电竞“生意经”：巨头缘何深度布局这一“年轻”行业

英雄联盟S10世界总决赛已进入最后的倒计时，苏宁电子竞技俱乐部的选手们正如往常一样紧张训练。几天前的半决赛上，“黑马”SN战胜“头号种子”TES的传奇让他们名声大振，而作为LPL（中国大陆赛区）唯一晋级总决赛的代表队，他们当下的目标便是拿下这场时隔6年的“中韩大战”。

当SN朝着一步之遥的总冠军勇往直前时，其背后的苏宁易购，也凭借着全场景布局优势，不仅在电竞赛事，更在零售舞台上绘制着独特的行业蓝图。当下，以苏宁易购为代表的 互联网 巨头对电竞的理解和野望，远不止是一个冉冉升起的新兴行业。电竞已成为破圈的重要场景，巨头们的入局更是反推电竞行业发生深刻的改变。

巨头涌入电竞：抓住年轻群体意味着什么

哔哩哔哩以8亿价格将英雄联盟S10联赛的独家转播权收入囊中；从S7到S10，奔驰连续三年赞助LPL，甚至逼得对手宝马入场赞助KPL（王者荣耀）；拥有一众“顶流”英雄联盟主播的斗鱼与虎牙合并后，作为双方 投资 人的腾讯又收获了一家“百亿”独角兽……

作为中国零售行业的领军者，苏宁易购在电竞产业的布局也是一马当先。2016年，苏宁易购组建了首支电商企业的英雄联盟次级联赛战队SNG（SN战队），次年便战胜YM战队，“小狮子”成功登陆万众瞩目的LPL赛场，凭借着“初生牛犊不怕虎”的气势，收获了不少年轻粉丝。

苏宁易购的电竞布局引起了电商巨头们的关注。2017年，京东发布“三年发展计划”，投资成立电竞运营子公司，收购合并战队，开出百万甚至千万合约招人，正式进军LPL。今年，虽同为LPL种子选手晋级世界赛，但在8强赛中，还是SN以3:1拿下了这场“电商大战”的对决。

品牌年轻化：电竞+企业能擦出什么火花？

线上最活跃的“Z世代”网民和中青代玩家组成了电竞赛事的最主要受众，据《全球电竞运动行业发展报告》显示，中国电竞用户中，24-35岁的用户占比44%。而2020年618购物节中，26-35岁用户占比42.7%（数据来源：Trustdata移动大数据监测平台）。

可以发现，除了电脑、 手机 、 游戏 外设等强关联的数码3C类产品，成为商家的“兵家必争之地”外，各大企业更是盯上了用户年龄重合的背后，所蕴藏的巨大流量。S10赛季以来，肯德基、创维、一派语音、罗技、虎牙直播、饿了么、英伟达、途明等多家企业成为SN战队的赞助商或合作伙伴。苏宁电竞董事长张康阳微博发出的SN夺冠“加鸡腿”还是“送100个iPhone12”讨论，转发已超46万次。

今年6月，苏宁易购成为英雄联盟S10赛季唯一指定电商平台，这也让苏宁易购和电竞行业的融合由浅层、局部变得广阔而纵深。双十一期间，苏宁易购正式将电竞纳入大体育 营销 板块，与旗下丰富的体育资源一起，通过看、玩、聊、买的形式，打通体育娱乐营销的链路，精准获取体育人群。

电竞的魅力所带来的品牌年轻化力量已经初显。由于人群和品类的契合，许多粉丝不自觉地以“在自家平台上买货”作为支持战队的重要方式，“双十一就上苏宁”、“苏宁必胜”等内容在全网刷屏。

不只是电竞：苏宁易购全场景布局的关键拼图

如果说入局电竞是贴近“Z时代”用户的初衷，其背后的多产业深度融合战略则彰显了苏宁易购全场景零售的未来。

以苏宁电子竞技俱乐部、国际米兰足球俱乐部、江苏苏宁足球俱乐部，以及PP体育、PP视频、龙珠直播、苏宁影城等为代表的“泛文体类”产业布局风生水起，并将其中获得的流量与优势反哺至其他产业，实现裂变与创新。

9月25日，苏宁易购2020英雄联盟总决赛主题会场在移动端、网页端正式上线，站内含有LPL战队打榜、福利宝箱、电竞超品日等玩法和功能。同一天，苏宁易购Super会员电竞特别版正式开售，包含苏宁Super会员季卡、英雄联盟5000点券兑换券及总价值50元的消费购物券等多重电竞福利。

今年双十一发布会上，苏宁易购宣布将为消费者呈现全场景“直播金字塔”，除与浙江卫视、北京卫视联合打造2场综艺电商直播秀、5万多场直播外， SN战队成员也将在11月11日当天开启虎牙直播首秀，与知名主播决战峡谷。

正如苏宁电竞俱乐部总经理助理林青所说，苏宁本身的品牌号召力、持续的 商业 投入和市场推广，为俱乐部的健康成长提供了坚实的基础和资源，电竞产业布局也正不断反哺零售体系，吸引更多潜力的年轻消费者，让更多年轻人认知“越来越年轻”的苏宁。

巨头需要的，不只是一个俱乐部或某场比赛，所谓布局，就是一开始就定好了结局。