获谷歌、爱奇艺双巨头加持 触手直播要做第二个Twitch

国内 游戏 直播平台触手直播近日宣布在今年第一季度获得了来自爱奇艺的 投资 ，具体投资金额暂未公布。同时，据36氪报道，触手正在进行新一轮融资，估值预计超10亿美金，并且正在着手准备IPO，这在监管趋严、小平台退场的游戏直播行业，无疑是一则重磅消息。

根据国内知名数据机构比达咨询发布的《2018年第二季度中国游戏直播市场研究报告》显示，在2018年第2季度主要游戏直播APP月均活跃用户数排行中，虎牙直播月均活跃用户数为2285.5万人，排行第一；斗鱼直播月均活跃用户数为1901.3万人，排行第二；触手直播月均活跃用户数为1041.6万人，排行第三，熊猫、龙珠、企鹅电竞、战旗、全民等分列第四至第八。

在经过上半场跑马圈式地的激烈竞争后，游戏直播市场的格局已逐渐稳定，并进入下半场新一轮的竞争。综合比达咨询、艾瑞等平台的数据报告来看，目前月活达到千万级的虎牙、斗鱼、触手已稳固行业第一梯队，优势明显。而曾经一度辉煌的熊猫、龙珠、全民等平台在经历融资艰难、主播流失、欠债等一系列问题后，已经退居第二梯队。

2018第二季度中国游戏直播app月活排名

在游戏直播市场格局趋于稳定的背后，整个市场的用户规模、人口红利也已逐渐饱和，市场增速有了明显的放缓。报告中指出，2018年第二季度中国游戏直播用户规模为2.61亿人，较上一季度增速下降，增长率为6.5%。第二季度的游戏直播市场规模为39.1亿元，较上一季度增长了1.6%，增速下降。人口红利消退，对于游戏直播平台而言，未来更拼的是以优质的内容吸引用户以及平台的创新能力。

纵观游戏直播平台的第一梯队中，虎牙、斗鱼凭借在游戏直播、泛娱乐直播等领域的多元化布局，一直都很高调，而触手一路走来显得颇为低调，甚至平台负面新闻也鲜有耳闻，伴随着近两年 手游 在用户规模、市场规模的高速发展，触手也凭借在手游直播独特的眼光与布局，实现了在直播市场的弯道超车，接连获得爱奇艺、谷歌的投资。 

本文将重点刨析触手成立3年以来的发展历程、关键节点，以及触手在主播培养、管理、运营方面的成熟机制，并展望在获得谷歌、爱奇艺投资后，触手未来的上限会有多高？

一、深耕手游直播 抓住市场每一个爆款和风口

触手直播成立于2015年7月，和其他游戏直播平台不同，触手从成立之初就以手游直播为主，没有秀场直播，在那个时代，还没有像《王者荣耀》、《刺激战场》这样量级的手游，最火的是《天天酷跑》、《全民枪战》、《自由之战》等竞技手游。

竞技游戏的特点是不仅具备可玩性，也很具观赏性，触手就看到了其中的机遇，招募并培养了爱神、小美哥、毁灭、泣剑等一系列初期的人气主播，承载观赏性这件事，也为触手拉来了第一波的基础用户，同时在尚未成熟的手游市场，手游直播还不被其他直播平台重视，对于腾讯、英雄互娱、盖娅等游戏公司而言，触手起到了帮他们做发行和宣传游戏的角色，双方也就形成了天然的共生关系。

   1、押注《球球大作战》 触手从0到1的关键

而真正第一款带动触手DAU飞起的游戏，是一款休闲竞技类游戏——《球球大作战》。这款主打休闲娱乐对抗的游戏在2015年推出后迅速火爆了起来，并且在前6个月基本上和触手形成了共生关系。

据触手CMO杨淑玉介绍：“在球球的DAU只有100万的时候，我们就发现它的用户观看、留存时间、弹幕互动数和主播增长数都非常夸张，于是就把人员和资源都向这款游戏倾斜，并和球球进行了深度绑定。

“在平台内部，我们开展了很多吸引主播直播球球的活动，比如提供礼包、资金支持，甚至安排球球的主播出去旅游。在平台外部，我们拿了他们比赛的独家直播权，签了战队，还找了很多明星帮忙宣传，前前后后的投入可能在几千万以上。”

