科技猎三国付费用户氪金超传奇，腾讯、网易、阿里组团参战
" 鼎足三分已成梦，后人凭吊空牢骚。" 这是罗贯中先生为《三国演义》所作结尾诗的最后两句，用来感叹三国终究只是千古一梦，后人只能言语空谈，再无其他。
然而世殊时异，后人对于 " 三国 " 有了更多的体验和了解方式。
作为中国传统文化最著名的 IP 之一，" 三国 " 题材不断地被书籍、影视、 游戏 等传播介质所采用，单单是《三国演义》的电视剧就已经拍了两版，衍生电影、游戏更是不计其数。
其中，游戏作为新时代背景下最为广泛的娱乐方式之一，对于 " 三国 " 题材也甚为偏爱。
端游、主机方面的精品，包括大名鼎鼎的日本光荣公司旗下的《三国志》系列和《真三国无双》系列等，还有 The Creative Assembly 旗下《全面战争》系列的最新作《全面战争：三国》等。
客观地来说，日本对于 " 三国 " 题材的端游、主机游戏的研发是非常成功的，这与日本大量痴迷三国、战国等文化的用户群体不无关系。
而作为 " 三国 "IP 发源地的中国，由于电子游戏市场发展较晚等原因，已经失去了端游、主机领域的研发优先权，但 " 三国 " 题材的 手游 产品却在不断丰富，走向愈发成熟的发展阶段。
网易《率土之滨》、阿里《三国志 · 战略版》《三国志幻想大陆》、巴别时代《放开那三国》系列均已获得不错的反响，腾讯《鸿图之下》也已经获得版号。大厂逐鹿，小厂奋发，" 三国 " 题材俨然已成为手游市场的兵家必争之地。
竞核本次将本着客观、公正的态度，以专业的角度俯瞰国内 " 三国 " 题材的手游市场，遥望更远的未来。
八家厂商决战 TOP100
如果说 2020 年上半年最热门的手游品类，SLG 当仁不让。如果问及游戏题材，" 三国 " 的出镜率明显排前。
竞核整理 App Store 游戏畅销榜了解到，自进入 2020 年以来，月榜中的最高有 10 款三国题材手游进入游戏畅销榜个 Top100 范畴，共涉及 8 家厂商。
其中包括阿里互娱、网易游戏、腾讯游戏等头部 互联网 公司，以及游族网络、英雄互娱、巴别时代和锐战网络等中小游戏厂商。
从上线时间来看，游卡网络《三国杀》上线最早（2010 年 13 月 31 日），巴别时代《放开那三国 3》（2020 年 6 月 3 日）算是最新产品。虽然两款产品上线时间相差 10 年之久，但在游戏月营收表现上，倒没有相差 10 倍。
据七麦数据统计，《三国杀》近三个月（6.3-9.3）流水约 588 万美元，《放开那三国》近三个月流水约 2400 万美元。（所说流水仅为 iPhone 渠道）
若以近三个月流水为依据，8 家厂商 11 款三国手游可划分为 5 个梯队。即：T1：1 亿 + 美元；T2：5000 万 -1 亿美元；T3：1000 万 -5000 万美元；T4：500 万 -1000 万美元；T5：500 万美元以下。
其中，T1 梯队中仅阿里互娱《三国志 · 战略版》一款手游。七麦数据显示，该作在 iPhone 渠道近三个月流水约 1.37 亿美元，折合人民币约 9.37 亿元。
值得提出的是，8 月 28 日《三国志 · 战略版》联合运营商发布的 2020 年上半年财报显示，《三国志 · 战略版》Q1、Q2 流水分别高达 18 亿、19 亿，ARPPU 值更是高达 1968 元。
由此可见，该作有着深厚的吸金能力。
从品类上来来看，无论是处在 T1 梯队的《三国志 · 战略版》，还是处在 T2 梯队《三国志幻想过大陆》和《率土之滨》，都属于 SLG 范畴。
具体而言，8 家厂商 11 款三国题材手游，SLG 产品 5 款，SLG+ 卡牌产品 2 款，卡牌产品 3 款，还有一款为 APRG。
巧合的是，2020 年大热的手游品类为 SLG，而在 SLG 产品中，三国题材的《三国志 · 战略版》《率土之滨》《放开那三国 3》等都有着良好表现。
七麦数据显示，阿里互娱《三国志 · 战略版》2020 年畅销榜最高排名 Top1，《三国志幻想大陆》Top3；网易《率土之滨》和巴别时代 2020 年畅销榜最高排名分别为 Top5、Top3。
简言之，上述产品都处在游戏市场头部位置。
竞核认为，《三国志 · 战略版》《放开那三国 3》等取得良好流水表现的原因，除二有三。所谓二，即该系列产品在题材上，选取了中国玩家最为熟悉的 " 三国 " 题材；另外，2020 年 SLG 市场热情高涨，细分品类融合大众化玩法趋势明显。
除了题材、品类两大利好要素外，加注买量市场则是阿里互娱、游族网络、巴别时代等厂商为产品打造第三点优势。
阿里互娱领跑买量市场
从大盘来看，2020 年买量 Top20 手游榜单中，三国题材产品站比 1/5。
其中阿里互娱旗两款三国题材手游领跑市场。 《三国志 · 战略版》2020 年共计投放 646 天，投放素材量 49205，创意组数 241397 组，总榜排名第 2。
