国美零售复牌，上市公司战略聚焦加码线下

8月19日，国美零售（0493.HK）发布复牌公告，透露上市公司拟进行资产重组，将国美商都、湘江玖号两处物业产权和安迅物流部分股权注入上市公司。8月22日，国美零售举行关于重大收购事项及港交所复牌事宜的 投资 者沟通会，相关管理层就后续的战略聚焦和主要的业务动作和安排进行了数字化的、定量化的汇报。

国美零售称，将开源节流，专注核心主业，打造新盈利模式，剥离、出售或停止发展非关联或亏损业务，并在此基础上通过 科技 赋能，夯实全零售能力，优化线下门店网络，提升平台核心竞争力。

加码线下 优化盈利模式撬动市场新机遇

据公告，国美零售将以垂类模式专注于家用电器及消费电子产品零售，构建以展、销、家庭电子类产品一体化解决方案、泛 家电 延伸产品及增值服务等为核心的盈利模式。

为何做出如此调整？

据国家统计局数据，2021的中国社会消费品零售总额超人民币44万亿元。其中，线下零售市场已孵化成万亿级，而家电消费又是居民消费的重要组成部分，体量不容小觑。

然而，当前国际环境复杂、疫情反复，宏观冲击仍存在，整体 经济 表现不如预期。零售企业，尤其具备线下基因的零售企业有责任去探寻更多可能性。

国美零售以线下家电零售起家，深耕行业36年，拥有先天的线下优势。

投资者沟通会议上，国美零售透露，2020年及2021年超过一半的国美线下门店从单店的角度处于实现盈利状态，这是国美最底层的强硬业务能力。

因此，国美零售重整核心业务线，优化盈利模式，在线下，通过升级门店、打造新模式店，在既有业务体系内，聚焦展示体验，落实展销分离模式，可进一步助力上司公司提升毛利率和正向现金流，实现零库存。销售层面则在“家·生活”战略指导下，依托共享零售生态打造线上线下一体化的销售链路，在双平台全渠道自营的基础上，实现供应链上下游的信息整合、物权最短链路的转移，进而实现效率和利润的最大化。

与此同时，国美零售还将持续优化完善增值服务，在送装、售后、延保、付费会员经营等层面强化增值服务带来的长线效益，为消费者提供高品质服务的同时，为千万个中国家庭提供家庭电子产品一体化解决方案。

据悉，为进一步专业化地做好售前售中售后全服务闭环及增值服务的盈利能力，安迅物流的部分股权也将注入上市公司。国美零售方面表示，安迅物流对国美销售额商品的物流服务定价是不高于家电商品销售价格2%，在这种情况下，安迅物流依然能保证营运能力。据了解，目前部分厂商的供应商物流体系，需要保持在家电零售销售金额的5%左右才能实现盈亏平衡。

此外，2022年上半年，尽管受疫情影响较大，安迅物流营业收入依然保持2位数同步增长，继续实现盈利。国美零售方面预计，随着销售网络的拓展以及外部业务的大幅度增长，未来5年安迅物流可保持20-40%增速，收入和利润都能保持稳健和持续增长。

国美零售表示，经过充分研讨不同城市的经济环境、房地产情和人口流动情况，同时根据当地租金成本和销售预期，计划关撤或调整大约30-35%左右低效的自营门店。据透露，本轮调整预计在9月底，最晚10月份完成，按照年核定，此举预计减亏10-15亿元，将大幅度减少公司的亏损状况，有效提升盈利水平。

国美零售聚焦主业并剥离非营利性和负现金流的业务后，不仅将大幅优化其资产充足率、提升融资能力，还将促进国美零售提升其主业的核心竞争力，为其长期可持续发展奠定重要的基础。

科技赋能 打造数智化全零售新样板

数字化作为零售平台实现降本增效的关键生产工具和新的增长引擎，是线下零售发展的必经之路。

公告中，科技赋能也被重点提及，和主营业务调整相呼应，国美零售强调要在科技赋能的基础上，将自身打造成O2O电器及消费电子产品零售全场景全渠道提供商。

事实上，国美零售很早就开始了自身的数字化进程，尤其进入“家·生活”第二阶段以来，在用户思维、平台思维、科技思维和闭环思维的理念支撑下，国美零售借助科技，通过在场景、供给、服务、 营销 四个方面的数字化升级实现了场景无缝融通、供给智慧精准、服务更有温度、营销回归以人为本，全速推进在线平台、线下本地生活服务平台、供应链平台、物流平台及信息化建设。

据悉，国美目前和厂家进行了深度探讨联合，将聚焦一部分中高端的品类和一些刚需的品类，更好的提升商品的成交效率。目前国美到店客户的成交转化率已经达到了28%，当商品结构和品类结构进一步完善，转化率及客流量可能也将进一步相应提升。

对内，不断精进自身，不仅完成了线下4000多家门店的线上平移，还推出了视频导购服务，提高运营效率的同时也提升了消费者体验。

对外，持续和业内“高手”合纵连横，今年下半年先后与腾讯、华为、阿里云等科技型企业在不同细分领域达成了战略合作，加速自身数智化落地。

此前国美零售已开始将线下门店改造升级为“展示体验+家延伸+家娱乐+家服务”的综合体验平台，通过数实融合，实现了线上与线下的数字化联动。而此次通过国美商都和湘江玖号，国美零售可以在北京和长沙核心地段打造“城市展厅”，集吃喝玩乐购于一体的综合性消费场所将成为国美零售探索地标式O2O全场景的有力实践。

如果说为上市公司注入新资产是锦上添花，那对于非盈利业务的处置可谓是“壮士断腕”，不仅需要决心，更需要实力。而国美零售以娱乐化营销、低价、优质服务和科技为核心的经营战略，以及36年来积累的零售经验就是国美零售业务重组的底气。