申专利、拉销售，苏宁打造出口转内销经典案例

内销市场消费升级、外销市场增长瓶颈，这是大多数外贸企业近年来普遍会遇到的问题。

虽然合理利用国际、国内两个市场一直是我国加工贸易行业试图转型的方向，出口转内销也是众所周知的通往新蓝海的通道，但对于大多数中小企业来说，知易行难。

因而，难得的成功经验，尤为珍贵。

丽声实业（东莞）有限公司成立于1992年，是一家100%日本控股的企业，隶属日本丽声株式会社。以前的东莞丽声，除了为日本丽声生产产品，也为西铁城手表代工、为无印良品提供灯和钟表。但在国内市场，没有生意。

（东莞丽声生产车间）

随着最近几年国内市场的消费升级以及中国品牌的崛起，日本品牌普遍遇到了国内品牌的挑战。这样的趋势与背景开始迫使东莞丽声考虑如何开辟国内市场的新蓝海。

鉴于自身的品质及定位，东莞丽声并不想把自己做成纯 互联网 化品牌，于是东莞丽声最终选择了与苏宁极物展开合作。

苏宁极物背靠苏宁，苏宁是中国领先的O2O智慧零售企业，有着强大的供应链能力。如今的苏宁，在线上有全国前三的B2C平台，在线下有“两大两小多专”的业态产品族群，门店总数突破11000家，已形成全渠道、全场景、多业态格局。此外，苏宁智慧零售已实现突破理论的成功，形成了强大的智慧零售CPU，正实现对外赋能，构建零售生态圈。

（苏宁极物具备线上线下双渠道优势）

对于东莞丽声来说，无论从渠道、品质、品牌影响力等哪方面来看，双方合作水到渠成。

东莞丽声与苏宁极物合作的一款硅胶定时小夜灯，如今已经成了网红产品。从2017年年底沟通创意开始，到2018年4月产品研发出来正式上线，前前后后经历了近半年时间。

据内部人士透露，在这个过程中，苏宁提供了很多创新建议。比如之前的台灯产品，有靠振动原理的一拍即亮功能，但没有靠大气压感应原理的一捏即亮功能。在苏宁的建议下，东莞丽声研发了一捏即亮功能应用于这款产品上，并申请了专利，排他性的授权给苏宁极物2年使用时间。

（苏宁极物与东莞丽声联合研发的硅胶定时小夜灯）

而就是围绕这个专利设计，双方就产品进行了五六次调整。一方面要考虑捏的灵敏度，如果过于灵敏，可能拍拍桌子或者轻触一下，灯就会亮；如果不够灵敏，可能怎么拍、怎么捏都不亮。另一方面，男生、女生，成人、小孩，每个消费者的力气、使用手的情况都是不一样的。因而双方就此细节调了好几次，才最终做出了一款尽量保证符合所有人群、所有年龄段人在捏的过程中都拥有良好体验的产品。

这款产品果然受到了市场和消费者的认可，截至去年年底已经卖出3万台。以评价数排列，该款小夜灯已冲上了苏宁易购台灯TOP6。借助苏宁极物的品牌和渠道，东莞丽声实现了在国内市场的飞跃。

（苏宁极物硅胶定时小夜灯冲进苏宁易购台灯TOP6）

据了解，双方正在研发领先目前市场上销售、能够预见在未来两到三年内可能流行的产品，比如OLED产品。

“我们的需求是基于未来的，而不是现在的。”据苏宁内部相关负责人透露，苏宁极物产品是2-3年的提前开发，因为需要有半年左右的开发时长才能上线，上线后会有3-6个月的沉淀期和用户培养期，等产品培养好了正好是产业的成熟期，这是苏宁极物产品的逻辑。

而这刚好也是东莞丽声出口转内销进程中需要的逻辑，借助更懂中国市场的渠道及能提供智慧零售解决方案的平台，生产更贴近市场与消费者需求的产品，实现转型升级。