凯联资本由天宇发表《投资视角下工业软件行业趋势》主题演讲，共探工业软件蓝海市场

2023 全球智博会之信息技术应用创新发展大会日前在苏州国际博览中心成功举办。大会由国家工业信息安全发展研究中心、金鸡湖软件产业园和苏州工业园区 科技 发展有限公司联合主办。凯联资本产业研究院院长由天宇受邀参加本次大会，并发表《 投资 视角下工业软件行业趋势》主题演讲，为在场嘉宾讲述了工业软件的本质、产业竞争格局，融资市场现状及行业展望，共同探讨投资机构该如何布局工业软件这片蓝海市场。

会议伊始，江苏省工信厅软件与信息服务业处康成刚表示，高质量推动信息技术应用创新产业的发展是贯彻新发展理念、构建新发展格局、实现高质量发展的坚实基础，更是增强我国应对国际风险挑战的重要保证。长期以来，江苏省委省政府积极担当光荣使命，推行了一系列举措推动信创产业平稳健康有序地发展。在未来的发展中将会继续深入在生态建设的创新探索，推动全省信创产业高质量发展。他指出，苏州市信创产业发展迅速，苏州工业园区更是在电子信息领域积累了大量的优势，汇聚了一批优质的骨干企业。他希望苏州工业园区能够以信创先导区建设为里程碑，围绕重点领域聚焦典型场景，不断推进园区信创产业蓬勃发展，打造具有全国影响力的信创产业高地。

接下来，由天宇在主题演讲中阐述道，作为技艺沉淀与传承的载体，工业软件涉及生产制造过程中各个环节，并且成为锻造智能生产作业体系的核心。

与此同时，研发设计类软件具有跨学科的特点，复杂知识系统的工程化造成 商业 化难度大，通用类研发设计类软件主要由全球巨头垄断，国内厂商从基础研发设计层面进行追赶仍有很长的距离。目前，国外厂商在高端市场占率较高，国内厂商主要集中在中低端的细分市场，且规模相对较小，多在生产技艺较为成熟的流程行业初步完成国产化替代。

对于嵌入式软件行业， 2022 年上半年，整个嵌入式系统软件全国收入3787. 8 亿，在工业软件市场中，嵌入式软件已经呈现国产厂商与国外巨头同场竞技的局面。嵌入式操作系统本身正走向开放化、标准化。开放、设计技术共享、软硬件重用、构件兼容、维护方便和合作生产等特点，让嵌入式软件产业更具备竞争力。

在经营管理类软件市场中，中低端市场国产厂商占有率高，高端市场海外厂商占比超61%；在中低端市场诸如金蝶、用友网络等，这些代表厂商已经具备较大规模和实力工业 互联网 相关行业一级市场的年融资规模从 2017 年的 75 亿上升到 2022 年的 235 亿，IPO融资规模从 2017 年的 16 亿增长到 2022 年的93 亿，在近年来都取得了较快的增长。当然，目前工业互联网整体尚处于较早阶段，未来IPO融资空间还有很大的增长潜力。

同时，工业互联网行业早期项目融资困难的问题一直存在。早期项目是创新的源泉，主要面向高门槛高增长的细分领域，有巨大的社会效益。因此，需要具有较高资金规模和容错机制的早期基金，发挥出引导作用。

随着上市门槛的不断降低，工业互联网行业内一二级市场之间套利机会逐渐消失，投资回报更取决于被投企业业务的发展。因此，对于投资机构而言，不应该在短期盲目追求过高估值，需要回归投资的本质，伴随、赋能企业的成长，共同获得回报。

在工业互联网领域，凯联资本先后布局了若干家由工信部发布的“双跨”平台中头部工业互联网企业，通过网络化、数字化、智能化的技术手段和工具，赋能制造业数字化转型。未来，凯联资本将携手更多优质科技企业，赋能实体 经济 数字化转型，共享中国经济发展成果。