当流量变革遇上品牌特卖，唯品会的引流妙招

唯品会,全球最大的品牌特卖电商,前不久公布了2018年q4季度的财务报表。报表显示,唯品会在每月活跃用户及存量用户等数据上都有明显的增长。此前, 互联网 行业仍属于新兴行业,各大巨头致力于跑马圈地,推广自家应用。而且到了今日,行业逐渐发展成熟,用户的需求由量逐渐升级为质,这也对电商企业也提出了新的要求。在用户流量变革的时代,电商企业需要寻求新的发展战略,以保持用户流量的可持续发展。而在这点上,唯品会的品牌特卖模式正是呼应的用户对品质好货的刚需。得益于对用户需求的满足,品牌特卖模式也引领着唯品会不断成长。

“以货找人”思维的转变

对于零售行业而言,人货场是最重要的三个要素。传统零售商对于销售的做法是,搭建好购物场景,准备好货源,只需要等有需求的消费者上门购买即可。这种传统做法的弊端在于,销售能力弱,商品流转周期长。此弊端在服装品类上尤甚,潮流服饰的风格穿搭日新月异,变化速度非常快,一旦错过了适合的销售季节,积压的库存就没有办法继续销售。而唯品会却以品牌特卖的模式,大胆革新了这一传统做法。唯品会通过品牌特卖的模式,把精选潮流好货以特卖的模式呈现给消费者,主动以好货去找人。这样一来,不但帮助品牌商简化的销售通路,提高了库存商品的快速流转能力。与此同时,消费者也能在快速反应的供应链中获得更优质的商品。

品牌特卖是战略生长点

唯品会的CEO沈亚曾经说过,“在战略生长点上,要以超过主要对手的强度配置资源,要么不做,要做,就要集中人力,财力,物力,实现重点突破”。

对唯品会而言,品牌特卖就是他们的战略生长点,同时也是一直以来擅长做的事。唯品会全面围绕品牌特卖展开销售场景,在前端的布置上,唯品会于去年7月8月先后上线“唯品快抢”和“最后疯抢”两个频道,有效地丰富了唯品会的特卖矩阵资源。

“唯品快抢”的特色是以品牌爆款、绝对低价为主,并且通过快抢频道的方式,将特卖活动日常化,有效提高了平台用户的活跃度。而“最后疯抢”频道,则以知名品牌与超低价格为特色,唯品会通过与品牌方的合作,采买、定制等方式,获得品牌方独家货源,再通过“疯抢”特卖形式销售,既帮助品牌方提高了供应链流转效率,同时也让消费者在购买中获得更低价格。

以好货来找人,以品牌特卖促进战略生长,如何去应对互联网的变革,唯品会给出了他的全新答卷。其最新的财务表现证明了特卖战略的有效性,唯品会的未来也更值得我们期待。