票补大降温，难挡2018年春节档超前预售火热

票补大降温，难挡2018年春节档超前预售火热

今年春节档聚集着《捉妖记2》、《唐人街探案2》、《西游记之女儿国》、《红海行动》等多部大片，一番激烈的遭遇战在所难免。

今年堪称史上最强春节档，较往年春节档提前更早开启预售。根据我们的观察，《捉妖记2》已于18日开启预售，目前《捉妖记2》大年初一票房超过500万，创下了大年初一提前一个月的的预售成绩纪录，比《美人鱼》提早半个月达到了如此高的预售成绩。

提前近30天开启的超前预售，可以说是史无前例的，客观上也说明了春节档激烈的竞争环境。同时较以往春节档来看，如我们昨日的文章所分析，今年的春节档在票补方面大降温，是票补最少的一届，《捉妖记2》的预售成绩充分说明了影片的强大号召力和观众基础。

值得一提的是，当《捉妖记2》宣布开启预售时，共有38个影片的联合 营销 及授权合作品牌在各自官微都同时发布了预售开启的消息，这种规模的合作和预售声势，在国产电影中是前所未有的。

提前30天预售 春节档到底有多激烈？

春节档成为年度第一大档期已经是不争的事实，2016年春节档总票房累计30.7亿，2017年突破33.57亿，今年春节档犀牛娱乐预测初一单日大盘有望再创新高，可见春节档“吸金力”强劲，票房爆发力十足。其中很大的原因是由于近年来观众春节观影习惯的养成，全民观影提高了春节档的体量。

因此，“寸土寸金”的春节档也成了“兵家必争之地”，年度大体量的电影不会错过这个重要档期。今年春节档也是竞争激烈，已经宣布定档大年初一的就有《捉妖记2》、《唐人街探案2》、《西游记之女儿国》、《红海行动》、《祖宗十九代》、《熊出没·变形记》等影片，均是“身怀绝技”有备而来。

这个时候，如何抢占先机、下沉到底层观众、提前抢占更多排片空间，就成了关键。显然，作为头号种子选手，《捉妖记2》明白抢占市场的重要性，将目标瞄准了全地域和全年龄观众。

早在去年5月份的戛纳电影节上，《捉妖记2》就宣布定档今年大年初一。几天前，《捉妖记2》又入围了柏林电影节特别展映单元。

在预售方面，《捉妖记2》于1月18日就开通了预售，这比正式上映提前了近一个月。提前近30天的超前预售可以说是史无前例的，从历史数据来看，普通影片的预售周期为一周，中大体量的影片预售为两周左右，提前一个月的超前预售说明了影城和观众的期待，也侧面反映了春节档激烈的竞争环境。

今年春节档影片票补力度较往年有所降温，动辄砸1个亿票补的现象得到了遏制，尽管没有了8.8元、9.9元的低价票，春节档的热度也丝毫不减，目前《捉妖记2》大年初一已经预排2.5万场，且基本是大厅，座位数占比更是接近50%。作为合家欢电影首选的《捉妖记2》也会帮助影城带动更高的卖品收入。

百城联欢+品牌联动 打通各圈层观影人群

早在1月4日，《捉妖记2》就提前近50天开启了“五城联动”，在沈阳、北京、上海、武汉、厦门五大城市拉开了“百城联欢”的序幕。

记者此前也对《捉妖记2》的百城联欢策略作了解析，此次的百城联动增加了很多创意，针对性强，真正的沉浸式和互动式，比之前主创扎堆一城或兵分两路的连轴转更加有效率。（回顾：春节档大战提前近50天打响，《捉妖记2》百城联欢背后的策略解析）

《捉妖记2》的百城联欢动作的目的是打通各圈层的观影人群，辐射到各领域、各年龄层次的人群。

从《捉妖记2》的其他宣发动作来看，都试图将影片渗透到不同圈层的观众，如16日刚刚结束的《胡巴胡吧》推广曲发布会，便是为了打通儿童群体，亲子群体是《捉妖记2》的重点关照对象。而此前由李玉刚、霍尊打造的风云再起版推广曲《天地有灵》，也试图去敲开古风圈的大门。

