国美零售股价上涨，国美6.18大促“价格战”效果初现

随着各大平台6.18大促的竞争进入白热化， 家电 消费补贴等活动引爆相关概念股。6月16日，国美零售(0493.HK)股价放量大涨，盘中飙涨41.33%，成交量创下今年以来最高。截至16日收盘，国美零售涨幅达25.33%。

股价大涨背后，是随着6.18年中大促渐入高潮，以国美零售为代表的低估零售股获得市场认可，进而迎来了 投资 者的加码做多，侧面也印证了国美“家生活”赛道+“全零售”模式+“娱乐化” 营销 的“三位一体”战略布局备受市场认同。

作为今年国美6.18大促的主阵地，真快乐APP凭借“真低价”的理念，直击人心，成为大促期间的引流利器；也为国美营收带来了亮眼的业绩增长。仅在6月1日至5日，真快乐APP销售额环比5月同期增长接近10%，线下门店总销售额突破5亿元。

整个6.18大促期间，线上平台真快乐APP接连推出大牌家电5折秒杀、限时热销款买一赠一、跨店满199减100、全场每满200减35等优惠活动。同时，国美电器更是直接承诺全网真低价，用真快乐APP下单再降5%以上。此外，用户登录真快乐 APP 即可免费领取 618 万小虎币，小虎币可以用来兑换真快乐豆，在消费时抵扣现金。

一系列真低价优惠活动，也让有些零售业内观察人士表示出疑虑：如此低价策略，是否会导致杀敌一千自损八百？国美又是如何保证持续不断货、不停售？国美“真低价”的背后，到底隐藏着哪些不为所知的秘密？

低价 低碳 优质

其实，答案早就被国美无形中透露出来了。本次国美6.18大促，“真低价”屡屡打破消费者心理底价，离不开品牌厂商伙伴的重磅支持。

海尔、美的、海信、方太、创维、格力等众多一线品牌厂商以真实的折扣与补贴，全力支持本次国美6.18大促。恰逢全国低碳日与节能减排周，海尔、海信、西门子、博世、格力、美的等绿色家电品牌配合国美此次618大促，积极响应低碳号召，联合中商联启动的“618惠民生促消费”让利直降活动在国美线上线下双平台同步展开，以绿色、健康、质优为选品标准，充分满足消费者的家电购物需求。

海尔武汉中心营销部长黎东明表示：“海尔素来注重产品技术开发，从智能到智慧，从高能耗到低能耗、低碳一直在发力。为减少家庭以及用户个人的碳足迹，海尔智家先以绿色家电为基础，让家电低碳、可循环，并通过全场景的解决方案，打造绿色场景，让用户拥抱更低碳的生活。”

国美6.18大促期间确保商品“真低价”的同时，在选品与服务上坚守高品质，确保消费者获得真正的优惠。TCL武汉战区总经理刘阅介绍，企业已在武汉建设有T3、T4代的华星光电生产线，通过持续技术创新迭代，现在屏幕做得更加通透，画面效果更加清晰；本次6.18促销，也是希望用武汉生产的最好产品，用最好的价格和服务回馈给消费者。

低成本 高效率 全品类

国美 “真低价”在6.18大促中无往不利，离不开强大供应链的支撑。国美零售高级副总裁方巍曾在演讲中指出，零售业的竞争无外乎就是两端，一端是流量端，一端是供应链端。流量红利时代已经结束，在供应链端的选品能力、运营能力，以及效率最高、成本最低也是未来竞争的重要考量。

通过数字化升级，国美着力构建低成本、高效率的精细化供应链体系，并打造最短的供应链。国美控股集团高级副总裁黄秀虹在访谈中指出，国美通过为供应链端商家提供平台数据化的管理，提升库存周转率和精准率，以实现改善库存结构、减少积压、提升效率的目标。

在本次6.18大促期间，国美以端午节、毕业季等重要的家庭节日为节点，围绕家庭消费组织起16大会场，推出家用电器、食品酒水、服饰鞋包、家居家装、日用百货、母婴玩具、美妆个护等全品类商品。国美“真低价”策略，并非剑走偏锋，而是背靠着200万SKU的全品类供应链支撑。

国美零售企业发展及投资者关系总经理张景行曾在接受 媒体 采访时表示，国美已实现家电、家用、家居、家装、家服务等满足“家生活”消费需求的全品类商品和服务的组合拉通。

双平台 全场景 全链路

6.18大促期间，国美凭借线上、线下双平台融合的优势，打造了丰富的家庭消费场景，为用户带来线下体验、线上下单、送货到家的全场景消费闭环。通过双平台一体化运营，打通了流量，又实现了低成本获客、一体化发展，为领跑6.18大促打下了坚实的基础。

黄秀虹阐释说：“真快乐APP作为六大平台主要销售入口，链接消费者主要战场，与门店形成了互动互补，线上线下有机结合，进一步改善和提升消费者的体验。”作为线上交易总平台，真快乐APP通过“一店一页” 实现了基于位置关系的网格化门店的本地化经营，为消费者精准展示就近门店的产品信息，带来更便捷的体验。

黄秀虹还表示：“线下门店要给客户提供的不仅仅是销售场所，更多是新品展示与发布的场景，甚至是 社交 空间的打造。消费者到店后，可以试用要买的商品，体验与电子 科技 产品互动的场景，享受门店专门打造的聚会、聊天的社交空间。在国美线下门店‘逛街’这一简单的行为已经升级为全方位的场景体验。门店甚至还增加了直播间，网红可以在此做产品直播，与客户现场交流、互动”。

全链路的持续优化，助力国美“真低价”策略水到渠成。国美零售高级副总裁方巍相信，今年国美与腾讯、华为建立合作关系以后，可以针对B2B营造更精准的数字化共享共建平台，缩短商流、物流、数据流等全链路15%左右的成本，加上国美自身已经完成了15%的优化，整个链路成本优化将会达到30%。而B端成本的优化会快速传导至C端，有助于国美“真低价”常态化。

尽管在业界看来，“真低价”是国美横扫本轮6.18大促的利器，更引发了资本的持续关注。而事实上，全零售的赋能、全场景的服务、全品类供应链的支撑、全链路的持续优化，才是国美在本次6.18大促期内获得家庭消费者青睐的根基。

大促期间，国美全零售以六大平台协同协作提高运营效率，从供应端确保产品低价优质，以双平台提供全场景无缝衔接，“真低价”背后，隐藏着用户内心真正向往更优的产品与更好的服务。6.18即将迎来收官，国美在整个大促期间的业绩让我们拭目以待。