2018知交会 | 汇桔网董事长兼CEO谢旭辉：知识产权的价值在于产业化

11月7日，2018广东知识产权交易博览会(以下简称“知交会”)在广州隆重开幕。作为世界知识产权战略专家TOP300人、2017年度 创业 家，汇桔网董事长兼CEO谢旭辉在知交会主旨大会——知识产权支撑粤港澳大湾区创新发展大会上发表了主题为“知识产权产业的力量”的精彩演讲，成为全场瞩目的焦点。

现场，谢旭辉董事长与国家知识产权局副局长张茂于，广东省副省长陈良贤，世界知识产权组织PCT运营司司长赵挺，广州市副市长王东，国家知识产权局知识产权保护司司长张志成，广东省市场监督管理局局长麦教猛，广东省市场监督管理局党组副书记马宪民，广州市知识产权局局长邓佑满，中南财经政法大学原校长吴汉东，高智公司全球副总裁、亚洲事务负责人杰罗姆·休利特，阿里巴巴集团副总裁孙军工等领导嘉宾共同探索知识产权产业化发展路径。

谢旭辉董事长从“知识产权产业化”谈起，深度阐释了知识产权不是一个行业，而是一个巨大的产业，是现代企业发展的基础设施。只有将知识产权与实业和 金融 深度融合，构建一个知识产权创造、保护、管理、运营、交易、流通以及产业化、金融化、证券化与生活化的生态圈，才能真正做大做强，解决中国知识产权与企业核心竞争力的问题。

以下为谢旭辉董事长演讲原文：

昨天，进博会全球知识产权保护与创新发展大会在上海召开，期间谈到了一个话题——未来大数据的数据是不是知识产权保护的范畴。昨天的研讨没有得出准确的答案，在今天的演讲开始之前，我想把这个问题抛给在座的各位。

各位领导、各位嘉宾、各位企业家、朋友们、各位同行，大家中午好!

感谢吴校长的主持，今天我想跟大家分享的是汇桔网对于知识产权行业的一些理解与思考。

首先给大家分享两个案例。在今年中美贸易摩擦背景下，汇桔网在苏州一个原本做包装的客户，希望引进美国一项技术来进行技术改造升级。按照以前的方法，一般都会寻求江苏当地知识产权或者技术交易所的帮助，或者通过自身途径跟美国高校科研院所或者知识产权技术转移机构进行合作，但是在如今美国商务部加强对技术出口管制的背景下，这些合作方式一般不会被批准。而现在多了一种选择，就是通过汇桔网获取新的合作途径。因为汇桔网在美国硅谷有运营中心，同时在美国30多所高校科研院所、技术转移机构都有协同网络，最终我们成功帮助该客户获得了相关材料技术，目前已经在产业化过程中。

第二个案例发生在广州。一家原本做音箱和灯光业务的广州本土企业，也面临转型升级的问题，希望切入到文创产业中。汇桔网成功帮对方对接到韩国 VR 技术，现在正在进行产业化落地。

这两个案例都说明了知识产权的法律性仅仅是保护的基础，它让知识产权行业可以存在，但是知识产权的价值与知识产权的发展在于必须产业化。在汇桔网眼中，知识产权不是一个行业，而是一个产业。

所以，以行业发展的方式是做不好知识产权工作的，只有以产业发展的思维才有可能做好。我们的观点是，知识产权必须与实业、资本深度结合，构建一个知识产权创造、保护、管理、运营、交易、流通以及产业化、金融化、证券化及生活化的生态圈，这个生态圈我们称之为知商生态圈。

刚刚阿里巴巴的孙总提到了网商，我认为知识产权的核心不能是知识产权，而是知商生态圈，是知识产权使用者。知识产权的核心在于人和企业，也就是知商。把知识产权当成一个行业只能区分行内人与行外人，知识产权永远曲高和寡;把知识产权当着一个产业，就应该正视它与各行业的密切联系及相互促进，突出它可以做大做强，进入资本市场。

每个行业都有可能产生知识产权问题，当然这个问题不仅仅只是保护的问题。知识产权与知识产权成果只能为人服务，为企业、社会 经济 发展服务，它如同 互联网 一样，是现代企业发展的基础设施。

我们在互联网时代常常听到一句话，互联网时代的互联网相当于传统时代的煤气或者电，是国民经济社会发展的基础设施。同样，在新时代，在后互联网时代，在信息革命快速发展的时代，在 区块链 时代，我们认为知识产权是基础设施。

