酷派生死战：被“乐视危机”坑惨 持续亏损坐等救援

8月16日，酷派在深圳举办了COOL M7渠道会，这距离刘江峰首次以酷派CEO的身份亮相整整一年。

这一年，牵手乐视后的酷派并未迎来“更大的发展空间”，尤其是乐视陷入资金链危机后，酷派也在资金缺口下捉襟见肘，股价暴跌。

“由于众所周知的资金原因，乐视的事情（资金链危机）以后，银行把乐视和酷派的授信全停了，酷派这一年来只还不贷。”刘江峰形容这一年“没想到会这么困难”。

关于资金危机，他告诉21世纪 经济 报道记者，酷派有价值将近100亿的土地资源，大大小小的地产商很感兴趣；第二，银行包括银团的增发也都在努力。目前，对酷派感兴趣的 投资 方很多，谈了至少十家，但还没有结果。

“乐视事件”加剧酷派危机

时值上市公司中报披露的末期，酷派已经连续三次发布公告以审计问题为由推迟发布财报。

最新公告显示，酷派截至2017年7月31日的营业收入约为港币27.16亿元，相比去年同期下滑约52%。且集团流动资产已低于流动负债，近期偿债压力加大。

7月27日的公告披露，平安银行发起民事诉讼，要求酷派立即偿还8000万元人民币。酷派集团称贷款还没有到期，正收集证据对起诉状作出抗辩。

资金危机的同时，酷派上半年解约了数百名即将入职的校招学生，大量原酷派员工也纷纷离职。据刘江峰介绍，接手时的两千多人，目前缩减了一半。

一位离职的酷派前中层告诉记者，酷派本身就已经有很多问题，乐视只是加剧了危机。

事实上，牵手乐视前，近两年酷派也经历了“过山车”式的情节——从2014年初一度占据国产4G市场近半壁江山，到二季度因运营商补贴策略变化调整业务模式，再到年底与360成立合资公司奇酷、并随着2015年年中乐视入股引发与周鸿祎“口水大战”走向“分手”。

2015年，酷派综合收入锐减41.1%。酷派实现利润23亿港元。公告称，主要因为该年度进行业务重组以及中国智能 手机 市场竞争激烈而增长放缓。

“2014年之前，酷派运营商渠道走得不错，没有居安思危，运营商市场比较好的时候没有转型，不太好的时候转型就有些仓促。”刘江峰分析道。

2016年酷派似乎终于找到了方向。6月，乐视增持酷派股份至28.9%，成为其第一大股东。酷派亦希望通过注入乐视生态，从单纯硬件公司变成一个生态型的 互联网 公司，获得更大发展空间。这个时间段，根据酷派2016年中报，上半年营收为52.77亿港元，同比下降39.9%。

乐视自2016年下半年以来遇到的麻烦，对低谷中的酷派可谓雪上加霜。11月，乐视控股CEO贾跃亭在内部信中称公司发展节奏过快，供应链压力骤增，对手机业务持续发展造成极大影响。受乐视影响，酷派的股价一路下挫，最低时一度跌到了每股港币0.66元，3月30日停牌前股价为0.72港元。

一系列的转型尝试不成功，带来的是市场占有率的不断降低。与此同时，国内市场格局日益稳定，市场份额正不断集中。

全面收缩国内业务

在渠道会开场，刘江峰就指出，乐视和酷派是两家公司。除了股权，目前和乐视没有业务往来。新发布的COOL M7放弃了乐视EUI，采用了全新定制的Journey UI，但其中依然内置了乐视视频APP。

“目前自有的资金还能维持一些产品上市，每个月还有几十万台出货。在资金有限的情况下，优先保证海外，目前在美国市场表现不错。中国市场投入上是要求比较高的市场，现在从风险考虑，中国市场投入有所减少。”为了不火烧连营，酷派正在全面收缩国内业务，优先发展海外。

在渠道上，公开渠道在重点区域重点省份进行重点投入，由于投入较大，全国的线下促销员已经从3000-4000人缩减到700-800人。运营商市场会重新回归，电商渠道则推出了酷玩系列。

关于资金缺口，刘江峰形容是“端着金饭碗讨饭”，目前酷派难以从银行获得贷款，而在深圳、东莞、西安等地有大量土地资源——“做房地产变现是最容易的，可以直接卖地，也可以用土地来做资本的合作。”

他也指出，对现有股东信心不够。“正常几个亿就可以盘活，酷派有这么多资产，但是因为几个亿不能活动。中间有无数机会可以解决资金问题的，半年前都谈过（卖地），但董事会过不了。”他表示，除了地产很多实业厂家也有兴趣。

在资金困境外，目前的酷派在品牌、渠道、产品均已处于弱势地位。目前，国内手机日常份额日益集中，二季度的数据显示，华为、OPPO、vivo、小米、 苹果 五家的市场份额总量占到77.2%。

一位手机行业从业者向记者分析认为，苹果、三星、华为、vivo牢牢占领了各自目标消费群体。而酷派从一开始步入手机行业，便集中耕耘与运营商捆绑市场，通过股份等手段和运营商利益捆绑，当运营商补贴政策结束，没有留下自己鲜明的品牌诉求，产品落地的公开渠道弱，随后的转型尝试又都不太成功，持续下坠的市场以及股权和管理层的变动，也带来人心涣散，军心不稳。

如果外部资金一直不能注入，刘江峰称将继续缩减规模，“反正就是要活下来，其他的都可以停一停，市场不能停。”

日前记者经过位于深圳市南山区的酷派信息港，酷派大厦ABC座三栋大楼依然在建，在施工现场的围挡上，印着乐视入主酷派后的新logo，以及彼时提出的“五年内销售过一亿，市值过一千亿，手机重回行业第一”的五年小目标。

作者:  藏瑾