除了常规宣发动作、物料发放，还有与顶级品牌的强强联动战略，其中包含强打某一圈层和覆盖多年龄层的快消、食品品牌的合作。

据我们梳理，此次《捉妖记2》的“联合营销+IP授权”覆盖了男女老少各年龄段的范围，超过30个品类、50多个品牌合作方，如儿童方面的品牌，晨光文具、旺旺、彩虹糖等；女性方面的品牌，百雀羚、CacheCache等；男性方面的品牌，汤臣倍健、特步等。在快消和食品方面的品牌，更是与康师傅等大品牌全面联手。这种品牌全年龄的大覆盖面是国产影片中是前所未有的，体现了《捉妖记2》IP的合家欢特质和 商业 价值。

此外，在路演过程中，明显感觉到《捉妖记2》摒弃了传统影厅模式，选择人流量大的商场、地标性建筑等场所，这是更为亲民的做法。最重要的主角“胡巴”也深入到路演现场，如突袭幼儿园，与小朋友们一起嬉戏玩耍，拉近了与儿童群体之间的距离。

下沉到三四线城市《捉妖记2》才能接地气

与其他档期不同的是，春节是中国最重要的传统节日，每到春节期间，大部分在一二线城市打拼的人群会回到原来的城市过年，这使得城市的人口结构发生巨大变化，三四线城市的观众成为观影主流，小镇青年成为票房增长最重要的助推器。

即便不是在春节档，近年来三四线城市的快速发展也不得不让片方予以重视，诸多爆款如《战狼2》、《前任3》等电影的成功，都依赖于三四线城市的票房贡献。更何况是在返乡人群达到高潮的春节档，三四线城市理应成为影片发酵的主阵地。

《捉妖记2》作为大众所熟知的IP，已经有很高的国民认知度和好感度，前作《捉妖记》也打下了三四线城市人群的群众基础，这在春节档的“抢人大战”中占据优势地位。相应的，在三四线城市的预售中，《捉妖记2》也有明显的倾向，为的就是下沉到三四线城市，扩大市场份额。

从影片的宣发动作不难看出《捉妖记2》深度下沉的策略，如在品牌上选择燕庄、ALICE珠宝等在特定地域畅销的品牌。路演的城市也大量覆盖了三四线城市，互动环节充满地域特色，如在沈阳站，胡巴与舞团小姐姐为大家送上第一波新年礼物，在哈尔滨的冰雪大世界，胡巴在零下二十度的室外与游客深度互动。

《捉妖记2》的IP价值到底有多大？

春节档多部续集扎堆上映，而《捉妖记2》敢于提前近30天超前预售，并吸引到如此多的品牌，底气就在于华语电影第一IP的身份。这个超级IP不仅使《捉妖记》系列成为华语电影最卖座的电影之一，也让电影里的“胡巴”成为国内新晋萌宠，带来了很高的人气和流量。

《捉妖记2》的超级IP价值到底有多大？或许可以从它的授权产品开发上一窥究竟，授权产品开发能增加电影产业下游的产值，也是体现电影IP价值的一大指标。据悉，《捉妖记2》的联合营销、授权产品开发已轻松打破了华语电影记录，尤其是接下来《捉妖记2》与阿里的全面合作，将会弥补第一部在此业务版块开发不足的遗憾。

此外，众多顶级商务合作也体现了《捉妖记2》的超级IP价值。如跨界时尚方面登陆了纽约时装周，联手长隆欢乐世界打造主题乐园，电商平台联手阿里和天猫，电影主题巡展首站则落户上海大悦城，此外在春节至元宵节期间，北京颐堤港、广州天环等商场也将开启“捉妖记”主题的展览。

之所以能得到众多顶级品牌的青睐，或许也是因为“捉妖记”的强大吸引力，让大家不约而同看中了其IP价值和商业实力，这样的合作是双赢的。

对于《捉妖记2》来说，有着众多顶级品牌的站场，再加上提前30天超过《美人鱼》同期的预售表现，就等待大年初一检验它的超级IP价值了。

来源：犀牛娱乐   作者：叩敏