苏宁易购商户大会关键词：物流打折、缩短回款周期

“之前抱着平常心参加了商户大会，听完苏宁明年扶持方案后，现在想握紧拳头，争取明年店铺销售额翻一番。”一家做 手机 经销代理的商户张永峰说。

这句话是他参加完苏宁年底头部商户“亿路有你 聚势共赢”大会后最大的感慨。在签署完2021年合作协议后，商户张永峰更加自信：“明年我们要配合苏宁提出的方案，抓住5G大潮的机遇，给店铺带来更多订单。”

今年以来，苏宁易购大力建设开放平台，将运营工作进一步精细化、全面化，通过全场景零售开放连接赋能，助力平台商家提升流量和销量，多举措解决行业痛点，吸引了大量第三方商户入驻，实现了平台业务的快速增长，也成为了众多商家销售增长的重要渠道。

2021年，苏宁对商户扶持的投入，相比今年，将最大投入5倍。其中，将重点加强中高端产品推广，提高利润。同时通过“百亿补贴”和24期免息重点补贴用户关注的畅销单品，致力于为消费者打造品质消费升级体验。

在价格力度之外，苏宁更希望加大头部商户的会员 营销 与数字化经营的能力。 家电 3C服务商户的运营人员也将翻一番，头部商户配备专员对接，降低商户运营成本。

会上，苏宁易购何晓伟公布了苏宁对商户扶持投入，具体包括：

1、全场景开放。打通上下游，上游帮助商户对接B端采购；下游苏宁物流一件代发。下沉市场的零售云、跨平台的猫宁同时对商户开放。

2、苏宁物流降价。签约后价格保证比现有物流便宜，在现有物流公司报价基础上打折。将苏宁门店打造成商户的前置仓，部分热销商品实现“一小时达”。

3、加快回款速度。结算日期以快递到货时间为准，预计回款周期缩短7-10天。

4、联合采购。苏宁与头部商户一起与工厂谈进货，整合渠道，尽可能的帮助商户以“拼团价”集采产品。

5、加大以旧换新合作深度。实现“拖旧换新一体化”，优化用户体验。

总而言之，一句话帮助商户降低成本，提升销量。

苏宁海信旗舰店负责人孙松表示，对大会印象最深的是苏宁的最大5倍投入。苏宁加大在补贴上的投入，缓解商户的经营压力，就是最大的扶持。今年在苏宁平台，健康电视销售增长的130%。明年，海信旗舰店也将配合苏宁，增加线上运营人员，继续优化服务，增加销售。

本次大会签约的家电3C商户均达到亿级销售体量，苏宁易购开放平台经营集团总裁助理何晓伟表示，希望商户们多多吐槽苏宁，为苏宁开放平台多提意见，这样才能帮助苏宁更好服务商户，一起在明年赚更多的钱。