贝贝网：用流量创新和供应链创新来迎接新消费时代

2017年以来，社群电商和产业电商的概念开始兴起，腾讯生态的崛起，尤其是 微信 的强劲发展势头，更是为电商发展带来了无限的可能。在这个大背景下，贝贝网创始人兼CEO张良伦认为：未来电商的创新一定要与时俱进，贝贝网的创新之道将会围绕流量创新和供应链创新来进行。

从2016年底开始，所有的零售和电商从业者都觉得好像不如以前那么好做了，有些 媒体 和 投资 人也好像都觉得2017年不看电商了。但张良伦认为，2018年的电商事业还是非常值得期待的，会有更加有趣和好玩的形式出现，比如上面提到的社群电商和产业电商，就是在2017年的电商基础上迭代之后的新形式，它们会给从业者带来很大的想象空间。

张良伦认为，电商的创新之道的核心就是两个点：一是流量创新;二是供应链创新。

流量创新和供应链创新，这两点是相辅相成的。有时候大家会看到，流量的创新会带来一些新的 商业 模式，也会促进供应链发生一些变化。我们看创新，首先用单一的流量创新切入电商发展之中，成为一种新的模式。同时可以根据供应链创新来完成，比如说现在看主流的商业模式，更多通过流量创新反向驱动了供应链创新。

母婴从业者未来要如何做?张良伦认为要做到以下三点。未来要如何做?我认为两个方面要做：

第一，全面社群化。需要运用过去媒体触达不到的方式去触达这些用户，比如说过尝试用APP触达用户，标准打法就是从APP下载、到激活、到下单、到复购，所有的电商人都在优化这个模型。

但实际情况是，现在很多人都不愿意下载APP，尤其是四五线城市的人，他们觉得太麻烦了，装一个支付宝、绑定一个银行卡，还要做实名认证，在他们看来这是很高难度的事情，但另一方面，这些人都安装了微信，所以 社交 电商很好地完成了中国农村电商本来应该干的事情。

第二，产业化。什么是产业化?就是从业者要用产业化思维帮助消费者找到相匹配的货品。移动 互联网 时代，尤其是社交电商兴起之后，由于它们的客单价要比传统的APP低，这导致现在的消费者对商品价格越来越敏感，但同时他们对货品品质要求更高，如何满足消费者的需求?这就需要从业者深入源头供应链，就是梳理到产业原点，把控源头货源，将工厂和品牌的一级渠道渗透到这些地方才可以完成。

第三，智能化。如何更加智能化的完成所有的过程，贝贝一直在尝试。今年来看，贝贝所有的渠道已经开始全面的多元化，现在去中心化流量已经超过了APP流量，基本上三个渠道触达，主要是APP、小程序、M站，贝贝在小程序总榜前5名，而小程序流量起的非常快。

张良伦认为，企业护城河是否够宽够深，取决于企业能否为特定人群创造独特价值。第一，选择出特定人群;第二，独特价值的建立。张良伦表示，未来贝贝网将会通过独特供应链的建设和独特的流量通道建设完成大平台的独特价值建立。

重度垂直已经渗透到了各个领域，当一个企业重度垂直到某一个人群和产业的时候，护城河就可以不断的做出来。贝贝专注于服务母婴人群和产业，希望在母婴产业中，迸发出整合产业资源的力量，成为这个产业的基础生态的公司。