独战OV,荣耀能否引领互联网手机2.0时代?

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独战OV,荣耀能否引领互联网手机2.0时代?

 

临近年底,又到了盘点过去和展望未来的时候。我将针对 科技 和 互联网 领域撰写系列分析文章,今天是第一篇,关于智能 手机 市场。

毫无疑问,过去的一年是智能手机市场巨变的一年,无论是辉煌如 苹果 、三星,还是曾经被当做偶像的小米,都没法独善其身。那么,智能手机市场正在呈现出什么呀的新特征?又将如何变局呢?

昔日互联网手机品牌走向衰落,互联网手机2.0新时代到来

数据能够说明一切。今年9月的国内手机市场数据显示,苹果市场份额连续下滑,当月市场份额仅为9%,同比下滑7%;三星深陷爆炸门,手机销量同比大幅下滑41%,市场份额仅为6%;小米份额出现断崖式下跌,同比下跌了40%。

有失落者,也有得意者。荣耀的市场份额持续增长,9月已经超过小米2个百分点,成为新的互联网手机一哥。总体来看,华为、OPPO、vivo成为国内市场份额前三强。

这是一个变局的时代,抛开苹果和三星不谈,单看国内厂商,可以看出一个清晰的趋势:昔日的互联网手机老大小米正在遇到严重的增长困境,小米的衰落代表的是互联网手机1.0时代的崩塌。事实上,除了小米之外,其他很多互联网品牌也在遭遇问题,如一加手机的关闭线下渠道和裁员,IUNI的不断换帅,大可乐手机的倒闭等等。

在激烈竞争的红海中崛起的是新的互联网品牌,比如荣耀,虽然成立只有三年,但却以一种全新的运作方式成为新的互联网手机2.0时代的引领者,增长持续坚挺,成为新的互联网品牌领导者。伴随互联网手机1.0时代的崩塌,是OPPO和vivo两支传统力量的崛起,由此,在中国智能手机市场,形成了荣耀独战OV的局面。

变革来袭,互联网手机2.0时代的四大变局

如果你还对互联网手机的变局不甚了解,那么仔细研究一下荣耀的发展路径就可见一斑。具体来说,荣耀走出了一种在产品、渠道、 营销 和市场四方面和昔日的互联网手机品牌大相迥异的发展之路。互联网手机2.0时代,相比之前的1.0时代也有了四大变局。

首先,在产品上,互联网1.0时代更加注重低价抢夺市场,或者最多是注重高性价比,但是荣耀则不同,更加注重品质和技术创新。比如,去年6月荣耀曾因手机运输过程中发生了极为罕见的 汽车 轮胎起火、导致手机遭受高温影响而销毁了车上全部17307台手机。另外,在今年10月畅玩6X发布会前夕,荣耀也销毁了用于强化测试的1万台测试机。这在过去是很难想象的,这样几乎并不影响使用的手机以前都会拿到市面上销售,但荣耀为了自己的产品品质和品牌声誉,选择了销毁。

技术创新也是荣耀的战略控制点之一,无论是比iPhone 7 Plus还要提前两年的双摄像头研发,还是智灵键,或者自己独有的麒麟系列芯片都是如此。就拿这个麒麟芯片来说,就让荣耀在供应链管理上更加从容。相比起来,小米、乐视则只能依赖于高通、联发科等外部芯片厂商,也曾经遇到过多次芯片供货跟不上的问题。

其次,在渠道上,大多数的互联网手机品牌都过度依赖于电商渠道,仿佛不通过电商就不是互联网品牌。荣耀则不然,它没有死磕电商,而是选择了“有朋友,有未来”的开放态度。目前荣耀的渠道,既有自己的网店,也有京东、天猫、苏宁等第三方电商平台,也有三到四成的线下渠道,从而形成了线上线下协同发展的多渠道格局。

第三,在营销上,荣耀和其他互联网品牌也有很大的不同。大多数互联网品牌在营销上主要选择炒作和制造噱头的方式,还有很多靠互相攻击、打口水战来吸引眼球。但是荣耀则不然,它选择了一条聚焦年轻人,与体育、影像、音乐、极客等年轻人喜闻乐见的领域进行跨界营销的方式,通过这些活动和事件,荣耀成功地走进了年轻人内心深处,强化了自己面向年轻人的互联网科技品牌形象。

如果梳理一下荣耀过去的营销事件,可以看到其触角伸向了非常多的不同领域。如体育上的“组织荣耀百公里行走活动”、“成为全球最大型极限运动FISE的赞助书”、“赞助发过Color Run活动”,影像上的“荣耀新力量2.0短片大赛”、“与《功夫熊猫3》跨界”、“与《X战警:天启》跨界”,音乐上的“荣耀制噪者校园音乐计划”、“与超级女声跨界”,机客上的“与Maker Faire跨界”、“联合同济大学开展创新移动课堂”等等都是如此。

在市场布局上,荣耀也很“特立独行”,相比其他互联网品牌在中国市场发展,荣耀一开始就是全球视野,在拓展中国市场的同时,布局全球市场,目前已经进入全球74个国家和地区,其中不乏美国、日本、欧洲等发达市场。需要指出的是,荣耀的全球化不仅仅是市场的全球化,更是技术、营销、品牌等方面的全方位全球化。例如,以颜值担当著称的荣耀8的诞生背后就有巴黎美学研究中心的功劳,而荣耀成为FISE首席赞助商、携手亚马逊亮相SXSW艺术节等也都让荣耀连接全球年轻人。

互联网手机2.0对阵传统的OV,孰能胜出?

三十年河东,三十年河西,互联网和传统就是如此。几年前,当小米为首的互联网品牌崛起时,业内一片唱衰传统的声音,当时也的确如此,互联网以摧枯拉巧的势头发展,传统手机厂商纷纷谋求转型。但是,几年过去,情况发生逆转,OPPO和vivo借助传统渠道迅速崛起,成为新的明星。

现在的局面,变成了互联网手机2.0的荣耀对阵OPPO和vivo,那么谁能胜出呢?如果你仔细剖析荣耀的互联网2.0模式,可以看出,荣耀所走的路,其实是互联网与传统融合之路。正如荣耀总裁赵明所言,“互联网是一种方式、手段和工具,不能把它当做战略。”是的,在我看来,互联网更多的是一种思维模式,只有灵活地将互联网与手机领域的传统优势进行结合,才是真正的互联网2.0升级路径。

荣耀的发展之路,不就是如此吗?当大多数的互联网品牌在注重低价,热衷于炒作和制造噱头时,荣耀选择的是“穿互联网的鞋,走自己的路”,勇敢做自己,专注于做好产品、做好服务,专注于品质、创新、服务这些战略控制点。你能说品质和创新是互联网,还是不是互联网?其实,互联网的本质就是以用户为中心,注重连接的效率,更高效的“连接”和“触及”消费者。

因此,当这样的荣耀和仍抱着传统不放的OV竞争时,其实胜负格局已经没有什么悬念了。

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