拉手机厂商站台六模全网通 联通电信联手狙击中移动

昨日，广东联通和广东电信一左一右站在发布会台上，联手推广“真全网通 手机 ”。南都记者在现场看到，华为、荣耀、小米、金立、OPPO、vivo等终端品牌在会场门口“搭台”支持。

虽然广东电信和联通的这场发布会上没有提及任何“移动”或者“4G +”这两个关键词，但是业内对此心照不宣：电信、联通全网通对标的就是移动4G +。实际上，这只是电信联通联盟与移动的流量之争的一角，双方的竞争已经愈演愈烈。

运营商流量之战？

什么是“全网通”，什么又是移动“4G +”？

南都请教专业人士后发现，全网通手机即一部手机两个卡槽，可以“通吃”三大运营商的网络，想用哪家的卡就用哪家的卡，4G随意切换。而所谓“移动4G +机型”即手机厂商与移动合作的定制机型，仅限于使用移动的4G信号，其他运营商SIM卡插入副卡卡槽只能使用2G流量。这意味着，移动定制的4G +扼住了手机副卡的流量增长通道。

但是，目前流量收入已是三大运营商的重要收入。在三大运营商最新业绩报告中，流量收入已经超过语音通话和短信等服务，挑起电信运营商收入增长的大梁。

与此同时，移动占据了大量的4G用户。昨日，中国移动董事长尚冰在2017世界移动大会上透露，截至目前，中国移动4G用户数达到5.83亿户，这一数字在今年底将达到6.3亿。反观另外两家运营商，目前中国电信的4G用户达1 。47亿，中国联通4G用户达1 。33亿。两家总和尚不及移动的一半。

第一手机界研究院院长孙燕飚认为，现在大量的手机厂商都开始生产双卡双待的手机，这对在夹缝中发展的电信和联通来说是个很好的机会，他们可以抢夺用户的第二卡槽，而全网通对三大运营商来说，机会是均等的。

因此，中国联通和中国电信卖力推动全网通手机终端的普及。早在2015年，双方就联合推出了《六模全网通终端白皮书》。2016年4月，工信部颁布了六模全网通手机国家标准。今年6月9日，该标准被国际权威组织G SM A发布。电信和联通在今年也开始了密集出击，河南、四川、广东等地中国电信、中国联通分公司都在合力推动全网通手机的普及。

电信和联通提出的目标是，今年全网通手机市场份额达到85%以上。提升全网通的市场份额，意味着增加了流量增长的机会。

厂商渠道如何站队？

这一场流量之战来得如此密集和猛烈，终端厂商和渠道也被卷了进来。

近日，河南移动要求下属的营业厅和供货渠道下架O PPO手机，“卖出一台O P P O手机罚款500元”。业内人士透露，这主要是今年O PPO最重要的产品R 11率先推出的是全网通版本，R 11首销日也没有推出移动4G +定制产品。

之后河南移动开始普查全省的渠道。“一开始没有硬性要求，4G +机型占比为20%，现在全省普查之后4G +机型占比达到了50%，移动渠道中4G +机型的比例为100%”，一名来自河南的手机渠道商告诉南都记者，目前移动的门店（包括营业厅和移动渠道商）在河南省整体线下渠道占比高达80%。“现在从移动和手机厂商那边拿到的货都是4G +机型了。”

同时，移动对其他手机渠道提供激励机制，上述渠道商透露，“卖出X X台4G +可以拿到回扣，但移动要求太高，狂推4G +也只能拿到一半的奖励。”

不过，今天发布会上，在全网通阵营中，中国电信广东分公司市场部总经理高红潮表示，广东电信和广东联通将组建联合团队，充分利用联通的众筹活动以及电信的卓越100计划，与厂商开展洽谈，扩大全网通的购销规模；在终端销售环节，集合双方渠道资源，增加全网通销售网点。

但作为最后一个发言的终端品牌商厂商，到任联想集团四个月的副总裁马道杰直言：“全网通手机特别有利于生产厂商，厂商不会为多一个SK U而发愁，我们的成本能进一步降低；也有利于整个产业链降低成本，快速发展。”

“标准化”生产不仅仅是联想一家的期待。2015年电信和联通刚推出全网通标准的时候，酷派在当年的9月份就推出了“全魔王”手机，是全球首款真全网通手机。酷派集团副总裁张科昨天在发布会上也表示，相信全网通未来会成为主流，“为构建良性的终端产业链，我们需要做到终端标准化生产，产业链形成合力，从而带动产业整体优化升级。”

中国联通广东省分公司市场部副总经理王君实提供的数据显示，产业各方积极响应，芯片公司高通、MTK等先后推出38个芯片平台，覆盖高中低多个价位段，终端市场上已经有了700款真全网通手机，丰富了用户的选择。

消费者如何选择？

同一款手机两种模式，消费者会选择哪个？

中国电信广东公司总经理钟平在会上指出，全面推广六模真全网通标准，改变了以定制机为主的手机销售模式，使消费者拥有了自主选择权；标准化和规模化的终端生产方式也使终端生产厂商和销售渠道有更大的让利空间。“工信部去年6月正式颁布六模全网通标准以来，全网通手机得到了终端厂商和消费者的一致认可。市场份额从2015年的不到20%迅速成长到75%。”

全网通手机的出货量也在逐渐增加。根据中国信息通信研究院发布的《2017年3月国内手机市场运行分析报告》，3月份我国4G手机出货量3939.5万部，全网通手机占比80 。8%。钟平预计，今年年底会超过85%，成为4G手机市场的绝对主流。业内人士指出，在这种背景下，移动无疑将承受巨大的市场压力。

来源：南都 莫柳