手机市场寒冬已至，OPPO靠什么超越华为成为中国第一？

冬至已至，而 手机 圈的寒冬也来了。

最近一直有 媒体 报道，全球前五的手机厂商都在降低2018年的销量预期，并通知供应商减产。与此同时，赛诺数据显示，自2017年2年月开始，线下手机市场容量负增长。

另据市场调研机构CounterPoint数据，2017年第三季度中国手机市场份额座次重排，OPPO手机超越华为位居第一，vivo与华为市场份额想当位居第二和第三，其次是小米和 苹果 。

那么，在线下市场容量负增长的时候，为何OPPO能超越华为位居中国手机市场第一呢？

份额数据中的奥秘

我们先来看几组数据，从数据中可以发现一些问题。

首先，手机市场增长几近停滞。据赛诺数据，线下手机市场容量自2017年2月中旬增长率就变为0，此后便一路下滑。线下手机市场容量开始负增长。

据IDC数据，2016年，全球智能手机总出货为 14.7 亿台，同比增长仅2.3%，整个市场出现停滞状态。2017年第二季度全球智能手机出货量为3.416亿部，同比下滑1.3%，环比下滑0.8%。第三季度仅同比增长了2.7%。

另据，工信部公布数据显示，国内手机市场连续11个月出货量下降，国产手机品牌9个月出货量下降。

其次，国内手机市场份额向前五大品牌集中。虽然整体市场停止增长，但是前五大品牌的总份额却在增加，其他手机品牌份额持续下滑。从2017年第一季度的27.6%，跌至第三季度的20.1%。

其中，第三季度华为手机出现份额下滑，OPPO、vivo、小米、苹果均出现增长，抢食了华为的部分份额。

其三，OPPO全球市场增长率仅次于小米。中国手机市场增长放缓已是不争事实，因此手机销量的增长要依靠全球，特别是印度、东南亚、俄罗斯等市场。

从增长率上来看，小米是当之无愧的是增长率之王，因为2016年份额跌的比较厉害，基数相对较小。OPPO以19%的增长率位居第二。小米虽然实现高速增长，但是距离OPPO的份额还差1.2%。

而从中国四大手机品牌连续四个季度的全球份额变化来看，华为、OPPO、vivo的增长率都在放缓，但OPPO仍然增长高于华为和vivo。

从以上数据，我们得出的结论是：中国和全球手机市场增长率都在放缓，市场进入了增长瓶颈。但是一直位居中国品牌前两名的OPPO却保持了持续增长，这是十分难得的。

OPPO持续增长的秘诀

OPPO为何能够在整体市场增长率放缓，特别是线下零售市场负增长的情况下获得增长呢？

首先，从机海战术到精品战略，抓住消费升级风口。OPPO这个手机品牌，发展的并非一帆风顺。在智能手机的风口上，曾错过近1年的时间。之后又推出Find、N、 R、A四大系列手机抢夺市场，这种机海战术并未取得很好的效果。

2015年，OPPO全面砍掉Find和N，只保留R系列定位在3000元左右价位段，A系列定位在1500元左右价位段，全面从机海战术变为精品战略。

通过产品线的收缩，保证了产品研发投入、市场 营销 的聚焦。从R7开始主打“快速充电”，R9成为当时市场上的爆品。接着又推出R9s、R11、R11s，几乎款款都是爆款。无论对手和市场如何变化，OPPO推产品的节奏并未被改变。

国内手机市场中，小米一直停留在2000元和1000元以下价位段，华为则针对的是3000以上价位，苹果则是针对5000元以上。2500-3000元价位段是竞争最小的市场，OPPO正是通过爆品手机成功抢占了这个市场，这也是手机用户消费升级的主战场。

其次，不投机，只做用户需要的创新。R7和R9的火爆，是因为OPPO发现了用户手机待机短和充电慢的痛点，然后通过自主研发的快充技术满足用户需求，抢占了“快充手机”这个品类。

OPPO从Find、N系列高端机就把拍照作为手机研发的重点，曾推出360度旋转摄像头的拍照手机。这些技术积累，也被用在拍照手机大战中，第一个推出“手机自拍美颜”功能。并在R9s上提出“这一刻更清晰”的品牌Slogan，定制了IMX398传感器，行业里率先采用F1.7的大光圈。

在R11上， OPPO 与高通联合定制优化 R11 系列旗舰影像处理器，以更低功耗达到更快的图像处理速度，利用F1.7大光圈双摄像头实现更好的逆光拍摄效果。

在R11s上，则与商汤合作推出前后2000万的“AI美颜”智能算法，能够对人脸超过254个部分进行智能识别。

而且OPPO一直在引领手机的 科技 美学，满足用户对时尚的需求。 R9s采用了微缝天线设计，将目前绝大多数Android手机上1.5-2mm宽的天线变成3条宽度仅为0.3mm的细线，使得天线总面积降低60%。

R11s的“月牙弯”设计，将上下边框分别做了一个凹陷的空间，将耳机孔、充电器、扬声器等统统收纳于内， 给人带来统一的视觉感受。OPPO为R11s红色版首创了“星幕屏”设计，仿若将浩瀚的星空融入静谧的屏幕中。

而且相比同行们宣传天花乱坠的硬件性能与可怜的供货量，OPPO一直保证线上线下全渠道不缺货，这也是在满足用户需求，创造良好的购机体验。

OPPO的未来

任何行业的竞争最终都是技术实力与用户需求理解能力的竞争，而且两者缺一不可。OPPO在手机市场摸爬滚打10年，从一家小厂做到现在年出货上亿部，也积累的大量的技术和专利。

目前，OPPO在国内的专利申请公开和授权数量共15945件。其中，发明专利申请公开数量为11894件，发明专利授权数量为2199件，实用新型专利授权数量为1549件，外观设计专利授权数量为303件，发明专利申请在所有专利申请中所占比例为86.5%。

在全球，OPPO有6大研发中心，分别在欧美、日本、亚洲等多个地区和国家。而且OPPO已经在超过40个国家和地区进行了专利申请，涉及用户最关注的拍照、外观、充电等领域。比如，早在2017年1月，就申请了手机全面屏的“异形屏”专利，2017年9月苹果才推出异形屏的iPhone X。

在用户需求的理解方面，OPPO确实值得赞扬。Nokia、Windows Phone都不是死于没有技术，而是缺乏对用户需求的理解。OPPO从快充手机，到拍照手机，再到全面屏，对手机时尚潮流，配色的理解全都领先行业。

而且OPPO“本分”的企业文化、对市场的快速反应，高效的决策，以及“力出一孔，利出一空”的聚焦战略，都帮助这家公司总能把握住机会，总能更好的满足用户需求，也从不畏惧市场的冷热。

来源：磐石之心