联手世界500强 沃尔沃要打造制造业+互联网的最佳商业模式

商业 模式创新一直是企业获得核心竞争力的关键。据调查统计，过去十年成功跻身于财富500强的27家企业中，有11家都是通过商业模式创新而取得成功。沃尔玛、亚马逊、Zara、Netflix、Ryanair航空和ARM等响当当的品牌，都是凭借其独特的商业模式异军突起，在各自竞争激烈的行业成为领袖。

如今，一直在国民 经济 中处于战略性和支柱性地位的制造业，也以越发积极的姿态，主动引入 互联网 、信息技术，探索产业升级与商业模式的双重创新之道。3月14日，国际知名豪华车品牌沃尔沃 汽车 亚太区与京东企业购达成战略合作，开辟出堪称示范级的汽车制造业创新发展新路径：以京东企业购为通路，进行数据、技术、物流等多方面的深入合作，依托整个京东的零售基础设施服务能力与开放赋能战略，助力沃尔沃这一传统汽车企业实践实体经济与互联网的融合创新。

而这并不是京东企业购对于商业模式创新的第一次探索。记者了解到，在2017年，京东企业购就与世界500强达能中国展开战略合作，通过搭建专属的采购平台，帮助达能中国饮料实现了集团管理权集中+采购权下沉的模式。

在传统模式下，饮料行业实体渠道的分销层次太多，通常需要经过三四道中间环节才能到达消费者手中，而各渠道库存透明度也不高，渠道存货和分销成本居高不下。借助京东巨大的线上数据支撑，和线下稳定、开放物流网络及智能化综合仓库资源，达能中国能够从大数据分析着手，实现网络布局、系统、仓储、物流、客服全供应链整合一体化服务。这一全新模式不仅实现了采购信息实时同步，还可将采购商品高效送达各级分支机构，直接免去了二次物流成本。

双方的合作，不仅使达能中国逆势而上找到了新的业务增长点，更帮助达能中国饮料在经营效率上实现了一次质的飞跃。

去年11月，中国工程机械领军品牌、混凝土机械世界第一品牌，三一重工也携手京东企业购尝试电子商务平台在工业品制造业发展的新模式。双方在解决方案中融入包括京东企悦（售后服务）、京东企业级供应链（配送服务）、京东金采（ 金融 服务）等，从而完善工业品电商的综合服务能力。三一重工通过京东强大的信息化系统和电商无限货架的优势，为客户提供更便捷的配件查询和购买，通过京东金融解决客户与厂家双方的账期诉求，再通过京东遍及全国的物流网络将产品和服务延伸到传统渠道难以触达的客户群体。

同在2017年，京东集团董事局主席兼首席执行刘强东提出“积木理论”，即围绕京东在零售基础设施在电商、技术、供应链、金融等方面长期积累的优势，将其演变成灵活可配置、可组装的插件，针对不同客户需求和痛点，更具适配性的为合作伙伴赋能，这也是无界零售时代，京东的战略定位，即转型成为泛零售领域的商业服务提供商。

在这种战略定位下，京东企业购陆续与沃尔沃、达能、三一、江铃等企业开展合作，都是在企业采购基础上，逐步拓展和打通多场景、多维度合作模式，作为京东向企业用户开放赋能的重要出口，京东企业购整合京东在大数据、供应链、物流等模块，变成赋能积木按照企业需求进行组合输出，助力沃尔沃这一类传统汽车企业探索实体经济与互联网融合创新的模式，成为京东践行“积木理论”，向企业级市场赋能的核心平台。

业内专家评价，未来以京东企业购为代表的互联网产业会影响越来越多的实体企业、制造业，借助互联网开放、协作、连接、共享的特点，对传统产业的各个环节实现升级，在全社会范围推动资源高效整合。