国美严选+模式促进流量聚合 加速生态链良性循环

8月31日,国美零售CFO方巍在 投资 人交流会上透露,国美已经完成了“家·生活”战略的基础建设和第一阶段目标。从今年下半年开始,将快速开展第二阶段对“家·生活”战略的延展和升级。

据悉,国美“家·生活”战略升级的核心是:构建以线上平台为主,线上/线下双平台+自营/第三方外部供应链的两轴驱动、四轮互动“ 社交 +商务+分享”的国美生态圈,打破边界,从电器、家装、家居、百货向更大范围拓展,满足用户全方位需求,打造出以用户思维、平台思维和 科技 思维为导向的新国美。

具体到供应链上,国美将在以线上为主导的线上线下双平台发展的基础上,以“严选”加速品类拓展,推动自营业务和第三方外部供应链业务的良性互动和流量共建。

在电器方面,国美将重整供应链,以高效率+低成本的运营模式,继续打造产品丰富度最大化和具有价格优势的 家电 体系,快速实现对于价格的市场主导地位。在非家电业务方面,国美已经完成生鲜超市、火锅烧烤食材,以及全产业链透明化的家装设计等自营垂类业务试验,并将逐步大力推广,以最优质的产品和服务,增厚国美生态圈。

在这个过程中,国美将进一步加大商品定制,目前国美在家电领域的定制化比例已达45%,未来还将继续通过最优价格+高标准服务夯实差异化定制能力,将数字化选品范围从家电延展至非家电,把强控上游供应链的优势充分发挥出来,进一步扩大定制化的品类和规模。国美还将向全社会全面开放自营供应链,以丰富的商品和供应链优势,使得众多线上社群、机构、个人融入国美生态圈,通过分享和销售获得高额佣金,在国美平台实现更大价值,据悉,目前已有外部社群成员在国美平台实现了月入万元。近期国美还将推出“百万奖金邀推手”的招募活动,邀请更多的拥有线上线下社群、地推资源的机构和个人加入,共享优质商品和供应链资源。

对于第三方外部供应链业务,国美将通过线上线下双平台,以严选+的模式全品类招商,从而形成“平台自有流量+优质商家流量+严选商品流量”等渠道的巨大流量集合,流量间互动互补,互通互联,发挥乘数效应和规模效应,形成平台的良性循环和扩张,并实现为自营供应链赋能,加速生态链条的自生转动。

9月7日,国美零售发布了新组织架构和人事任命,任命向海龙为国美零售控股公司执行副总裁,兼任国美在线公司CEO。新组织架构的推出,将强力支撑国美战略推进。

“在深耕自营垂直类家电等业务基础上,我们将以更加开放和快速的理念,将多年深厚积累的能力以平台模式释放,为商家在线上线下全方位赋能,使商家获得最低成本、最高效率的运营能力”,向海龙表示,国美将为平台上的广大用户提供最优性价比的商品和高标准的服务,最终形成国美、商家和用户的多方共赢。