场景化营销+精细化运营 软件行业如何赢得生意新增长

在 科技 浪潮席卷而来的当下，信息化、数字化、智能化成为 经济 发展的重要力量。从MRP到MRPⅡ再到ERP，现代企业生产管理模式不断发展，在提升企业制造能力与管理水平，实现流程再造方面发挥着显著作用。随着中国企业数字化进程的加速，未来软件行业发展有望进入黄金年代。

诞生于1995的“管家婆”品牌是成都任我行软件股份有限公司旗下的知名软件品牌。自从推出进销存+财务一体化软件以来，“管家婆”软件凭借“实用、易用、贴近中小企业管理现状”的特点受到中小企业的广泛欢迎和信赖，成功应用于国内外80万家中小企业。

管家婆财贸双全系列软件是管家婆品牌旗下经过十数年市场检验的一体化管理平台，专注于商贸及制造行业的场景化管理深耕。在数字化升级转型的大背景下，管家婆财贸双全该如何擦亮招牌，抓住行业发展机会呢？

0 1 、聚集目标客群 场景化 营销 精准触达

企业管理软件行业已经成为一个成熟且竞争激烈的市场。从行业生命周期分析来看，企业管理软件行业已步入成熟期，行业从分散走向集中，企业竞争日益激烈，控制成本与营销的有效性成为企业发展的重中之重。

有着十余年技术积累的管家婆财贸双全品牌以高价值的B端企业客户为主，在竞争中迫切需要提升品牌知名度，建立品牌与客户间的通路，实现企业的快速增长。那么，如何才能抓住高价值目标客户、影响有需求的潜力客户呢？

随着媒介形式的多元发展，用户的注意力被分配到出行、娱乐、家庭、办公等不同的场景中。在适合的场景下，通过适合的媒介与展现形式实现精准触达是营销增长的关键。而办公场景凭借触达用户时间长、沉浸度高，与toB营销决策在人群、时间、场景上高度契合，拥有着天然优势。

作为PC端的硬核玩家，360智慧 商业 聚焦办公场景，锁定用户黄金8小时，为品牌提供了碎片化时代下深度触达高价值客群的机会。

借助大数据与AI能力，360充分发掘管家婆财贸双全品牌在经营管理中的痛点，以多样的媒介触点与营销内容满足目标客户的期望值，让客户对管家婆财贸双全形成清晰认知，为促进转化打下坚实的基础。

同时，360整合搜索、优品等全生态资源能力，通过展搜一体化与精细化运营，为管家婆财贸双全提供引爆品牌声量、击穿认知壁垒、推动决策落地的智能营销解决方案，降低获客成本，提升营销效果，带来更有“确定性”和“安全感”的持续增长。

0 2 、展搜一体化 精细化运营促进增长

根据罗兰贝格公司在《B2B 销售的数字化未来》报告中指出，B2B买家在首次接触销售人员之前，会独自完成整个购买流程的近57%。90%的B2B买家会在线上搜索相关品牌、产品或者功能等关键词。仅靠销售人员扛旗的单兵作战模式已经无法适应信息越来越对称的当下。

搜索作为用户决策链路上的重要环节，搜索广告在企业营销中尤为重要，而关键词质量度又是影响搜索广告排名的关键。360运营专家表示：质量度体现了网民对关键词及创意的认可程度。所以我们从三个层面进行了精细化的运营，让管家婆财贸双全系列产品推广的搜索结果排名更加靠前。

●在关键词的选择上，重点添加与管家婆财贸系列业务相关性高的词，提升广告的点击率。比如“管家婆”、“管家婆软件”等品牌词、“管家婆工贸ERP软件”等品牌+产品词以及通用词。同时，在账户搭建上将高转化类词、高需求地域单独创建计划，以小成本撬动大产出。

●在创意匹配度方面，针对不同的产品产出个性化创意，准确地向客户表达产品的功能与价值。比如管家婆财贸双全是一款中小企业业务+标准财务一体化软件，因此要突出进销存财务管理一体、免安装部署、免费试用等关键信息点。

●在落地页相关性方面，强化关键词或创意与落地页的匹配度。有数据显示，关键词或创意与落地页内容不相符是影响用户体验、导致用户流失的重要原因。落地页相关度越高越有助于提升留存率，获得更多的转化。

此外，搜索凤舞广告的多种样式全面覆盖，展现形式更加丰富。首先，行业点击率TOP样式进行样式溢价。其次，覆盖品牌活动、品牌商品等品牌类样式，图文结合的方式更具吸引力，展现更多的营销信息。第三，凤舞图文结合形式占据更宽的广告篇幅，承载更多的信息。

为了强化管家婆财贸双全进销存、管家婆工贸ERP等明星产品在客户心智中的占位，挽回在搜索场景中失之交臂的潜在客户，管家婆财贸双全通过360展示类明星产品实现与目标人群的再次相遇。一方面，开机助手等唤醒式广告进行主动推送，多重定向找到高相关度人群，二次主动营销加深品牌印象，促成更多交易机会。另一方面，素材创意上采用科技蓝配色，体现管家婆财贸双全系列软件的专业性、严谨性，白色描边的艺术字体与背景色调明暗交织、相得益彰，文字的字号差异使信息主次分明、突出重点，让品牌与产品深入人心。

数字化时代，企业面对的内外部环境每天都在发生变化。场景思维与展搜一体的精细化营销将帮助企业沉淀品牌资产，让流量变成“留量”。360智慧商业将持续创新，通过一体化、精细化、智能化三大策略，为品牌提供有“确定性”和“安全感”的解决方案，让生意增长更加高效。