美图2020年财报：聚焦“变美战略”，打造会员生态+美业SaaS组合拳

3月25日，美图公司发布了2020年全年财报。报告期内，公司持续经营业务实现总收入人民币11.94亿元，毛利达到人民币7.94亿元，同比2019年分别增长了22.1%和13.5%。期内，美图公司产生经调整归属于母公司拥有人的净利润人民币6090万元，实现自公司创办以来首次全年盈利。

亮眼数据背后，是美图公司进一步聚焦“变美战略”，用户端与行业端共同发力，不断探索新 商业 模式的有效成果。

高级订阅服务驱动用户端增长

财报显示，美图公司高级订阅服务及应用内购买业务营收同比2019年大增140.1%达人民币2.065亿元，占比从去年的8.8%提升至17.3%，并保持长期高速增长态势，并成为美图公司增收的重要商业模式。

据了解，依托美图庞大的用户基础与领先的影像技术能力，美图公司首先于海外产品BeautyPlus和AirBrush中孵化高级订阅及应用内购买服务，并迅速获得海外用户的认可，提升了用户忠诚度的同时促进了付费转化。随着国内的用户会员产品的认可度提高和付费意识的增强，2020年底美图公司在国内美图秀秀和美颜相机应用中引入了此服务，过去几个月呈现指数增长。在2020年12月当月，活跃高级订阅会员数已超170万。

美图公司创始人兼CEO吴欣鸿表示，美图最大的创新，就是把变美这件事情简单化。美图秀秀、美颜相机等产品通过迭代与进化，以会员服务为更多消费者提供了“变美”之选，而会员生态的逐步建立，也成为美图公司新的增长引擎。展望2021年，随著高级订阅服务及应用内购买业务的迅速发展，美图公司预期收入将持续增长。

鉴于美图国内产品更加庞大的用户基础及年轻一代用户为该等服务付费的意愿日益增强，国内市场的有关业务虽刚刚起步，未来将有更大增长空间。正如吴欣鸿所言，美图有继续引领影像变美事业的雄心，为用户提供比上个时代更加强大、更加便捷、更加优质的影像场景服务，而会员服务正是其中的重要依托。

美业SaaS赋能变美产业

在原有广告业务稳步发展，高级订阅服务构成第二增长曲线的同时，美图公司2020年其他业务营收从去年人民币9439.5万元激增至人民币2.616亿元，同比2019年增长177.1%。其中，新孵化的全网KOL、KOC内容 营销 解决方案，美图宜肤专业级AI皮肤分析和美容解决方案占比达90%以上。

吴欣鸿表示，在满足了用户的虚拟变美需求后，美图又发现用户的现实“变美”需求依然需要有人满足。而随着服务用户增多，美图积累了非常多“变美”专业经验，而这对于致力于“整合变美生态链”的企业来说是极有价值的。为此，美图公司进一步聚焦“变美战略”，为实现“整合变美生态链，帮助用户全方位变美”的愿景，推出美业SaaS服务，从AI技术、营销、渠道、供应链管理四方面赋能美业。

以AI技术为例，美图宜肤专注于专业级别AI肤质测试及变美相关SaaS，于2020年跃升为其他业务营收的第二大收入项目。基于美图宜肤的AI算法，美图公司可以向用户提供推荐的护肤解决方案，帮助行业客户更深入了解用户，并最终提升销售转化率。

在营销和渠道赋能层面，凭借图片美化和拍照摄影赛道长期No.1的优势，以及全网KOL、KOC内容营销解决方案（IMS），美图公司能够为客户提供达人多 社交 平台社交广告营销服务。其中，“达人内容营销解决方案（IMS）”业务是驱动其他收入增长的主要动力，贡献了这个大类七成以上的收入。在吴欣鸿看来，美图作为图片、短视频等内容生产平台之一，用户具备良好的内容生产能力，是非常优质的网络达人、内容创作者的阵地。由于受疫情影响，美图用户从事网络达人相关工作，进行内容营销的意愿进一步被激发，美图可以提供一个平台给品牌方更好地沟通KOL和KOC做全网内容营销的工作，同时也提供如招募、培训、结算等配套解决方案。

此外，美图公司通过 投资 公司美得得目前为中国超过10000家线下化妆品门店提供企业资源规划（ERP）、客户关系管理（CRM）等服务，并于2020年底开始为客户提供供应链SaaS服务。

美图公司创始人兼CEO吴欣鸿表示，美图公司将继续深化“变美战略”，携手合作伙伴，整合变美生态链，提供更多样化的产品和服务，帮助用户全方位变美。