“回头来看，球球给了我们做品牌积累的机会，很多人通过球球认识了我们。当时我们的DAU有500万-600万，其中球球的用户可能占到了50%左右；我们也提高了球球的热度：在球球排名前10的主播中，可能有8个都来自我们。“

而彼时，斗鱼、熊猫、全民、战旗还在为当时火爆的LOL主播争的头破血流，触手却独树一帜的站稳了脚跟。 创业 公司想要弯道超车，眼光、时机、预判、准备缺一不可，最重要的还是能看到趋势的眼光，在接下来的《王者荣耀》、《刺激战场》等游戏，触手都成功做到了这一点。

2、率先发力《王者荣耀》直播  触手实现从1到10

在2016年初，《王者荣耀》刚公测2个多月，触手CEO曹建根与团队就预测这款类似《英雄联盟》的MOBA手游必会成为爆款，率先集中平台资源重点发力《王者荣耀》手游直播，从零起步培养了剑仙、蓝烟、若月、寂然、小新等一批早期粉丝超百万的王者荣耀人气主播，吸引了大批王者荣耀用户涌入触手，很多《王者荣耀》大神玩家也纷纷慕名来到触手做主播，后来有些甚至登上了KPL职业赛场，成为一名电竞职业选手。

据不完全统计，截至目前触手已为国内KPL联赛输送了久哲、尘夏、刺痛、许诺、纵情等16名电竞选手、教练，覆盖了QG、Hero、XQ、RNG.M、BA、JC、sViper、eStar等超过10 家电 竞俱乐部，其中还包括两支冠军队伍QG、Hero，触手也被业内称为手游主播界的“黄埔军校”。

在后期，触手更是接连签下了Hero久竞、RNG.M、QG、XQ四支王者荣耀KPL职业战队，以战队直播为基础，通过赛事训练视频、战队动态、职业战队别出心裁的游戏玩法，为观众展现全方位立体的电竞文化圈，充分感受《王者荣耀》这款电竞游戏的魅力。

而目前触手已成为国内《王者荣耀》手游直播的第一平台，单日有超过8000+主播在触手直播王者荣耀。

图：触手签约战斗Hero久竞夺得2018KPL春季赛冠军

3、从《刺激战场》到《明日之后》 触手总能快人一步

同样，在《刺激战场》方面，触手也做到了快人一步。去年《绝地求生》端游的大火让触手看到了手游吃鸡的前景，在得知腾讯正在内测《绝地求生：刺激战场》后，触手就率先在端游吃鸡大神玩家、平台已有主播中开始了一系列主播的招募，在吃鸡手游上线后，触手对《刺激战场》给出更多的推荐位置、更多的首页曝光、更多的资源推广给这款游戏，扶持主播。目前《刺激战场》已经成为了触手第2大直播游戏，目前每日有大约5000+主播在触手这款游戏，并培养了“花花”、“鲨鱼呦”、“烟欲“等一批吃鸡人气主播。

我们又观察了刚上线不久的新游《明日之后》在触手平台的表现，作为一款玩法新颖的末日生存手游，《明日之后》上线后就展现出了能成为爆款的潜力，众多FPS手游玩家纷纷涌入这款游戏。据了解，在所有直播平台中，触手率先与网易进行了合作，集中平台资源招募主播、为用户提供礼包福利等，随着这款手游持续火爆，越来越多的主播正加入到触手平台，根据触手平台的数据显示，目前每天有1200+的主播在触手直播《明日之后》，白起、nor叔、Mr执念等主播也从中脱颖而出，成为人气主播。

触手主播在直播《明日之后》

   二、打造“金字塔”造血机制  千人千面的主播运营

直播平台之间互挖主播的现象已是司空见惯，但通过搜索和查阅，你会发现，很少有触手平台的主播跳槽，也很少看到触手从其他平台挖主播，甚至令各大直播平台头疼的主播负面新闻，触手的主播也似乎是负面绝缘体，而这些与触手成立以来构建的主播培养、运营机制是息息相关的。

据了解，在触手几乎所有的游戏主播都是直接和平台签约，不涉及任何一家公会。这样的直签机制保证了触手的主导权，避免了平台、公会、主播三方利益分配不均导致的纠纷。

在主播的培养上，触手拥有一套完整的“金字塔”形造血机制。在金字塔底部是数量庞大的普通主播，为金字塔奠定了稳固的根基。主播长期产生内容，慢慢成长起来，跻身金字塔中部的优质主播，拥有几万到几十万的粉丝。而在金字塔顶端的则是粉丝数高达百万级别的头部主播。

