阿里巴巴创业大学：对话Moka创始人，你需要一杯摩卡

Moka创始人赵欧伦，只三年就读完了伯克利的计算机本科课程，并入选专业 TOP5% 的计算机荣誉协会，毕业后选择在香港花旗银行投行部工作，之后回到硅谷，获得Facebook Hackathon 冠军，工作两年后加入了 创业 公司Relay Rides，期间兼职运作了 Living Simple;2015年辞职回国与之前的技术合伙人再度联手，创立了Moka。对于Moka的由来，他是这样说的：“咖啡有工作的属性，我们挑选了最甜的一款咖啡摩卡，希望给HR的工作带去一点甜”。

本期《创业在路上》，创业大学走近Moka创始人赵欧伦，和他一起“know thyself”。(以下根据口述整理，略有删改)

创业大学： 回国创业的契机是什么，为什么选择HR SaaS?

赵欧伦： 最早在我辞职的时候，是没有这个创业方向的。在2015年的时候回到了北京。刚开始我是觉得，在中国有很多领域可以被提高、可以被改造的，所以我觉得有很多的机会值得我去贡献。回国后，最开始感兴趣的是征信，当时去看了一下大公司的招聘官网，但是他们的招聘官网没有把职位列出来。于是我就很好奇，像美国再小的公司都会把他的招聘官网放出来，说“we are hiring”、“Joining us”这些的招聘网站。所以我就带着这个问题，跟众多的这些HR交流，发现他们招聘过程中有很多的痛点。

创业大学： 看到了HR行业的哪些痛点?为什么选择创立Moka?

赵欧伦： 比如说他们HR和HR的协作，HR和用人部门的协作，他们在整个招聘过程中如何去记录这个数据，哪个招聘渠道有效，哪个渠道没效，哪个团队的人员比较高效，他们的工作到底出了哪些问题推进不下去，包括企业人才的积累是不是能积累一个人才库为企业所用。所以这些痛点让我真实的觉得，这里是有机会的，我又去看了一下国内的解决方和美国的解决方案。所以我认为可以把一些优秀的美国的解决方案带到国内，于是我就决定针对这个痛点和这个契机去创立的一个公司叫Moka。

创业大学： 中美的市场有什么不同?

赵欧伦： 我们主要看到的中美市场的不一样，主要还是在这个成熟度和普及度。我们认为其实美国的信息化已经早已完成，现在已经开始进入数据驱动这个业务部门运营的阶段。而中国多数企业都还没有运用上这类管理软件，尤其是在这种大块的这种行业。比如说，很多我们看到的客户在做的招聘的管理，都还在传统的用Excel甚至人工的去记录招聘的过程。我们看到只有这种新兴的 互联网 的公司才开始去adopt去应用这类产品，比如说，像陌陌、每日优鲜等等。

创业大学： 与同行业相比，有哪些优势?或者说核心竞争力有哪些?

赵欧伦： 我们的核心竞争力主要在于三个方面：首先是我们的数据以及人工智能的这个报表驱动，希望通过数据的方式告诉你到底招聘的问题出在了哪里;第二个部分就是我们希望通过我们这款工具真正的帮你的招聘去提高速度，在关键的节点，不要漏掉关键的候选人;第三的话是我们在应用性上的强调也是非常重的，我们希望整个的组织能够真正的把这款产品真正的用起来。

创业大学： 产品的功能有哪些，能为HR提供哪些便利?

赵欧伦： 比如说我们有dashboard，去告诉你每天到底哪些重要的事项，应该去关注去操作和处理。那同时我们也会有整个的pipeline的管理，告诉你每一个候选人、每一个职位，都进展到了哪一步?需要做什么相应的处理和沟通?整个面试的一览表，告诉你面试的情况，职位的管理告诉你，目前在招哪些职位，以及他们的一些属性。同时我们会有数据报表去告诉你投机的趋势，以及未来的一些预测，帮你积累下你的人才库。并且对这些人才库进行二度的激活。

创业大学： 对于人才的认知是怎么样的?

赵欧伦： 企业的唯一资产是人才，那么如果引进不来优秀的人才，那么你就不会有收入。所以我们认为其实招聘，是一个企业的利润中心，而非成本中心。

创业大学： 据了解，Moka不是您第一次创业，那您之前的创业是怎么样的?

赵欧伦： 虽然我是一个90后，但其实这不是我第一次创业，之前在美国已经做过一个创业项目叫living simple。当时我们做的是二手物品的交换的平台，我自己白天在一个创业公司写代码，晚上回到家也是去写代码，然后周末或者是请假，利用业余的时间去学校去发传单贴海报。包括拉这种二手物品的货物去给到学生的过程，也给了自己很大的锻炼。

创业大学： 为什么对创业有这么大的热忱?

赵欧伦： 之所以自己会对创业有这么大的热诚，也是最早的时候在美国。在我大二的时候看到比尔盖茨说道：“你们是哈佛毕业的，如果你们不去改变世界，你们期待谁去改变世界呢”。当时我心想对呀，伯克利比哈佛还要好，那如果我不去做一些什么，那期待谁去做呢?所以我自己也是三年读完了伯克利的计算机之后去到香港做投行，后来又回到了硅谷想去学习一下美国人如何去创造价值、如何去做产品的。

创业大学： 作为连续创业者，有什么感想或者成长?

赵欧伦： 在我上一次创业的过程中，对自己也有了一个全新的的认识，之前用了三年的朋友圈的签名都是“live a good story”，我认为人生应该活出很多很精彩的故事。但是通过那一次的创业，对创业和对人生有了更多的了解和认知。我觉得苏格拉底的一句话讲得特别好，叫“know thyself”。其实人生和创业都是一个很长的过程，要不断的认知自己，所以我朋友圈的签名也从“live a good story”改成了“know thyself”。所以之前在美国自己创业包括创业公司的工作，都对现在这一次的创业和我们这个团队的文化有了很深远的影响。那自己的很多风格以及管理方式都和我之前的老板很像，我们也会做这种每两周一次的全员的会议跟大家一起去同步信息。定期的跟每一个人进行这种一对一的沟通，无论是生活还是工作上的，这些东西也确实帮助我们形成了一些良好的企业文化。同时也传承了之前在上一家公司的这些人性、开放以及公开的这种企业团队和风格。

创业大学： 为什么叫做Moka?

赵欧伦： 咖啡有工作的属性，而我们挑选了最甜的一款咖啡摩卡，也希望通过我们的产品能给HR的工作带去一点甜。

人生就是一个不断地认知自己的过程，无论是体验更多更精彩的事情，还是让世界变得更好，都是一个不断推翻和认知自己的过程。“know thyself”,去发现自身具备的巨大潜能，突破自我,不断拼搏，实现自己的人生价值。

关于M oka

北京希瑞亚斯 科技 有限公司，致力于通过完整的招聘生态体系，帮助企业提升招聘效能。 其产品Moka是一款新生代的SaaS智能化招聘管理系统， 包含三大核心模块：聚合招聘渠道，统一管理招聘流程，提升各节点转化率，促进协同; 积累企业人才库，自动且有效的进行持续激活;全方位数据统计，提供招聘洞见--全面帮助企业提升招聘效能。

Moka的创始团队毕业于伯克利和斯坦福，对AI/BI的技术和应用有深刻的理解。 核心团队汇集了多年招聘管理系统(ATS)核心岗位经验的资深行业专家， 对于ATS有着独到及深入的了解。

我们始终相信，人才是成就一家伟大企业最重要的因素，招聘是打造一支优秀团队的重中之重。 Moka致力于帮助企业科学化的管理招聘，成为企业背后的人才武器。