3 个月的娃上早教，200 元一节课！千亿市场规模，企业却不怎么赚钱

国内早教市场从零起步，历经 30 多年发展，规模如今已达千亿级。

广义上的早教，是指 0-6 岁儿童的学前教育服务。3-6 岁教育主体以幼儿园为主，因此 0-3 岁教育市场成为众多早教机构争抢重点。

在家长 " 起跑线焦虑 "、机构 营销 等多重因素共同推动下，早教年龄越来越提前。" 源自欧美 "" 让宝宝受益一生 "" 送给宝宝特殊意义的出生礼 "，从乡镇到城市，从街边到商场，早教机构的广告直击家长内心。

" 还有朋友把 3 个月的娃送去早教班，以为可以获得高质量亲子互动，结果一节课下来，娃全程在睡觉，朋友感觉被坑大了。" 家长刘洁（化名）告诉时代周报记者。

相比针对中小学的学科教育、素质教育等，早教行业并非刚需，而且严重依赖线下互动，几乎无法线上替代。

2019 年，刘洁为 2 岁的女儿选择了一家知名早教机构，学费 3 万余元，共 150 节课程，平均每节课近 200 元。因疫情，课程断断续续，现在还有 100 多节课没有上。期间，早教机构曾建议转为线上课程，但遭到刘洁拒绝。

" 线上和线下体验完全不一样，课价这么贵，我和其他家长都不能接受方案调整。" 在和机构协商后，刘洁拿回了不到一半的学费。

早教机构大多位于商圈中心，店铺租金高，人员成本开支大，导致现金流压力紧张。

据 媒体 报道，2022 年 4 月，在北京拥有十几家门店的 NYC 纽约国际儿童俱乐部传出 " 闭店跑路 " 的消息。仅单个门店就有 1000 余名学员，未退学费总计超千万元。

" 在家早教 " 渐成趋势

到底要不要给孩子报早教班？这是众多家长的困惑。

相比全日制幼儿园等托育机构，早教机构多采取课时制，要求父母和孩子共同参与，在专业人员的指导下进行互动，帮助孩子提高认识。

" 我在早教班学习了很多互动知识和经验。在 0-3 岁这个阶段，新手家长还是需要一些专业指导和建议。" 刘洁说。

早教班对孩子的学习及发展能力是否有帮助，仍是教育学界一直在探讨的话题。

首都师范大学学前教育学院副教授史瑾在对山西省晋中市 367 名 3-6 岁儿童进行跟踪调查后发现，整体上，参与早教班对儿童进入幼儿园后的学习与发展无持续提升效果。参与早教班对儿童的帮助有限。" 家长要尊重儿童的自然发展规律，避免盲目跟风式地参加早教班，父母高质量的陪伴是关键。" 史瑾在文章中表示。

当下，单价更低的线上早教、在家早教，最受市场亲睐。

艾媒咨询数据显示，在早教行业中，近四成家长选择线下机构，34.7% 的家长选择线上线下结合方式。家长注重儿童对于早教课程的体验，相比线上，线下机构更具优势，能满足家长托育需求。但因疫情影响，在线教育进一步发展，同时数字 经济 发展，线上早教课程的陪伴性凸显，线上早教成为不少家长的选择。

" 早教第一股 " 美吉姆（002621.SZ）则在 2022 年 5 月举行的业绩说明会上表示，美吉姆已推出了 " 美吉姆在线 " 微信 小程序、 手机 客户端，让 0 至 6 岁的适龄儿童在家也能享受美吉姆高品质的早教课程。公司有序推出线上付费课程、配套玩教具和周边商品，并探索测试 社交 电商和会员增值业务，完善服务的同时提升线上用户转化，推动整体业务增长。

早教机构转型出路何方？

早教行业竞争激烈，压力重重。

学知年创始人孔清在接受媒体采访时表示，固定成本高企是早教机构发展的最大天花板。早教店一般布局在商场、社区底商等处，租金高而坪效低。" 老师的成本会吃掉收入的 50%，租金占掉 20-30%，再加上运营成本，基本上钱就不怎么赚了。" 孔清说。

早教机构的客户生命周期短，通常只有 8-12 个月，获客成本和运营成本更高。

早教机构的盈利压力大是行业共识。广证恒生 新三板 研究极客分析师黄菀曾撰文称，在 1681 个早教店组合模型中，约有 27% 的组合处于亏损状态，机构满班率和消课率都相对偏低；约有 30% 的组合净利率介于 10%-20% 之间；约 24% 的组合处于微利状态；组合净利率超过 20% 的只占 19%。

早教巨头也不例外。2022 年一季报显示，当季，美吉姆实现营收 4468.56 万元，同比减少 44.21%；亏损 1167.77 万元，而去年同期净利润为 759.11 万元。

美吉姆表示，公司有序推出线上付费课程、配套玩教具和周边商品，并探索测试社交电商和会员增值业务，在完善服务的同时提升线上用户转化，推动整体业务增长。

美吉姆还针对三线及以下级别城市、城镇，推出早期素质教育品牌 " 小吉姆 "，称旨在拓展市场深度的同时为更多家庭提供适合的高品质早教服务。

另一家幼教巨头红黄蓝（GEHI.NYSE）则将目标转向海外，已大力布局新加坡早教行业。

2019 年 4 月，红黄蓝收购一家总部位于新加坡的私立教育集团，开始在新加坡提供幼儿园服务和学生托管服务。截至 2021 年 12 月 31 日，它在新加坡有 18 家直营和 9 家特许经营的幼儿园，以及 36 家直营和 4 家特许经营的学生托管中心，共拥有学生 5742 人和教职员工 616 人。

财报数据显示，2019-2021 年，红黄蓝的新加坡业务的营收分别为 1907.3 万美元、2596.4 万美元、3100.7 万美元，占总营收的比重也大体呈上涨趋势，占比分别为 10.5%、23.7%、17.2%。

来源 ：时代周报