海外代购派微商必死无疑，背后的逻辑是什么？

三月份的时候，在中国微商产业高峰论坛上，龚文祥问我哪类微商必死，我认为海外代购的必死。自从发出这个观点后，有人质疑也有人支持，今天来说说我的豪言背后的逻辑。

1、海外代购假货之殇

在分析进口化妆品假货居多的时候，我就揭露过存在的原因。目前的海外代购市场，货真价实的产品是有的，但比起假货来几乎可以忽略不计。

从简单的常识来分析，在海外都供不应求的产品，甚至有些产品在本国限购，为何到了大陆就敞开代购了呢？有人开玩笑说，中国的马油、花王、奶粉的销量都快超过原厂的产量了。这话或许有点夸张，实际情况确实如此，敞开批发的代购产品基本以假货为主，否则连原厂都满足不了中国市场的需求。

另一个方面是监管角度，小批量的进来没问题，现在海关也没管得那么严。可相对宽松的监管，并不代表视而不见，海关绝对不是吃干饭的。动辄几十箱几百箱的货，怎么能够瞒得过海关呢？那些说要多少就给多少货的主，断然不可能把正品批量过来，一道是当地的海关，二道是本国的海关，如果不是有过硬的关系，是很难同时过了这两道关的。

最后一个方面是法律，造假和走私的法律风险，相信很多人都能明白。相比走私来说，造假的风险比较低，一般的处理方式是没收货物再罚款，走私不仅要没收产品，还要承担相应刑事责任。一方面是走私成本高，一方面是走私风险大，而造假利润更高风险更小，那些搞海外代购批发的大咖，这笔账肯定不会算糊涂，造假是他们的不二之选。从这些渠道分散出去的代购产品，应该占到了国内代购市场80-90%，这就是假货的份额。

2、电商大佬扎堆海淘

阿里、京东、唯品会等国内电商大佬，这两年都扎推进入了海淘市场，大多是采取海外直发模式。不管从哪个角度来说，这些大佬的优势很明显，一则可以确保货品的问题，避免个人代购的假货问题；二则在价格上更优势，这是个人代购没法比的。从目前这些平台的价格来看，基本是上不赚钱或者赔钱，都是在抢地盘的时候，代购的微商怎么跟他们去拼？有些个人代购有海外资源，但这种资源相对又有限，大平台都是遍布全球的买手。怎么比，怎么拼，海外代购的微商都根本没法跟大平台在一起愉快的玩耍。

3、自由贸易来临前夜

中国的改革开放从深圳一个特区，扩大到厦门、汕头、海南，再到全国的全面开放。中国的自由贸易从上海一个，扩大到了天津、福建、广东，未来势必会全面放开。目前来说，对国内一些行业已经有所影响。单说自贸区的平行车比进口4S店要便宜不少，对原有的品牌进口4S店的冲击还是有的，这还只是在自贸区的试行。如果未来全面放开，进口品牌4S店怎么玩？而在4月28日的国务院会议上，国家也在下调日用品进口关税，意味着未来在国内购买进口产品会越来越便宜，海外代购的价格优势也会逐步消失。

现在，一些做海外代购的微商已经感到压力，有一些已经在逐步的转型，这绝非是偶然的情况。因为，这是一种必然的趋势。大潮来了，谁也无法挡住，海外代购的微商不会有未来。

=======================

挨踢客（个人微信号: aitike）河豚面膜创始人，迂墨服饰投资人，WeMedia联盟成员，中国公共关系协会会员，上海市湖南商会理事，移动电商实践者，女性消费研究者，曾经营销和公关从业者，现在以苦作乐的创业者，永远十八岁的处男座。