中国移动互联网半年报出炉 美图公司已进入发展新周期

作为国民级美颜App的母公司,美图公司多年来始终在影像美化这一赛道进行深耕,自QuestMobile发布《中国移动 互联网 报告》以来,美图公司旗下产品就长期占据榜单细分赛道冠军位置。近期,QuestMobile再度发布《中国移动互联网2022半年大报告》,美图公司旗下美图秀秀、美颜相机分别蝉联2022半年度图片美化、拍照摄影赛道用户规模第一名。这一消息展现了美图公司在行业的持续领导力。

不过奖项成绩并非领先指标,只代表公司过去的成绩,而互联网行业又常常呈现逆水行舟不进则退之势,美图常年保持C端业务优势的同时,其实也在B端有所布局。

C端的红海与To   B的前景

回看每个行业的发展,几乎都是前瞻者看到 商业 机会,同行业者持续入场,竞争加剧,红海竞争,行业完成洗牌,这几个阶段组成的。美颜类应用同样难以脱离这样的周期,如何跳脱出轮回,找到行业新的发展机会,打造公司第二增长曲线?在美图看来,从帮助用户变美拓展到帮助其他同行更好的让用户变美是可行之道。 随着直播带货及短视频平台的崛起,颜值 经济 已成为重要的销售渠道及 社交 平台,受此影响,美妆行业迎来较快成长。根据权威 媒体 的预测,全球美妆护肤市场规模未来会按4.7%复合增长率达到2025年的1690亿美元(以当前的汇率计算,相当于大约11300亿元人民币)。在1690亿美元的市场空间中, 行业平均消耗338-422亿美元(约20-25%)作为 营销 费用, 但由于无法根据消费者个性化需求推荐护肤品,越来越多护肤的企业发现营销费用的市场效率在大幅下降,无法达到有效的销售转化及客户留存。

另一方面,在消费者端的调研发现,消费者普遍对自己的皮肤质量及试用护肤产品会有怎样的效果没有准确的概念。这导致消费者无法正确了解护肤需求,进而找到最有效最合适的护肤方案,这说明个性化护肤确实存在明确的市场需求,《中国女性护肤品使用效果调查报告》显示,高达62.3%的女性表示购买的护肤品不合适。而在上述背景下,全球头部前瞻性的护肤品牌与美容业者开始积极部署探索个性化护肤,以及强化数字服务水平,持续拉升销售转化及客户长期留存。 巨大的潜在需求与供给不足的现状显然给美业数字化经济提供了广阔的市场发展前景。而实际上,美图在数年前就已经在此布局并有所斩获。

从美图SaaS业务的增长看其行动力

以美图旗下的美图宜肤为例,这款产品是美图公司的AI测肤解决方案。其核心优势是准确的检测结果与对科学性的坚持。早在2018年,美图宜肤就曾在ISIC会议上发表研究论文,此后该算法获得多次引用,得到了计算机图像识别领域的高度认可。截至2021年12月,美图宜肤的旗舰级全景式皮肤检测仪已落地全球248个城市及2680多家线下门店。包括克里斯汀·迪奥、资生堂、樊文花在内的多家知名品牌,均与美图宜肤达成战略合作。

而去年底,美图公司收购美得得约63.35%股权,美得得成为美图公司子公司。公开资料显示,美得得主要为中国下沉城市的个人护理和美容产品零售店提供商户服务及SaaS产品,帮助门店降本增效。截至2021年第三季度末,美得得通过云端企业管理系统连接超过11500家美妆店。美图的收购动作,显然是为了更高效触达线下客户,提供针对化妆品门店的ERP及供应链管理解决方案,从而覆盖全国下沉市场化妆品门店渠道。

以上两个产品是美图在B端发力的缩影,在行业进入存量竞争的时期,只要企业能够从更高维度看变局,就能找到更符合自身发展的决策,而美图正是通过提前布局SaaS赛道,在当前的情势下,获得了先发优势。从实际收益情况看,截至2021年底,美图VIP订阅业务贡献5.2亿元收入,同比大增146.9%,已成为公司新增长引擎。

目前看,开启B端业务,以高效促进美业降本增效上获得收益,将是美图最好的价值体现。而美图依靠其To B业务的重整与持续推进,在上一财年获得了明显的增长。顺势而为,站在风口,跨入新周期的美图将让旗下业务再次起飞。