雷军和刘强东，各有一家公司倒在了 2022 年

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在大家开始春节倒数的时候，却有 2 家电商公司宣布即将关停。

1 月 17 日，有品有鱼发布公告称，因业务调整，将于 2022 年 3 月 17 日 10 时终止运营；

1 月 18 日，东小店用户陆续收到了停运公告短信：" 东小店因业务调整将于 2022 年 2 月 28 日关闭 "，目前东小店已经全面下架了商品，只留下让用户 " 抓紧提现 " 的重要提示。

两个平台前者来自小米，后者来自京东，但它们却共同指向了社交电商。

两家殊途同归的平台，几乎在同一时间走向末路，很难说不是社交电商的结局导向。 3 年前蓬勃而起的社交电商，一度成为主流电商平台试图打开下沉市场的工具，但游走在多级分销的红线上，一边又难以把羊毛党有效转化为真实的客群，未能跑通与主站之间的流量闭环。

对于小米与京东来说，关停两个平台，或许只意味着一次创新业务的实验宣告暂停，但整个社交电商，或许将在 2022 真正进入寒冬。

曾为小米、京东拉新立下功劳

" 要离开了才知道存在过 "，有品有鱼和东小店就是代表。

两者都成立于 2019 年，也都定位在社交电商。平台的逻辑起点是，依附于小米和京东主站的商家资源，用户注册为会员后，产生了购买与分享行为，就能获得平台的返佣及返利—— 即平台上的用户可以注册成为店长，并推广商品赚取佣金。

雷军和刘强东，各有一家公司倒在了 2022 年 2019 年春节刚过，有关雷军亲自带小米涉水社交电商的消息传的沸沸扬扬，几个月后，有品有鱼正式上线。从介绍来看，它是小米有品旗下社交驱动型精品生活会员制电商平台，带队者正是小米集团联合创始人、小米集团首席战略官王川。

东小店同样出身 " 高贵 "，2019 年下半年，许多推手之间开始转发京东邀请码，东小店浮出水面。东小店小程序的主体公司是宿迁嘉时信息技术有限公司，由京东 100% 控股，执行董事兼总经理是京东集团副总裁辛利军，核心创始团队是京东集团 3C 电子及消费品事业部 - 创新业务部的成员。

从组织架构与重视程度来看，两者都并非简单试水，回顾过往的成长路径，各自也都有过高光时刻 ：有品有鱼 2019 年正式运营后不久，单月 GMV 破亿，当年有品有鱼首次参加双 11，实现了全天销售额超 5000 万的业绩；一位参加过京东社交电商大会的社群运营者也对「电商在线」提到，运营半年时间，东小店注册粉丝破 300 万，营业额也过亿。

但短暂的亮相之后，在接下来的时间里，两个平台几乎 " 销声匿迹 "，重回公众视野，也只是宣告关停的公告。

供应商与会员团长们将去往何处？是摆在当前的最大问题。

「电商在线」发现，目前有品有鱼还处在正常运营状态，但东小店已经全面下架了商品，页面只剩下关停通告，而从公告来看，有品有鱼的会员资产将转移到小米有品平台上，东小店则迁移至芬香。

这里又不得不提到芬香，同样成立于 2019 年的社交电商，一直围绕着京东供应链做会员类电商的生意，其创始人邓正平曾为京东智能家居创始人兼总经理，并且拿到了刘强东和章泽天的投资，可以理解为京东布局社交电商的另一把钥匙。

2019 年四季度，京东新增 2460 万用户，刷新过去 12 个季度的拉新记录。其中一部分功劳要记在京东在社交电商领域的尝试。

雷军和刘强东，各有一家公司倒在了 2022 年 关停或是宿命

与主平台形成内耗，且作为拉新平台又 " 低性价比 "，或许是两者走向关停的内因。

首先，两个平台在供应链端依附在主平台，即便打出了 " 女性消费者 "、" 新国货 " 这样的标签，但其货品盘并没有特色。「电商在线」通过对比有品有鱼和小米有品发现，同样一款商品，实际售价以及商品图都是一样的，有品有鱼虽然可以返佣，但 55 元的商品，也只能拿到 0.35 元的佣金。

而对比两个平台货的体量来看，小米有品明显多于有品有鱼，除了电器、日用品之外，还有生鲜等，因此在返佣力度缺少竞争力的情况下，消费者显然更乐意转移到货品池更大的平台上去。

其次，长期大额补贴的思路难以维系，社交电商的底层逻辑是将平台可以拿到的商品提成，分给用户，而其面向的客群主要以下沉市场为主，大多是奔着 " 薅羊毛 " 来的，而很难形成稳定的复购，在平台想要获得新客的方向来看，其 " 性价比 " 很低。以环球捕手 2018 年期间的补贴政策为例，一级代理拉一个用户能拿到 100 元补贴，二级代理也能拿到 50 元。按照 500 人的社群规模，一个大代理一天拿到 2.5 万元的补贴并不夸张。

一位长期做社群团购的经销商对「电商在线」提到，社交电商更适合会员自购，如果会员想要多赚佣金，那手中必须有几个 " 韭菜群 " 才行。" 但这种都是一次性的，很难长久。"

另外很重要的一点是，2019 年几乎是巨头深入下沉市场的元年 ，京东拼购在 2019 年 9 月升级为 " 京喜 "，并在 10 月获得微信购物的一级入口，淘宝特价版（后改名为淘特）也很快上线。与此同时，东小店、淘小铺也在同一时间占据了社交电商的入口。但本质上，拼多多、京喜、淘特、淘小铺、东小店等，其实都在同一个流量池里，这个过程中难免出现 " 内耗 "。

全域角度看，消费者一定更追求商品的使用价值，也就是 " 性价比 "。现在各大电商平台力推的 C2M （工厂直连制造）模式，是通过上游的供应链优化成本，改善供需错配，砍掉了经销商、代理等多层分销，让工厂生产的优质商品直接卖给消费者，相比通过裂变属性的拼货，只是在流通环节实现成本优化，同样主打下沉的 C2M 其内涵要宽广得多。

社交电商，很明确成了落跑者。上述社群团购经销商坦言，从 2020 年开始，大量团长和 KOL 正在离开，" 品牌商在 S2B2C（社交电商平台）上的销量已经越来越差了，因为卖货的小 B 商户都不在平台上了 "。