百万级粉丝定制“超量”市场 华硕或造京东618销量“暴风雨”

5月21日，京东618全球品牌峰会在北京召开，拉开了京东618购物狂欢的序幕。京东和各品牌厂商汇聚于此，共同探讨了京东进一步开放、持续强化信赖、为用户和合作伙伴创造更多价值等事宜，推动京东618走向更高发展空间。

华硕作为京东的战略合作伙伴受邀出席，并凭借在过去的一年以内容 营销 运营能力实现粉丝增长突破5倍的战绩，荣获2019“京东零售最佳内容营销奖”。在即将到来的京东618，华硕也在积极进行筹备，致力于借助京东强大的平台实力，再创销量佳绩。

图注：2019京东零售最佳内容营销奖颁奖现场

大数据狠抓用户心理 京东助力华硕大开疆土

依靠强大的研发制造行销实力，在成立的30年时间内，华硕不断扩充产品品类，逐渐覆盖板卡类、整机、笔记本电脑、平板、网络产品等，成为目前全球第一大主板生产商、全球第三大显卡生产商。但想要在竞争激烈的 互联网 +趋势下进一步占领行业高地，找准平台是很重要的一环，而线上消费主阵地的京东电脑数码无疑是能助力其实现线下向线上电商转变的最佳选择。

自2009年携手以来，风雨10年，京东作为中国领先的技术驱动型电商平台和零售基础设施完善的服务商，已经成为华硕最坚实的战略合作伙伴之一。京东以超3亿高品质用户数据为基础，通过行业、市场、商品、价格、人群、营销的六维数据视角交叉分析，成功帮助华硕识别潜力细分市场、挖掘消费者关注点，一次又一次打造了爆款产品，助力多产品线全线开花。

与传统销售渠道不同，京东不只是销售渠道，还是消费行为数据分析中心，依据强大的大数据后台，通过分析海量的用户行为数据，京东能够清晰捕捉到了用户的消费偏好。京东大数据显示，传统的PC品牌设计过于常规，难以满足消费主力军年轻人青春个性的需求。以此为突破点，2018年华硕和京东共同推出兼具一如既往的高性能和时尚多彩的轻薄灵耀S2代，实现单品预约量超20万，成为整机预约量TOP3的超级单品。

正是得益于京东强大的大数据后台，华硕在产品研发中能够更精准的洞察用户心理，挖掘轻薄线的爆款亮点和新的发力点。2018年京东和华硕以群体为单位，共同打造华硕首个互联网专供子品牌a豆，打开了年轻群体的笔记本市场，并激发群体力量大爆发。在a豆独家新品首发当天，华硕销售额环比前30天日均暴增8倍，成为京东平台笔记本类目单日销量和销售额的双料冠军。

产品结构的优化和产品品质的提升，也助推华硕在京东重要促销节点彰显独特风采。在2018年京东开展的双十一活动中，华硕就以绝佳的销量成绩冲进笔记本销量排行榜前五，而在显卡类销类销售额排行榜上华硕更是以第二的佳绩证明了自己的实力。

粉丝营销新玩法 实现用户裂变

随着消费市场的不断升级，在不断优化产品结构、提高产品核心竞争力的同时，各大品牌商也在不断寻找新的策略提高业绩销量。而为了更好的助力品牌，实现线上用户的流量变现，京东以用户为中心，开设京东达人以及购物圈等多个达人内容营销板块，全力助力品牌实现以内容分享为导向的种草社区，为其引入更多的头部网红达人，拉动更多流量。

受京东“达人营销”新路径的启发，2018年7月，华硕开始重点经营店铺品牌达人，到2018年年底，华硕达人账号排名由全国2000+大幅提升至全国35名，且基于形式多样的店铺内容和固定科普文内容专栏，店铺篇均阅读量和粉丝阅读率PC排名第2，配合定期产品促销节奏，激活粉丝活跃度，实现粉丝反哺：2018年华硕全年粉丝增长164W+，增长比例突破5倍。

在2019年，店铺的粉丝增长及内容转化仍然是华硕的运营重点。鉴于双方对新型营销的认可共识，京东为华硕制定了品牌合作、流量分发、包装推广等一整套扶持计划，还会为每一位入驻的超级合伙人配备专属经纪人，提供1对1的商务支持。以京东达人平台的强大用户流量为“基核”，配合产品活动节点进行特色店铺活动和粉丝互动，华硕激活粉丝参与度，引导粉丝用户“种草”，成功实现了百万用户裂变。截止到2019年5月，华硕粉丝实际增长128万+，PC品类增长比例TOP1。

京东携手华硕，不断开展营销方式新变革，成功打造了一个以粉丝营销为导向的电商运营新生态，助推华硕荣登“内容营销”的高峰。如今，新一年京东618已然来临。今年的京东618全球年中购物节更是盛况空前。京东与合作伙伴一起有超过千万人投入到京东618筹备工作之中；有90%以上的核心品牌会在京东618上发布新品；数百万份新品助阵京东618；我们还联合了百万线下门店共同参与京东618的狂欢，由京东主导的618市场营销活动将覆盖7.5亿消费者！

面对即将到来的京东6.18，作为多年合作的老搭档，京东、华硕将双方的合作向更深层次的方向拓展，让无界零售的核心精髓贯彻到产品研发、销售、服务，为消费者带来更高品质的消费体验，实现可持续的有价值的增长。