户每天在互联网上花费大约 4 个小时,位列全球移动互联网使用率最高的国家前十。

其次,东南亚用户对全球的热门移动互联网产品持相当开放的态度,Facebook、YouTube、Twitter、 微信 等等,都有一定占有率。针对东南亚地区的品牌和社媒运营,可以从这些平台作为突破口以此获得用户增长。

如何提升东南亚市场的用户体验

相较于中国市场,东南亚更为碎片化。各国之间有一定的共性,但差异性还是很大。本土化运营是小影App始终坚持的运营理念,在长期的海外市场运营中,针对每个国家和地区的特点设计不同的滤镜、美颜、动画贴纸、字幕、特效、转场等功能,让用户有更多的主导权,从而制作出多样化、个性化的视频。小影App还根据当地语种特点、文化特色,作出差异化的本土化运营以适应全球化市场。

1、语言本地化

语言本地化是出海最基础也最简单的第一步,App必须做好该地区的系统语言显示支持。以印度尼西亚为例,25%左右的用户习惯使用英语,对英语为非官方语言的地区来说占比算高,但还是有75%的用户更倾向于使用印尼语,做语言本地化的时候肯定首选印尼语。

2、本地精细化运营

如果想获得用户增长的突破,必须从本地化、精细化运营的角度考虑,了解当地的风俗习惯、节日、审美偏好等。尤其要注意避免触犯当地宗教风俗禁忌,水可载舟亦能覆舟。

3、了解当地互联网环境和国内的差异

小影App全球产品负责人俞女士认为,除了以上语言文化习俗以外,还需要注意当地互联网环境的情况。在流量分发方面,东南亚市场分发渠道主要是App Store和Google Play,不同地区双端用户占比有所差异,如果精力有限只能选择某一端市场进行拓展;登录、Push和支付方面,FB,Google,Twitter等头部产品的SDK,基本能够满足大部分需求;东南亚地区用户的设备不是很好,用户对流量的敏感程度高于国内,所以安卓产品需要重点考虑包体大小。

此外,可以借助第三方视频社区,比如tiktok和likee等了解当地的用户喜好,从而更快地寻找到增长切入口。

出海以后怎么挣钱?

在SensorTower今年2月发布的“2020年1月全球收入最高的照片与视频应用程序榜单”,小影VivaVideo入围整体收入榜前十,谷歌应用商城收入榜前五。2019全年稳居“GooglePlay全球收入最高的照片和视频应用程序榜单”前十,且多次冲击排行榜前五名。

小影VivaVideo是如何通过会员订阅和广告收入达成用户和营收的双增长?

首先小影App定位以视频剪辑能力为核心的价值辐射,借助用户视频剪辑功能需要、时下流行的视频素材、转场特效、一键获取的音频提取等极具用户喜欢的视频创作能力,吸引自然用户的高速增长; 营销 变现方面,通过用户订阅让会员获得更优质的产品、服务项目的权益体验。并接入广告联盟,通过自身强大的数据支持能力实现精准的推送,提高免费用户的广告点击转化率。

近期由于疫情的影响,不少移动互联网企业正迎来新一轮增长。小影App在监测到越南地区明显的流量增长之后,本地化运营团队策划了#Stay at home等数个小的疫情话题活动,同时在端内上线了话题相关的素材和玩法,用户增量也有较为明显的提高。变现团队同时立刻启动各类ab 测试,并根据实时数据调整了当地的营收策略,同比收入增长超过30%。

分享会的最后,小影App全球产品负责人提供了工具类产品出海的若干Tips:

1、准备做商业化的产品早期就要搭建付费功能的通用框架;

2、早期的版本若以完全免费来获得快速增长,后期变现需要考虑用户流失风险;

3、行业头部产品的变现模式在自己的产品里不一定work,需要根据产品自身特点来调整;

4、设置本地化运营日历,利用节日放大效果;

5、权衡成本和回报,避免盲目追求市场的规模和增量。