此外公司旗下《三国志幻想大陆》自 4 月 9 日推出以来，累计投放广告 169 天，投放素材量 25747。从投放力度来看，该作日均投放素材量 152，甚至高于《三国志 · 战略版》的日均投放素材量（76 组），投放总排名第 6。
从总量来看，阿里两款三国手游投放素材量（74952）超过买量排在买量榜第一的传奇类手游《蓝月至尊版》 （50234）。
值得提出的是，从三国题材游戏买量情况来看，2020 年买量 Top5 的三国产品依次为：《三国志 · 战略版》《三国志幻想大陆》《少年三国志 2》《放开那三国 3》和《放置三国》。
根据上图可知，阿里互娱旗下两款三国游戏仍处在买量头部位置。
对位到畅销榜表现上，两款游戏近三个月稳居 App Store 游戏畅销榜 Top10 内。其中《三国志 · 战略版》畅销榜最高排名 Top1，《三国志幻想大陆》最高排名 Top3。
竞核认为，阿里互娱《三国志 · 战略版》能持续获取用户关注和营收，《三国志幻想大陆》能在短时间内上升至头部市场，在一定程度上都得益于公司买量市场势沉入力猛的投入。
前文中提到，盛天网络财报公布了《三国志 · 战略版》营收相关信息，虽标明了流水、ARPPU 值等数据，但却未提及推广 营销 费用。这不得不让人有所深思。
此外，从游戏品类来看，2020 年 SLG 游戏投放总量排名，Top 产品均为三国题材。这在一定程度上也验证了前文中竞核 " 除二有三 " 的因素分析。
一言蔽之，当下游戏市场，越来越多的公司推行 " 品效合一 " 的打法，除了注重产品自身品质外，买量市场则是离厂商们最近的一个 " 战场 "。
" 保守派与 " 革新派 " 的产品角逐
" 三国 " 题材手游的巨大成功，不仅源于 IP 本身的深厚潜力与国内用户的文化认同感，厂商原本的固有 IP 传承、优势品类经验也贡献良多。
例如巴别时代的最新产品—二次元卡牌游戏《放开那三国 3》，能够拿下 苹果 商店畅销榜 Top3 位置，取得近三个月流水达到 2400 万美元的成绩，离不开其 " 放开那三国 " 系列前两作的 IP 传承。
同理还有游族网络的 SLG+ 卡牌元素手游《少年三国志 2》等。
此类手游在厂商源生游戏 IP 的影响下，有着富足的 " 三国 " 玩家群体基数，相较同类产品更容易被玩家接受，品类、题材上的市场认可度也更高。
而例如游卡网络的 " 三国杀 " 系列，除了 IP 影响力之外，其在卡牌品类积累的深厚优势也有着不可忽视的助益。
" 三国杀 " 作为国内棋牌类游戏的划时代产品，承包了不少玩家的青春，在卡牌品类很难有厂商能出其右，而在优势品类下推出的产品自然也有着更强劲的竞争力。
锐战网络亦是如此，该公司之前的作品，例如《布阵三国》等均是 SLG 品类的佳作，之后开发的同品类手游《攻城掠地：傲世堂三国》显得更加老练，无论是游戏模式还是变现机制的用户认可度都很高。
竞核认为，以上厂商可以归类为 " 三国 " 题材开发的 " 保守派 "，他们已有深厚的 IP、品类优势积累。
而也有不少厂商，无论在品类还是题材上，都是货真价实的 " 新手 "，可以将其归类为 " 革新派 "。
阿里互娱和网易游戏即是当中一员。
《三国志 · 战略版》是阿里互娱首次接触 SLG 品类和三国题材，此前仅有 MMO《风之大陆》、休闲类《旅行青蛙》、以及 RPG《刀剑兵器谱》。
网易游戏在研发《率土之滨》之前，品类侧重点是在回合制 RPG，畅销榜常客《梦幻西游》充分说明其在该品类上的实力。
这两家厂商能够突破原有品类、题材格局，以新产品取得成功，或许是一种难以复刻的模式。原因在于大厂自身雄厚的财力支撑与技术支持，面对品类、题材革新显得游刃有余。
最后，腾讯是要需要被单独列出分析的一家厂商。
从题材上讲，2007 年腾讯便推出了三国题材游戏《QQ 三国》；从品类上讲，鹅厂虽然在 MOBA、FPS 品类尤为出名，但旗下产品几乎也涵盖了所有品类，只不过质量良莠不齐。
腾讯未来代理发行的两款三国题材手游即将上线，即 SLG 手游《鸿图之下》与 ARPG 手游《真三国无双 霸》，它们又会有怎样的表现？
从研发上分析，《鸿图之下》由祖龙游戏研发，该公司长期耕耘于 MMO 品类，并未有过太多 SLG 开发经验。
而《真三国无双霸》由中手游、天娱互动、易帆互动共同开发。其中易帆互动此前仅研发过一款 SLG 手游，但该手游已有光荣官方授权，并有 " 真三 " 系列原创团队指导。
此外，中手游曾在今年 6 月对易帆进行 投资 。
从发行上分析，两款游戏均已在腾讯游戏 2020 线上发布会亮相，推广资源倾斜可观。
因此竞核分析认为，而《真三国无双 霸》凭借源生 IP 的影响力和实力不俗的研发团队，市场表现与用户认可非常乐观。
而《鸿图之下》由于研发经验欠缺，具体质量与表现仍需市场验证，但从目前的市场关注度等信息考量，它或许将为腾讯在 SLG 品类写下浓墨重彩的一笔。
综上可以看出，在三国题材手游领域，腾讯、网易、阿里等厂商均有涉及，有的厂商凭藉自身优势扩张版图，也有的在品类结构上创新突围，至于未来市场格局我们不得而知。
但市场终归是需要一些新鲜血液。
来源：竞核
