良品铺子与京东超市签署战略合作协议 聚焦打造新蓝海趋势品类

4月16日，京东超市与休闲零食龙头企业良品铺子正式签署2021年战略合作协议，双方将重点围绕全渠道供应链创新、全域 营销 升级、C2M新品共创及用户运营等方面开展深度合作，携手探索即时消费领域发展模式，开拓新蓝海品类消费趋势。

京东超市与良品铺子正式签署2021年战略合作协议

近年来，通过更精细的运营策略，良品铺子在京东超市不仅实现销售飞速增长，也实现了粉丝用户的全面增长，仅在2020年京东11.11期间，获客数就达超百万量级。

不仅如此，京东超市与良品铺子还不断挖掘休食市场的新蓝海。2019年良品铺子提出聚焦高端零食战略，与京东超市携手针对细分市场消费需求研发新品牌和新产品，如，针对儿童零食“减盐减糖”需求推出了儿童零食子品牌“良品小食仙”，针对减肥健身人群需求推出健身代餐子品牌“良品飞扬”，两个品牌在京东超市快速成长的同时带动了新消费趋势的增长。2020年11.11期间，品牌“良品小食仙”达成销售额同比增长400%；同时借助“低卡低脂”的消费型趋势，品牌“良品飞扬”实现销售额同比增长280%。而2020年良品铺子首创的鲜果月饼，在京东超市通过结合“养生伴手礼”的营销卖点，实现了搜索端精准获客145%的高增长。

此次，京东超市与良品铺子合作的加深，不仅会通过全渠道供应链创新加强即时消费领域方面的合作探索，更将加深在新趋势、新品牌、新产品方面的进一步合作：

在全渠道供应链创新方面，双方将通过共建供应链中台，将良品铺子在全国的线下门店纳入其中，通过京东到家、物竞天择项目等，开展即时消费领域的合作探索，同时打通线下各渠道供应链体系与京东主站的链接，提升供应链效率，并为消费者带来更快更便捷的消费体验。

在全域营销方面，双方将进行用户运营模式深度共创，实现从站外到站内，从泛人群到精准人群的转化，大幅提升营销效率；双方还将加大与新渠道合作打造直播通路，借助新品牌孵化计划深度探索内容营销创新模式，协同建设品牌以及产品的传播全链路。

在C2M新品共创方面，良品铺子将借助京东超市C2M反向定制能力，通过京东大数据分析挖掘蓝海品类，打造新趋势类目，在开拓新品类、新产品上做深入挖掘，寻找更多细分市场、细分人群消费需求的机会点，从而实现品类升级、品类细分及爆品打造，推动品牌在京东超市的渗透率进一步提升。双方还商定将合作定制产品数量提升至每年5-10款。

在用户运营方面，京东超市将为良品铺子打造数字化升级解决方案，在消费趋势数据分析方面给予支持，共同启动“百万用户增长计划”，发力京东站内外用户增长和全域用户运营。

京东超市与良品铺子正式达成2021年战略合作

随着消费趋势向精细化方向转变，发掘并满足垂直细分的蓝海消费需求，已经成为品牌市场升级的突破口。针对不同功能、不用使用场景细分需求制定产品结构、产品标准、销售渠道和交互体验，是品牌在休闲食品行业数字化转型升级方向。而京东超市，已经成为了品牌数字化升级的有力助推者。此次良品铺子与京东超市深化战略合作，不仅进一步加强了品牌数字化营销能力，也将为消费者带来更具品质的休闲零食产品和消费体验。