国美618攻占Z世代 真低价如何击中年轻人心理

不知从何时开始，电商界流传了这样一句话：“自古深情留不住，唯有套路得人心”。各大电商平台总会在大促期间“大玩套路”，比如先涨后降、以次充好……各种眼花缭乱的套路挑逗着Z世代的购物欲望，也导致了劣币驱逐良币的行业乱象。

而对于这一届的Z世代而言，他们眼中的完美电商大促是怎样的？正在火热进行的618大促又有哪些让人眼前一亮的平台或玩法？

618不玩套路真低价 吃喝玩乐全品类覆盖

在电商时代，购物体验作为消费者的“第一感”，直接决定了平台的口碑，尤其是关于价格，用户更敏感。不过，电商行业从不缺乏价格套路。比如，大促开启前，某些平台会发出预售通知，针对某款产品会在特殊时间输出低价，但这个特殊时间点往往是凌晨0点到2点之间。消费者为了购买一件低价商品，要顶着疲惫的身体被闹钟叫醒去抢购，如果没抢到，恐怕还会整宿失眠。这就造成了用户在网购过程中毫无乐趣可言，甚至有种“上当”的厌恶感。

其实真正的低价，不应该是限制于某一时间段的“特殊福利”，而应该是贯穿整个618大促期间的“常态价”。在这一点上，深耕零售业34年的国美最有“发言权”，无论是线下时代还是线上时代，国美充分利用与供应商结下的深厚友谊，通过大规模集中采购与定制化采购，减少了中间环节，降低了零售成本；同时国美还结合八重真选从源头把控品质，将高品质商品的零售价格实现最低，从而确保在618期间能够通过“薄利多销”实现“真低价 持久战”。

具体到品类，国美618大促围绕彩电、冰箱、洗衣机、空调等 家电 商品推出海量特价机，大量商品击穿全网底价；同时国美稳步推进全品类战略，积极携手食品、美妆、服饰、母婴等各品类厂商组成“超级品牌联盟”，像金龙鱼低至15.8元、伊利安慕希酸奶整箱低至51.9元、维达全场让利、海澜之家的服饰低至15元起……在整个618期间，国美真低价倾情大放送，实现吃喝玩乐一条龙全覆盖。

Z世代“ZAO”起来 国美618打破全渠道次元壁

在电商大促中，如果缺乏趣味的互动体验，也很难让年轻的Z世代提升购物乐趣。本次618大促中，国美以娱乐化、 社交 化内核驱动体验升级。

其中，国美在线上以“真快乐”APP的“抢-拼-ZAO”趣味玩法打动Z世代芳心。比如618开门红百亿真选津贴、“秒抢嗨购节”、“2人拼团”“集抽奖券赢大奖”、“快乐小虎机，一起赢大奖”、九九ZAO动团“小虎搏一搏，单车变摩托”等趣味活动，更贯穿端午节假期带来“万粽瞩目”等新颖玩法，还有61800份服务礼包抢先得。

与线上遥相呼应的是，国美618大促还计划在全国范围内开展“快乐ZAO城”市集活动，实现线上线下场景协同。据了解，6月11日至20日期间，国美将在北京、重庆、南京等十大城市的“快乐倾城”快闪店，让年轻人不仅能尝遍地域美食、试玩潮酷商品，还能约上好友一起体验“剧本杀”情景 游戏 。国美将让线下门店也变成快乐的海洋，彻底打破全渠道零售的次元壁。

正是积极践行真低价与娱乐化的内核，使得国美在618期间独树一帜，成为了Z世代囤零食、买服饰、焕新家等购物需求的首选平台，买得越多还越实惠。据了解，国美还将在六月中旬在北京、上海、西安、成都、武汉五大城市开展线下沙龙活动，直击行业痛点，为后疫情时代 经济 回暖贡献力量！Z世代眼中的完

美电商大促，国美618带来的新惊喜，不妨静待揭晓吧！