挖掘零售新增量 国美牵手深投控资本、怡亚通抢滩大消费赛道

今年上半年，随着国美旗下娱乐化零售平台“真快乐”的攻城拔寨，激活了零售业的一汪春水。而在下半年，国美零售与深投控资本、怡亚通的强强联手，共同打造全域流量共享零售平台，数字化 经济 时代下消费品的市场价值与供需方式将被改写，渠道边界被无穷扩大。

挖掘新增量 开拓娱乐+ 社交 零售新天地

作为兼具娱乐属性与社交属性的零售新平台，“真快乐”凭借自创的“抢-拼-ZAO”玩法吸粉无数，并联动全国各地线下门店实现了全场景协同共振。在“真快乐”上线的第一季度，月活用户数迅速稳定在4千万规模，全网GMV更是实现了四连翻。到了第二季度，得益于五一大促打响的首轮真低价战，“真快乐”全网GMV环比提升123%，支付人数环比提升567%，在“真快乐”购买物美价廉的食品酒水、服饰鞋帽、美妆个护等商品成为了消费者的共识。

在618大促期间，“真快乐”联动全国多地发起“快乐ZAO城”市集活动，通过一个个“ZAO动站”对零售“人、货、场”进行了重构，商品信息与交易线索可通过娱乐化场景实现精准触达。而这直接带动“真快乐” 全网新增访客量总占比在618期间高达78.83%。

“真快乐”平台还主张构建卖家、买家与平台三方受益的零售生态闭环。在今年上半年，“真快乐”平台的主力消费圈层开始向95后倾斜，并通过“社群+直播”的社交娱乐形式积累了私域流量，逐渐形生了新的流量洼地。与此同时，“真快乐”还将供应链真选能力对外开放，赋能“小而美”的 营销 新势力“美店主”，通过熟人关系背书实现社交裂变传播，相比传统电商的引流成本低到忽略不计。国美零售CFO方巍本月初接受采访时透露：“目前‘美店主’数量已达百万级，为‘真快乐’平台贡献了25%的成交导流”。

全域流量共享 加速赋能B端与C端

国美与怡亚通将打通彼此的线上流量与线下场景，实现全域流量的共享与共建。相信随着两大巨头的供应链优势互补，能进一步提升B端服务能力与C端履约能力，继而加速构建全场景、全渠道的共享零售消费平台。

截至目前，国美凭借安迅物流已完成了从中央仓到前置仓的打造，不仅拥有500万平方米的全国物流网络，更拥有超1600条的全国运输路线。而怡亚通在B2B物流领域具有领先优势，现有7大区域物流供应链整合中心、32个区域分拨中心以及18个自贸区的全国性保税物流网络，不仅可助力国美实现下沉市场的渗透，更能大大增强国美的跨境贸易与全球化服务能力，助力国美B端实现“全球卖”、C端实现“全球买”。

正所谓“独行快，众行远”，此次国美与深投控资本、怡亚通的三方合作，被业界视为强强联手的教科书式范本。同时由于国资背景加持，也使得 投资 者对国美零售的发展更加看好。