小红书营销2024年中盘点：品牌入驻攀升、强化内容价值、提升用户体验

近几年，短视频 社交 媒体 平台已成为品牌 营销 的重要阵地。小红书，凭借其独特的UGC分享社区氛围、人群反漏斗破圈链路和强大的商品种草能力，持续吸引着品牌和商家的入驻。作为更懂搜索的小红书整合营销专家，红搜搜将从市场数据和实战案例角度出发，盘点2024上半年度的小红书品牌营销现状及趋势，为品牌及商家提供参考。

一、2024上半年小红书品牌营销概况

1、用户规模持续增长，入驻品牌大幅攀升

截至2024年6月，小红书平台月活用户已超过3亿，同比增长30%。其中，90后、95后年轻用户占比超过70%。庞大的用户规模和年轻化的用户群体，为品牌营销提供了广阔的市场空间。

据统计，目前小红书平台入驻品牌数量已超过10万家，涵盖生活时尚、文旅教育、法律咨询等多个领域；仅2024上半年，平台新增品牌账号数量同比增长50%。这表明，越来越多的品牌和商家意识到小红书对品牌的营销价值。

2、营销形式多元，短视频和直播渐成主流

借助于小红书平台多元化的内容创作形式，品牌在创作营销内容时也不再局限于传统的图文形式，而是更加积极尝试短视频、直播、话题挑战等多种形式。

数据显示，小红书平台上的短视频内容占比目前已超60%，直播观看次数同比增长近100%。品牌通过短视频展示产品特点和使用体验，利用直播与用户互动沟通，转化率效果显著。

3、KOL合作广泛且深入，跨界合作成亮点

在小红书平台上，KOL的影响力日益凸显。2024上半年，超过80%的品牌选择与KOL开展营销合作，对品牌提升知名度、扩大影响力效果显著。

同时，小红书平台上的营销策略不断创新，品牌跨界合作也成为一大亮点。通过与跨行业、领域的品牌联名活动，可实现双方的资源共享、提高品牌影响力的效果，如美妆品牌与时尚品牌联名推出限定产品等。

4、品牌通过小红书平台的营销效果较显著

2024上半年，品牌在小红书上的营销ROI（投入产出比）普遍达到1:3以上，部分优秀案例甚至达到1:10。这表明，小红书平台已成为品牌营销的重要渠道，且营销效果显著。

二、小红书平台的品牌营销趋势前瞻

1、垂直领域深耕，场景化营销趋势明显

随着小红书用户规模的不断扩大，品牌需在垂直领域深耕，采取精细化运营策略。根据人群画像细分用户群体，制定具有针对性的内容策略，从而提高用户粘性和转化率。

2024上半年，越来越多的品牌在小红书上开展场景化营销。场景营销可以让用户更直观的理解产品价值与体验感受，提高购买意愿。预计在下半年，场景化营销将继续深化，成为品牌营销的重要策略。

2、回归营销本质，注重内容的传播价值

随着用户审美疲劳，品牌在小红书上的内容营销需更加注重品质和创意。回归营销的本质，通过高质量、有价值的内容传递品牌理念，建立与用户的情感沟通，从而赢得用户信任与认可。

3、融入社区营销，强化用户的互动体验

小红书作为一个生活方式分享平台，拥有浓厚的社区氛围。2024上半年，众多品牌纷纷通过举办话题挑战、线上发起带动线下活动等方式，深入社区开展互动营销的效果显著。

另外，随着5G和人工智能等技术的发展，品牌也可利用新技术开展创新的营销玩法，如AR试妆、 VR 体验等，提升用户的互动参与度。

4、运营私域流量，提高用户粘性和转化

在2024下半年，品牌在小红书上的营销将更加注重私域流量的运营和转化。通过搭建品牌社群、粉丝互动等方式，提高用户粘性和转化率。同时，品牌应重视数据分析，通过洞察用户行为数据和搜索热词，不断优化营销策略。

在刚刚过完的2024上半年度，小红书平台上的品牌营销呈现出精细化、创新化、跨界合作等趋势。面对激烈的市场竞争及多变的用户需求，品牌需紧跟趋势和潮流，不断创新优化营销策略以实现品效协同。在未来，红搜搜hongsousou也将继续迭代以搜索技术赋能的独家「小红书KFS+全案营销解决方案」，助力品牌营销实现更高效的目标。