我们试过了所有将知识产权按行业发展的方式，都没办法做大做强。通过这种方式赚取金钱容易，但是想做大做强却很难，关于这一点汇桔网比较有发言权，无论是知识产权的确权、维权还是用权，还是保护、检索、评估、评定、信息分析，还是专利地图、专利导航、法律诉讼等方面。

我们可以思考一个问题，为什么中国产生不了像高智这样的全球性运营平台呢?不说全球性，为什么连全国性的平台都没有?在知识产权保护、法律诉讼等领域，为什么没有做出全国领先的律师事务所或平台呢?相信大家也有同感。

以上种种都是典型的按行业发展的模式与服务，为什么没有成为真正的大平台，就是因为是按行业方式来发展，而没有按产业方式来发展，这点非常重要。

那么知识产权既然与互联网一样是国家、社会、企业基础设施，就必然与互联网产业发展是一样的逻辑，它是一个巨大的产业集群。所以，我们完全有信心能够把中国知识产权产业发展壮大。只不过它需要与产业、实业、资本进行深度融合。知识产权最佳的发展方式，我觉得只有两种，第一个是平台化，第二个是重度垂直化。要么建一个平台，要么在某一领域真正地重度布局。比如在生物医药领域，从保护到产业化，一直到未来整个增值服务做到全世界最牛逼，那么就有可能会成功。我认为只有这两种方式。

汇桔网选择了平台化这条路。汇桔网是知识产权与企业服务资源大数据共享平台，在过去5年取得了不菲的成绩，不仅入选美国快公司(FastCompany)中国最佳创新公司50强、粤港澳大湾区独角兽企业，估值13亿美金，入选2018胡润百富独角兽榜单，估值100亿人民币;还被评为国家专利运营试点企业、2018年度国家中小企业公共服务示范平台。同时，汇桔网还是世界互联网大会·乌镇峰会、中国国际大数据产业博览会战略合作伙伴。今年1-10月汇桔网知识产权与企业服务交易额已达170亿，预计全年将达到220亿。

汇桔网拥有两大人工智能大数据云产品，一个是汇桔云，一个是汇桔宝。汇桔云是基于知识产权的人工智能大数据云系统。汇桔宝是基于企业服务的 商业 智能产业化云系统，一个是偏知识产权，一个是偏企业服务。

汇桔网所有的知识产权服务朝两个方向发展，一个是云化，一个是信息化。汇桔网的知识产权基础服务不收费，所有的云化产品是按年收费，这是为企业带来更多增值服务的业务模式创新，这是汇桔网一个重要的发展方向。

由于时间关系，我重点介绍一下汇桔宝。汇桔宝是一个产业化的BI(商业智能)系统。一个企业获得了知识产权跟技术之后，如何通过仪器设备、实验室使用、专家人才咨询、设计图库对比、定制化开发，从而形成一个产品服务，并最终推向市场。这是汇桔网大数据的解决方案之一，是汇桔宝的产品结构。

在知识产权金融方面，汇桔网基于互联网与大数据方式开展知识产权质押融资。一种是跟银行合作，把优质的 科技 型、创新型企业对融资的需求，推送给金融机构。另外一种是知商金融平台，它是专门基于知识产权的 互联网金融 平台，这是金融领域的一次重要创新。今天开幕式上，广东省陈良贤副省长及广东省市场监督管理局麦教猛局长都讲到了知识产权金融。

在区块链方面，汇桔网从一年前就开始在区块链领域进行布局，现在已经开发出基于区块链底层技术的绿创IP公有链，及基于汇桔网数字资产的应用平台。汇桔网在7月份发布了第一张基于区块链技术的数字版权证书，并且与国家版权局进行了对接，其应用方向主要包括区块链+知识产权、区块链+企业服务、区块链+金融等。目前，我们正通过区块链技术来实现整个IP全链条的删取，也就是确权、保护、维权、用权，最后达成交易，如今汇桔网10%的知识产权服务交易是在区块链上完成。

最后分享一下汇桔网下一个五年：公司营收超过500亿，市值超过1000亿!目前汇桔网的估值是100亿，未来的路还非常长。

知识产权是一个巨大的产业，在这里呼吁社会各界支持知识产权产业发展，给予它空气、阳光与养分。我相信每一个立志从事知识产权产业的同仁都可以在这里找到机会，就像当年我们投身互联网产业一样。既然知识产权跟互联网产业一样都是基础设施，那就必然有巨大的发展机会。

最后点一下题，知识产权促进粤港澳大湾区的高速发展，这一点毋庸置疑。昨天，我在与世界知识产权组织总干事弗朗西斯·高锐和国家知识产权局申长雨局长交流中提到，知交会可以升格为世界知识产权大会，我觉得这是可以实现的。

好，谢谢大家，谢谢吴校长。