全面屏“价格屠夫”糖果手机，高性价比逆袭线上市场

糖果不是糖，是 手机 市场新的搅局者。

自从小米去年MIX 1开始，全面屏就成了手机市场发展的关键词，华为、vivo、夏普纷纷布局。甚至国际品牌 苹果 、三星也在做带有各自“特色”（“刘海”、全曲面）的全面屏产品。第一手机界研究院院长孙燕飚认为，国内手机全面屏之战已经进入了高潮，将很快覆盖到高中低端各类手机市场。

技术、产能决定了全面屏面板的成本，手机的售价自然也会高于原来的产品。抛开苹果、三星5000元以上的售价，小米新品MIX2、vivo、夏普等全面屏产品的售价也都在3000元左右。

然而，激战正酣的全面屏手机市场突然出现一个“异类”，抛出一款千元全面屏手机。糖果手机日前发布了全面屏产品SOAP R11，售价为899元。从品牌知名度来看，还比较陌生，但从价格来看，糖果成功引起了人们的关注。孙燕飚告诉懂懂笔记，糖果此次意在利用价格优势逆袭线上市场。

行与不行

从目前的手机市场来看，全面屏已经成为一种潮流，几乎成了今年下半年各个手机厂商旗舰机的标配。虽然全面屏产品已经发展了一年左右的时间，按照字面上的意思，手机正面应该全是屏幕，但是目前的技术做不到100%的屏占比，因此行业内仍然没有一个非常明确的定义，各家也只是尽量追求更高的屏占比。

糖果手机CEO倪春给出了一个时下比较通用的定义，屏幕长宽比例18:9的手机，屏占比大于80%的都可以称为“全面屏手机”。“目前，上市的全面屏手机价格过于高冷，因此我们想要打破这个局面。”倪春表示，糖果手机一直都坚持打造别树一格的通信类时尚精品，我们的目标就是让用户花更少的钱，享受最前沿、最时尚的 科技 产品。

SOAP R11的行，在于其符合全面屏标准及高性价比。首先，SOAP R11屏幕长宽比是18:9，屏占比也达到了83%，符合时下行业对全面屏的定义。

其次，SOAP R11的售价确实做到了倪春说的“让用户花更少的钱享受最前沿的产品”。SOAP R11 899元的高性价比，在目前这个全面屏产品普遍价格3000+的时候出现，着实令人大吃一惊。实际上，这与面板供应链的逐渐成熟有直接关系。

此外，SOAP R11有一个值得突出的亮点，就是1600万前置高清摄像头，而且跟vivo一样带有柔光自拍效果，再加上糖果自有的智能美颜算法，可以让用户在自拍时享受更好的拍照体验。

至于SOAP R11的不行，也就是它的配置了。SOAP R11搭载骁龙430处理器、3GB+32GB内存、1300万后置单摄像头、720P屏幕分辨率、3000mAh电池厚度等等。严格来说，这款手机的配置是标准的千元机，但899元的全面屏，也就不能再要什么“自行车”了。

换个套路

说起糖果手机，可能还有很多人不知道这个品牌。据懂懂笔记了解，糖果是一家起家于线下的手机品牌，前期与很多线下渠道有深度合作，包括线下大连锁、运营商等。孙燕飚还告诉懂懂笔记，当年河南智盛通讯没有完成糖果手机的销售目标，领导为激励自己和员工剃了光头。后来让店员全部使用糖果的产品，从而更好的向消费者推荐。

这个故事就能看出，糖果是一家深耕线下的新品牌（2013年创立）。前几年，糖果的发展还没有引起行业内的关注，但今年就开始有了不错的发展势头。根据第一手机界研究院的数据，糖果手机自今年3月以来一直往上走，基本保持在线下畅销手机市场的第11名左右。

但是要知道，手机厂商的发展需要销量规模，只在线下渠道对其品牌建设有一定局限性。而且，从多项数据也能看出，7月开始线下渠道的手机销量出现小幅下降，千元机的市场份额也进一步缩小。这种变化对OPPO、vivo这种厂商来说影响可能不大，但对一个相对年轻的品牌来说并不是好事。

因此，糖果这次SOAP R11就选择了在京东平台发售，发力线上市场。京东集团副总裁、3C事业部总裁胡胜利在发布会现场表示：“千元全面屏的市场空间和增长潜力要大于2000元以上的手机，SOAP手机的出现恰逢其时，我们也很乐意携手SOAP一起推动全面屏的普及运动，让中国的消费者能够更快的享受到全面屏带来的快感。”

京东此次独家包销SOAP R11，也为糖果提供了一定的资源支持。据了解，京东商城调动了全平台的资源支持这款产品的销售和推广，除了开通京东白条、以旧换新等优惠政策，还发起了社区活动，为其发售造势。多重宣传手段也确实取得了一定的效果，SOAP R11在京东平台的预约量几乎快追上魅蓝6。

在孙燕飚看来，糖果手机的产品也很新颖、时尚，再有几年的线下品牌积累，加上与京东合作能够获得的资源，这个产品很可能逆袭线上市场。他进一步补充道：“SOAP R11这款手机能够给线下市场的利润空间不大，放在线下也不会被主力推荐，而且千元机市场还在缩小，都会有一定限制。”

对于糖果SOAP R11的销量，业内也多是持看好的态度。通讯专家项立刚认为，中低端市场也需要有人去做，有很多消费者虽然不愿意拿出太多钱，但也希望用大屏、1600万自拍，糖果手机具有高性价比。

而且，据懂懂笔记了解，糖果目前也在做品牌方面的宣传，在安徽卫视、深圳卫视冠名、赞助了多档综艺节目，如《老爸当家》、《我们的征途》、《耳畔中国》等。但这种巨额的投放对于糖果来说并不是小数，虽然倪春立下了SOAP R11 100万台的销售目标，就算能够实现，能够产生的利润也是有限的。

现在的糖果，在国内手机市场仍是一个“幼儿”，与华为、OV这些“青壮年”相比仍然有很大的差距。对它来说，大力推广品牌的同时，也需要快速扩大产品销售规模。如今，糖果换了套路，开始线下线上两条腿走路，想要取得发展并不是难事。

来源：懂懂笔记