坚果Pro2热卖，锤子真的会有光明的未来么？

锤子 科技 创始人兼CEO罗永浩在做客京东直播的时候表示，锤子做 手机 不赚钱全靠配件和净化器，而且明年还要推出智能音箱等产品，这似乎显示出它正成为下一个小米，因为小米是以微利来获得手机产品的高性价比持续打响品牌再通过“百货”产品来持续扩大规模和盈利的。

锤子的坚果Pro2在双十一中销量亮眼，在京东商城获得了安卓手机中销量排名第二、销售额排名第二、单品销量排名第二，这款手机被指拥有诸多特点，诸如拥有one step的呼入呼出方式、闪念胶囊等创意，系统稳定性和流畅性等较其他国产手机品牌优秀等，不过笔者认为最主要的还是因为它拥有的性价比优势。

在国产手机品牌形成了华米欧维四大品牌并且它们合计占有绝对优势的市场份额后，它们开始将盈利放在更重要的位置，华为、OPPO、vivo不用说了，小米如今在中端手机上也不再坚持此前的性价比，而逐渐摆脱了此前1999元的标杆价，小米6的定价为2299元起。

在2000元以下要找到一个性能配置和品质都不错的手机已经相当难了，锤子在此时推出的坚果Pro2采用的是高通的中高端芯片骁龙660，对比OPPO、vivo采用这款芯片的R11s、X20售价在2900元以上，采用同款芯片的小米note3售价也在2299元起，坚果Pro2售价仅为1799元起无疑性价比优势明显。

当然罗永浩给锤子带来的名声还是有相当大的作用的，坚果Pro3的发布吸引了众多KOL蜂拥而至，这说明罗永浩所拥有的强大号召力，无影中帮助锤子大幅减少了宣传费用，这些KOL大大放大了坚果Pro3的声量，也是帮助坚果Pro2热卖的重要原因。

不过需要知道的是，在企业做大后，锤子要如何继续下去才是个问题。当年小米依靠1999元的标杆价迅速打响了市场，并随后推出千元机再次依靠性价比优势一炮而红，相信锤子在持续取得成功后很可能也会走这条路以扩大销量，而如今的千元智能手机市场竞争异常激烈，华为、小米在这个价格段推出了款式众多的产品，OPPO和vivo其实也有千元机，锤子要走出差异化并不容易。

或许也正是因为这个原因，锤子比小米当年走的更快，小米是在将自己做成了国产第一大手机品牌后才开始力推生态链产品的，而锤子如今单款手机才过百万就开始进入了不少手机配件，同时推出净化器并声言明年将推出智能音箱等产品，这显然就是小米当年的路子。锤子是希望借如今声势正大的时候借锤子的牌子进一步增加体量，并借助这些丰富的产品来获取利润。

面对锤子的崛起，华米欧维恐怕也是看在眼里的，锤子的这些软件创新恐怕很难持续赢得独有的优势，毕竟大家都是基于Android开发，而华米欧维的软件开发能力比锤子更强，它们跟进的速度会更快，锤子的后续产品能否持续突破坚果系列所取得的成就么？而这种推“百货”的方式又能如罗永浩所愿么？要知道小米推生态链产品可也是花了三年多时间才取得一些成果。

作者：柏颖