从联手各大战略合作伙伴看乐视生态择友观

近年来，随着乐视生态体系的做大做强，对外拓展的速度也明显加快。据新闻报道，6月18日，乐视与中国电信新疆公司在乌鲁木齐举办“新酒店完美联盟”发布会，宣布达成战略合作伙伴，现场有100余家酒店代表与乐视及新疆电信签署了合作意向书。未来双方将利用各自优势，以酒店业务合作为突破口，围绕企业级市场以及消费级市场，打造大屏生态体系，共同提升商用业务的服务能力和民用业务的服务水平。

众所周知，乐视生态体系经过多年的积累，已经相当成熟。从结构上看，乐视生态由“平台+内容+终端+应用”几个部分组成，每个部分各司其职，通过生态化反为用户创造更优质、更全面的服务。同时，它也可以为乐视树立多维度，多层次的生态盈利模式，如今，伴随着乐视超级电视的量级覆盖，依托覆盖全球的乐视云布局，日益活跃的乐视商城、遍布全国的LePar线下店，以及乐视体育、乐视 金融 、乐视儿童、乐视视频、乐视影业等方面的全面开花，乐视对外合作的步伐越来越快， 商业 版图也越来越大。

其实，此次乐视与新疆电信合作只是乐视生态圈合作的一小部分，乐视之前已经通过各个生态版块节点完成了战略布局。比如体育、 游戏 等内容方面的夯实、各个渠道分发的完善等。

体育方面：乐视体育与MLB美国职棒大联盟、荷甲阿贾克斯俱乐部、361度、IBF中国区、体奥动力等均形成战略合作伙伴关系，基于乐视生态布局，从内容、智能终端、赛事转播等领域切入，在为消费者呈现极致体育感受的背景下，基于大数据研发智能终端体育装备，利用乐视 营销 体系为合作伙伴搭建平台，互助共赢，实现生态化反。

游戏方面：乐视与各大游戏厂家合作，基于分众需求，为用户提供多样化的游戏选择。比如与全球领先的互动娱乐产品制作、发行游戏分销商UBISOFT达成战略合作、与韩国第一FPS设计电子竞技游戏合作、与TTL合作、与斧子 科技 合作等等，借助游戏内容优势，实现大屏生态长尾商业价值释放，不断提升用户体验，夯实生态化反效应，形成商业不可复制壁垒。

渠道方面，乐视与TCL、酷派等达成战略合作，一来可以增强自身产品供应链优势；二来可以凭借对方渠道及研发实力，提升自身产品竞争性；三来可以互助共赢，健康长期发展。渠道的闭合使得乐视的生态建设愈加把握住 互联网 发展先机，快速形成市场有效性覆盖。

综上所述，乐视对外合作时，选择的合作对象都是非常具有代表性的，它们不仅是相关领域的领头羊。更重要的是，可以与乐视的生态形成很好的协同效应，实现双赢。基于上述一些合作案例，我们大致可以总结出乐视在选择合作对象方面所树立的几大标准：

第一，有共同的商业价值观，双方能实现开放共赢，以及健康稳定的发展。比如这次乐视与新疆电信的合作中，就体现了双方商业价值观的共同点，企业级市场和消费级市场发展潜力无限，但由于平台的限制已经呈现了严重的发展瓶颈。相信这一次乐视的大屏生态将为解决这一发展瓶颈提供有效的解决方案。

第二，品牌能够相辅相成。通过强强联手，形成生态化反壁垒，提升双方的竞争力，而且不易被复制。在与迪信通的合作中，双方通过强强联手，可以有效的建立线上线下一体化的服务模式，在品牌影响力方面实现一加一大于二的效果。

第三，内容等资源可以互助共赢。现如今，我们看到，乐视的终端越来越多，内容也越来越丰富，对用户的价值越来越大，一个重要原因在于，乐视的部分合作伙伴有着相当优势的内容资源，最典型的案例就是乐视体育与MLB美国职棒大联盟的合作，后者的内容资源依托乐视多终端的优势实现了商业价值的最大化。

第四，渠道，研发等实力相对成熟的企业比较受乐视的喜爱。最典型的案例是乐视与TCL、酷派的合作，使乐视供应链，研发资质更上了一层楼。从生态角度来讲，这也将推动乐视建立生态长尾战略布局，最大程度挖掘生态体系的价值与潜力。

第五，始终以用户为导向，致力于用户利益最大化。乐视能够生态化反，与各个战略合作伙伴的强力支持密不可分，体育、游戏、影视等内容均以平台为渠道，基于分众运营的模式实现精准推送，使得用户价值最大化。在这一过程中，乐视凭借生态化反也能实现多元化的商业模式，这是乐视可以推硬件免费的重要原因。

所以，由此可见，乐视对合作伙伴有着一套基于自身定位的择友标准，并不是外界看衰的那样，见啥投啥。在建立合作之后，乐视将这些合作伙伴纳入到了自己的生态体系中，促进乐视生态体系体量的不断壮大。随着互联网的不断发展，商业模式的不断衍生，智能终端的不断扩展，未来相信乐视还会与更多企业合作，推动乐视生态以更快的速度对外拓展。

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