苏宁与华晨跨界联手，张近东要做汽车零售领域里的O2O联动者？

“从综合连锁零售到今天的智慧零售，苏宁实现了线上线下的融合发展，跃入新的成长阶段。”在2月27日《新闻联播》播出的专题片中，苏宁控股集团董事长张近东这样说道。如今，随着企业的成功转型升级，智慧零售的外延也在品类、服务、技术等领域不断拓展。

2月28日，华晨 汽车 集团董事长祁玉民一行到访苏宁，与苏宁控股集团董事长张近东及高管团队展开深入会谈，并签订了集团间战略合作协议，双方将围绕汽车零售、品牌推广、B2B合作、技术研发、物流拓展等领域深度合作，共创发展机会。智慧零售在汽车领域再下一城。

（图：苏宁与华晨签订战略合作协议）

O2O联动，开放数据赋能汽车“智慧”零售

据了解，作为国内资深车企，华晨汽车集团拥有自主知识产权，并创新自主品牌发展模式，如今在不断的转型升级中实现了从产品经营向品牌经营的转变。而苏宁作为国内智慧零售的领军者，拥有线上线下双线渠道优势和强大的 互联网 技术，可谓是O2O领域渠道最多、客群最广、场景最全的平台。

双方的战略合作，无疑是一次跨界的强强联合。正如张近东所说，经过多年的互联网转型以及智慧零售的发展，苏宁全产业已拥有超6亿会员以及海量的线上线下数据资源，“我们的数据云、物流云、 金融 云都会开放共享，赋能合作伙伴。”

根据协议，双方未来将以多领域合作为前提，打造以品牌推广、产品销售、用户体验、数据整合、会员运营等为一体的全方位创新 营销 模式。尤其在渠道和品牌推广方面，双方将依托苏宁的线上平台大数据资源及线下超万家门店的场景资源，打造全新的汽车品牌体验中心和消费场景，并利用拼购、推客等数字营销工具和大数据的精准、定向投放，提升品牌效益和汽车销售效率，实现智慧零售与华晨汽车的跨界融合。

（图：双方在签约现场讨论）

华晨汽车集团董事长祁玉民认为，苏宁具备完善的线上体系的同时，也有‘两大两小多专’丰富的线下业态，线上线下融合打通，这也正是华晨想走的道路，如今的战略合作是一次很好的契机，对于双方丰富产品种类、优化服务水平、扩大销售规模，都会有质的提升。

智慧零售跨界赋能，开启汽车零售新模式，

如今，随着市场需求不断变化，传统的营销模式已经无法满足新市场需求，在汽车领域尤为明显，因此市场急需创新的产品、技术和模式。而分别作为出行领域和消费领域里的佼佼者，华晨和苏宁将踏上汽车零售领域里的创新之路。

事实上，祁玉民与张近东的此次跨界联手，不仅在汽车“智慧”零售方面更上一层楼，双方在技术上的合作也可圈可点。据悉，苏宁累积多年的技术研发能力和AI、大数据资源，以及丰富的系统研发体系，未来将与华晨的业务模块发展需求迭代和契合。根据协议，未来双方将在全新SAP系统、订单物流系统、汽车人才管理系统等模块共同研发，推进汽车行业的智能化、平台化、网格化、模块化管理。

“双方不仅要数据共享、用户共享，技术、物流、金融也要合作共享。”张近东称，双方全方位的战略合作，将推动消费体验和出行体验的深度融合，携手打造品质生活新方式，为两家企业的发展带来更大的活力和空间。

（图：苏宁易购汽车超市）

值得一提的是，近年来张近东对汽车领域的关注和投入度一直不减。2017年，苏宁首家汽车超市亮相新街口；紧接着苏宁汽车公司成立，业务覆盖汽车整车、平行进口车、二手车、汽车金融、汽车后市场产品及服务等全产业链；2018年双十一，苏宁汽车宣布上线汽车O2O服务系统，截至去年底已入驻43000家线下服务网点，遍布全国各大城市。

此次张近东再度跨界联手华晨，共拓汽车“智慧”零售，或许又将成为智慧零售开放赋能、拓展汽车零售领域的另一方沃土。