企典CRM报价管理功能提升制造型企业销售效率

销售过程中报价环节当属其中最为重要的一环了，报价能否被客户接受将直接影响订单成败，价格报高了客户容易吓怕，报低了容易造成企业没利润，所以很多时候销售人员不得不反复核算和推敲，导致出现报价难、报价慢等问题。

在传统销售报价流程中，一般是跟客户确定好产品后，拿着产品清单挨个查询商品价格，然后再根据客户订单量、账期等给予综合折扣优惠。再制作好报价单样式发给客户。如此一来，我们经常会遇到痛点问题影响销售业绩。

1、客户需求不确定，需反复根据不同产品组合计算报价，工作量大

2、报价折扣逻辑不严谨导致客户不满意

3、报价太慢，客户失去耐心，选择其他商家

4、反复与财务沟通折扣优惠力度，花费大量时间

5、非标产品报价计算工作量大，耗时久

6、客户订单多的情况下，导致报价挤压、报价不及时或者延误

7、历史报价难查找，无法做对比参考

8、制作报价单花费时间长

使用Teamface企典报价系统管理之后，这种情况就不会存在了。

那么企典报价系统是如何赋能销售提升销售人员效能的呢？

1、可智能在线核算

企典报价系统可预先设置好各类产品报价，可根据不同类别客户设置折扣价，不管客户非标产品组合多错综复杂，只需要点选数量和规格参数，系统即可分分种计算出报价。面对同类型项目报价时，还可以直接复制历史单据复用，减少操作。

2、可规范报价体系

提前根据客户订单量或等级设置好阶梯报价折扣参数，规范报价体系，合理公正的同时保证订单利润，避免错误报价造成损失。

3、可保证报价及时准确性

系统智能核算，即使面对非标产品复杂的运算逻辑也不必担心出错，可快速提高报价效率，抢占市场先机。

4、可查询追溯历史

在报价管理列表里边，我们可以看到之前报过的所有报价单，包括客户名称、项目名称、产品明细、报价时间、是否含税等。档案永久保存，即使时隔多年也不会遗失。

5、可在线特价申请

如遇客户特殊订单情况，可在线申请特价处理，集团、分管领导、财务审计等即使多组织也能同时在线审核审批，全程快速高效配合。

6、可定制报价单模版

面对不同客户群体不同产品线，可定制不同报价单模板，一次设置终身复用。减少销售工作量，缩短报价周期。

7、报价一键发送

根据客户留存邮箱地址，系统自动生成电子版报价单后，支持导出或者一键发送到客户邮箱。邮箱直接关联客户档案，方便后期查询。

8、数据关联查看

企典报价系统可以将客户、产品和成本费用关联起来，专属产品库管理，客户、项目、报价单为纬度查询相关联的其他数据。还可以直观查看报价、利润及利率，高效便捷。

9、系统集成

企典软件报价系统可以把项目和财务连接起来，直观统计销售报表，项目报表，报销单及成本费用。简化财务流程，无缝连接，实现资源共享和协同办公。当业务流程运行在一整套系统内，就可以打破低效率的局面，产生高效便利的工作模式。

结合实际业务场景，我们会发现其实企业是动态发展的不是一成不变的，在报价系统选择上也要考虑到我们的报价体系和报价模板会不断发生变化，所以在选型时，系统需要具备一定个性化定制能力。

Teamface企典个性化定制能力及适用企业

Teamface企典软件运用了新一代低代码开发技术，可快速实现企业个性化需求定制，相较于传统代码开发定制可节省70%费用成本和时间成本。

1、门户UI引擎：支持千人千面不同的信息字段、表单、数据、个性化页面布局及工作门户设计

2、业务表单引擎：支持集团企业内外各业务部门的不同应用的表单设计

3、规则引擎：支持集团企业表单、信息、数据等不同业务场景下的规则设计

4、权限引擎：支持集团企业内外跨组织的上下游信息数据"隔离"连动"权限设计

5、SOP流程引擎：支持集团内外企业各部门工作流、审批流等协作流程设计

6、集成化引擎：支持集团企业多系统多平台数据集成，实现与第三方接口的对接

7、BI数据引擎：支持企业目标数字量化、管理行为数字量化、结果数字量化、资源的数据量化、效能的数据量化、转化率的数据量化、决策数字量化等的可视化呈现设计

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