触手制定了公平的晋升机制，按照主播的人气分配资源。比如一个游戏里处于中上游的主播，借助平台的资源倾斜，可能冲到头部主播阵营。这时，触手会给予多名同等水平的主播相同的资源，谁能往上冲就看各自的实力。

相较与其他游戏直播平台斥巨资的挖角行为，触手CMO杨淑玉对记者表示，触手只专注培养平台自身的主播。利益诱惑得来的主播是一时的，难免不会为了更高的利益而再度跳槽；依靠平台自身实力吸引来的主播，才能保证稳定。

而想要在《王者荣耀》、《刺激战场》的直播做出影响力，这更多取决于直播平台的主播运营功力。每一个主播，擅长不同的游戏；同一款游戏的主播，也会有各自擅长的技能和角色。在主播的日常运营中，触手会结合主播的个人特点和游戏特征，制定个性化的运营方案。

以《王者荣耀》为例，这款游戏讲究技术，不同的英雄角色打法不一，触手会根据主播擅长的角色和打法来给主播贴标签，比如国服第一李白剑仙、国服第一韩信寂然、国服第一花木兰若月。同一个角色，也会有各异的技能点，比如“最强花木兰”“最秀花木兰”等。

这就对平台运营人员提出了高要求。运营首先要了解每个主播，给他们贴上不同的标签。平台上有多少王者，其中多少人刺客打得好，刺客打得好的主播又分别擅长什么，这些都是运营人员要掌握的细节。

三、携手谷歌出海  触手要做第二个“ twich ”

在今年1月，触手宣布完成由谷歌领投的1.2亿美元D轮融资，谷歌成为了触手新的投资方，这在 互联网 圈中引发了广泛的关注，要知道这是谷歌第二次在中国投资创业公司，此前在2015年，谷歌曾风投了国内的人工智能初创企业Mobvoi（出门问问）。时隔2年多，相比于谷歌在其所擅长的人工智能领域的投资，谷歌在游戏直播领域的投资更值得令人关注。

众所周知，早在2014年，谷歌曾参与收购美国第一直播网站Twitch，但最终败给了亚马逊。谷歌投资触手，也被外界普遍认为是弥补了当年的遗憾。同时，Twitch的成功，也让谷歌看到了游戏直播市场的价值与潜力。

杨淑玉此前也公开透露了当时投资的一些细节：“Google 认可的是我们的主播造血机制，我们不需要从外部获取主播才能支撑我们的正常运营，这是他们看重的一个点，还有一个就是手游行业自身的发展趋势和。Google 在投资我们之前做过完备的调查，他们靠着自己全球的数据获取能力，对比了行业内很多平台后，触手数据的发展和增长都是健康的，这是他们看中我们并投资我们的原因。”

在获得谷歌投资后，触手在今年下半年7月已经在印尼上线了海外平台game.ly，杨淑玉对记者透露，game.ly依然是主打手游直播的平台，但也同时兼容了PC游戏，目前在印尼市场表现不错，主播量已经突破了15万，日活主播量过5000，触手在印尼市场上线靠的是自己的推动，还没有用谷歌的资源，等发展稳定了，后续在东南亚其他市场的拓展，有望与谷歌进行紧密的合作。

尽管印尼市场人口基数大，互联网渗透率不断上升，对触手充满着机遇，但也需面临来自本土平台以及国内其他出海平台的竞争。

杨淑玉表示，“触手在国内是手游直播起家，作为国内的手游直播第一平台，在王者荣耀、刺激战场等手游直播领域拥有自身的优势，在主播培养、直播运营等方面也有自己独到的经验与方法，这些同样可以运用在game.ly平台的初期发展中，相比于东南亚本土平台，我们拥有一套更加成熟的主播、平台运营、管理方法。其实更大的竞争主要在国内公司出海中展开，包括Bigo的Cube TV，以及虎牙的Nimo TV等。在后期的发展中，我们将通过与谷歌的合作，获得更多资源的扶持与曝光。

很显然，在海外市场，东南亚只是触手从0到1的起步，未来从1到10，触手是未来希望通过谷歌、YouTube强大的海外资源和影响力进一步的做大，向全球进军，成为全球范围的领先的实时互动直播和娱乐平台。

【来源：   TechWeb.com.cn 】